他壓低聲音：“更何況，墨方確實是個好產品。我上午回去就讓我們的技術團隊做了詳細的測試，你們“鳳凰·墨方”的產品質量和創意都遠遠超出我原本的預期。”
鄭碩感激地點頭：“太感謝了，您這可真是雪中送炭。”
as笑道，“我今天是來增加訂單的。經過白頭鷹總部的研究，我們公司的訂單將從原來的2萬增加到10萬個。另外……”
他湊近些，聲音更低了：“我還給你帶來了個好消息——ier因為昨天的種族歧視言論和判斷失誤，已經被蒙哥馬利·沃德解雇了。這是他們公司總部今天早上緊急開會做出的決定。”
鄭碩驚訝地挑眉：“這……也太快了吧？”
ter原來的副手，湊巧的是，他還是我大學時候認識的老朋友。
ier本人的看法，他們公司並不存在這樣子的規章製度以及風氣，並希望能和您的公司重新洽談關於合作的事宜。”
鄭碩一時語塞，隻能搖搖頭。
這世界真是變幻莫測，誰能想到隻是一眨眼的時間，事情就來了個180度大轉彎。
他不禁想起趙本山那句話：“這個世界太瘋狂，耗子都給貓當伴娘了！”
此刻，展位的燈光正好打在那堆墨方樣品上，那些小立方體仿佛在閃爍著無限可能的光芒。as輕笑一聲，手指在展台上不經意地敲了敲：ier那家夥，不光是有種族歧視的問題，最關鍵的是差點讓公司錯過下一個爆款產品。
總部那邊可不是吃素的，這種錯誤絕對不能忍。”
他說著，側身讓了半步，將身後一位看起來更加溫和、戴著細框眼鏡的中年男士引到前麵，語氣也變得輕鬆了些：
“來，鄭先生，給您介紹一位朋友——這位是davidison，蒙哥馬利·沃德新上任的采購總監。
巧的是，他也是我大學時的老同學。”
ison隨即上前一步，主動向鄭碩伸出手。
他的握手力度紮實且不過分急促，聲音沉穩：
“鄭先生，我必須為我們公司前采購總監的不當言行，向您和您的團隊鄭重道歉。
請您相信，那絕對不代表蒙哥馬利·沃德的立場和價值觀。”
他稍作停頓，目光掃過展台上色彩繽紛的墨方，語氣轉為真誠的讚賞：
“我們對鳳凰·墨方這款產品非常感興趣，真心希望能有機會重新洽談合作。”
鄭碩的視線在tson之間快速移動了一下，臉上閃過一絲不易察覺的驚訝。as，語氣裡帶著點難以置信：“你們兩家……不是眾所周知的競爭對手嗎？這實在是……”
ison聞言笑了起來，那是一種透著默契和理解的笑，他推了推眼鏡：
“公是公，私是私。沒錯，西爾斯和蒙哥馬利·沃德在商場上是鬥了百年的老對手，但這並不妨礙我和thoas之間有二十年的交情。”as的肩頭輕輕拍了一下，這個小動作流露出兩人確實交情匪淺。
ter對峙時放鬆了許多：
“ison說的對，我們雖然給不同的‘東家’乾活，但私下經常交流行業裡的一些看法。說實在的……”ier那種帶著老派歧視觀念、又看不清市場潛力的人，在這個行業裡早就該被淘汰了。
真正的競爭，應該是基於產品和互相尊重之上的。”
展會附近一家安靜的咖啡廳包廂內，柔和的燈光下，鄭碩與三位重量級采購總監——as圍坐在一張實木方桌旁。
桌上散放著幾份合同草案和一張詳細的北美區域劃分地圖，旁邊還有幾杯冒著熱氣的香茶。
鄭碩端起紫砂茶壺，沉穩地為三人斟茶，語氣平和而誠懇：
“感謝三位今天願意抽空坐下來細談。
墨方能在北美市場同時得到三位的青睞，確實是我們鳳凰玩具的榮幸。
但正因為重視與各位的長期合作，有些話必須在開始前說清楚——
我們不希望任何一方陷入惡性價格戰或渠道衝突，而是期待每家零售商都能在自己的優勢區域內獲得成功。”
ison微微前傾身體，雙手交叉放在桌上，語氣鄭重：ier之前的言論和態度絕不代表蒙哥馬利·沃德的立場。
我們承認在東海岸和中小城鎮市場有深厚的渠道根基，但也正因如此，我們需要明確的獨家區域保護政策。”
鄭碩點頭表示理解，隨即鋪開一張北美地圖，用手指劃過不同區域：
“這正是我今天想明確的，玩具反鬥城的優勢在西海岸和專業玩具渠道，我們會為你們提供限量配色版本和兒童教育套裝，完全配合你們的門店體驗區推廣模式。
西爾斯的郵購目錄是中西部家庭的重要購物指南，我們會專門設計郵購專屬優惠套裝，並允許你們在目錄中使用‘西爾斯獨家促銷’字樣——但僅限中西部州。
蒙哥馬利·沃德在東海岸有百年信譽和百貨渠道優勢，我們可以為你們提供高端禮盒裝，非常適合百貨公司禮品區銷售。”as挑眉露出感興趣的表情：“所以，我們三家拿到的是不同產品、不同包裝、不同主推市場？
這倒是個避免直接火拚的聰明辦法。但你怎麼保證不會竄貨？比如西海岸的貨流到東海岸？”
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