鄭碩絲毫不怵，他從容地拿起另一個墨方，手指翻飛，以令人眼花繚亂的速度將其迅速複原，展示其無可挑剔的順滑度和精準的卡位：
“您說得對，但香江製造也是分三六九等。
我們的鳳凰·墨方是按最高標準做的，您看這個手感，這個旋轉的順滑度，聽聽這個聲音，這可都不是市麵上那些便宜貨能夠比擬的。
而且……”
他故意停頓一下，將複原的墨方“哢”一聲輕放在桌上，直視johnson：
“這東西現在火遍香江玩具展會，可不是因為它便宜，而是因為它能讓人上癮。
它可是今年最具話題性的益智玩具，不是嗎？
質量！
熱度！
這才是你們反鬥城所需要的，不是嗎？”
johnson摸著下巴，盯著那個已經被複原的墨方，眼中閃過真正的興趣：
“好吧，你成功說服了我。但如果我想要的不隻是幾千個呢？
如果我想要的是整個白頭鷹國市場的獨家代理權呢？你能給我什麼條件？”
“白頭鷹國的市場比較龐大，我們隻能夠給予部分地區的獨家代理權。”鄭碩語氣平穩，拋出了早已準備好的要求。
“而且作為部分地區獨家代理的合作夥伴，反鬥城還需要在你們獨家代理區域主要城市的電視和報紙媒體上投放鳳凰·墨方的產品廣告，而且至少持續三個月。
我們共同把這款產品的知名度徹底打響。”
“什麼？”
johnson幾乎要跳起來，聲音又提高了八度。
“夥計，你是在開玩笑嗎？這行裡的慣例，廣告宣傳費用可都是由品牌方你們自己承擔的！”
“所以我們才會在獨家代理權和價格上給予您最大的誠意和優惠啊！”
鄭碩的語氣依然平靜，仿佛在陳述一個再自然不過的事實。
“而且，為了表示我們的合作誠意，在第一年，我們可以願意分擔30的廣告投放費用。
johnson先生，請您想想，如果通過我們的共同努力，鳳凰·墨方在白頭鷹國市場真的火了起來，作為獨家代理渠道，反鬥城將獲得的巨大收益和客流，這遠不是那點廣告投入可以比擬的。”
johnson皺著眉頭，手指無意識地敲打著展台，內心顯然在快速盤算著銷量、利潤率、市場反響和潛在風險。
過了一會兒，他突然咧嘴笑了，伸出手指點了點鄭碩：
“哦，夥計，你小子可真會談判！好吧，你說得很有道理！我會先訂2萬個試試水，看看市場的反應。
如果賣得好，咱們立刻坐下來詳談獨家代理權和後續廣告計劃！
不過，你們分擔的廣告費用比例……我們還得再仔細談談。”
“當然可以。”鄭碩笑著伸出手，與johnson用力一握。