“我們鳳凰玩具，最喜歡的就是和合作夥伴一起成長，共同把蛋糕做大。”
此番與玩具反鬥城的接觸，雖然開局直接甚至略帶壓迫，但最終指向了一個極具潛力的開端。
鄭碩知道，這2萬個試水訂單隻是開始，一旦墨方在北美市場打開局麵，後續的合作規模將不可限量。
下午兩點左右，展位的人流剛過了一波小高峰，略顯舒緩。
這時，一位特彆的客人穿過略顯嘈雜的通道，步伐沉穩地走了過來。
這是一位年約六旬的漢斯貓國紳士，滿頭銀發梳理得一絲不苟，穿著剪裁合身的深灰色西裝，領帶打得端正，皮鞋鋥亮。
他每一步都走得穩穩當當，周身散發著一種老派而嚴謹的氣質。
gutentag.德語，你好）老人在鄭碩的展位前站定，微微頷首，發音清晰而準確。
他的眼鏡後麵，是一雙銳利且充滿審視意味的藍色眼睛，說話時每個字都咬得很清楚，帶著獨特的漢斯國語腔調。
“年輕人，我們昨天簡短聊過。我對你們的這個‘墨方’非常感興趣，可以占用你一些時間詳細聊聊嗎？”
鄭碩立刻想起來了。
這位是漢斯·穆勒er）先生，昨天和自己詳細交談過，是漢斯貓國維德斯玩具公司vedes）的采購經理。
「ai，立刻分析這個老頭和其公司的背景以及真實意圖。」鄭碩一麵微笑著請漢斯·穆勒先生到洽談區就坐，一麵在腦海中發出指令。
「接收到宿主指令……正在接入商業數據庫及行業資料……正在匹配人物特征與公司檔案……分析中……」
靈魂ai的清冷電子音迅速反饋：
「漢斯貓國維德斯玩具公司vedes）：成立於1960年代，是漢斯貓國一家著名的玩具采購合作社，成員多為獨立玩具零售商，渠道深入中小城市及社區。
1973年，該公司成立了sfspie+freizeitsbh子公司，專門負責穩固銷售範圍和維係vedes的品牌門店網絡。
在1974年前後，已通過合作聯動的方式，在漢斯貓國、靴子國、風車國等多國擁有約1000家玩具零售商，形成了成熟的銷售網絡。
目前vedes的銷售網絡正處於穩步拓展且鞏固的階段，急需具有吸引力的新產品來增強其成員店的競爭力。」
「人物風格推斷：基於其行為舉止及公司背景，判斷為典型漢斯貓國商人風格：
極度嚴謹、注重細節和品質、信奉‘質量優於價格’、計劃性強、極為重視契約精神與長期穩定的合作關係。」
「結論：
1）該公司正處於鞏固與拓展並存的階段，墨方的新穎性、益智性和挑戰性高度符合其所尋找的能吸引客流、提升門店活力的產品需求。
2）談判者屬於傳統漢斯貓國式商人，其對產品質量、安全標準、細節完善度的要求會極高，甚至苛刻。
但對價格反而不如腳盆雞國或者白頭鷹國買家那樣的敏感，預期會要求絕對的價值對等。
合作意向真實，但準入門檻會設得很高。」
鄭碩心下了然。
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