店裡，羅德尼·邁爾斯繼續向鄭碩彙報著，他手裡拿著個小本子，時不時看上兩眼，確保數據準確：
“老板，你看，現在【全球墨方大賽】雖然是結束了，但餘溫還在。
所以我們還是把墨方擺在店裡最打眼的位置，還專門設了個體驗區，讓顧客能上手玩玩。”
他邊說邊用手指了指展櫃那邊。
確實，不少大人帶著孩子圍在那兒，小孩兒手裡攥著墨方擰來擰去，嘴裡嘰嘰喳喳的，大人則忙著掏錢包。
“效果很明顯，主要是吸引帶了小朋友的家庭來買，平均一天還能賣出去三百多個呢。
好些顧客都是看了電視新聞，特意摸過來的，嘴裡還念叨著電視裡那個誰誰誰玩得真厲害。”
鄭碩一邊聽，一邊掃視著店裡熙熙攘攘的人群，目光最後落在那片熱鬨的墨方展區。
他點了點頭，對邁爾斯說，語氣裡帶著一種篤定：
“老羅，你看，這便利店啊，不能隻當它是一個賣東西的鋪子。
它更是一個窗口，是品牌商品的展示窗口，讓人覺得咱們這裡的商品就是靠譜。”
他稍微停頓了一下，像是掂量了一下接下來的話，然後才繼續說道：
“所以，咱們的腳步不能停。等咱們人手調配得過來的時候，加盟這事兒得抓緊推下去。
要加快速度，就像撒網一樣，把咱們的店開到香江的各個角落，形成規模。
到那個時候，大家走到哪兒都能看到咱們紅白色的招牌，這比打什麼廣告都強。”
鄭碩心裡跟明鏡似的，墨方帶來的這股熱潮遲早會慢慢涼下去，但便利店這個行當，拚的是長久的生意。
必須趁著現在名氣正旺，趕緊把地盤占住，把“正大”這塊牌子牢牢立起來。
鄭碩說著說著，思緒就飄回到了兩周前的那場加盟商招募會議。
那天，公司的會議室裡擠得滿滿當當，五十多位潛在加盟商的目光都聚焦在他身上，他記得自己得用比平時大一點的嗓門，才能讓每個人都聽清楚。
他先是把正大便利店，其實也就是他心目中未來711的那套商業模式，給大家掰開揉碎了講。
接著，他就開始詳細介紹那套從未來的華萊士學來的加盟體係，他說得很實在：
“我們這邊，會從找店址開始，到裝修、設計、貨品供應，還有後麵的日常運營，給你們一整套支持。”
他稍微停頓了一下，看著台下的人，知道他們最關心的是什麼，然後才拋出核心點：
“而且，為了儘可能讓大家門檻低一點、風險小一點，咱們能一起把規模效益做出來，我們這回不搞傳統的那種單店加盟，改成‘合作聯營’的股份合作製。”
他進一步解釋，意思是他的公司會在每家店引進多個投資人，同時規定單個人在一家店裡的股份不能超過40，頭一家店最好彆超過30。
“剩下的股份……”鄭碩特意提高了聲調，“我們打算留給在正大乾滿了一年的老員工，或者其他合作方。
這樣搞，就是想把大家擰成一股繩，有錢出錢有力出力，風險一起擔，賺了錢也一起分。”
當他提到“加盟費要十萬，但這個錢可以分期付”的時候，台下明顯有了一陣小小的騷動。
果然，馬上就有一位看著就很精明的店主直接喊出了大家的疑問：
“鄭老板，你說得都好，但最實在的，你怎麼保證我們開了店能賺到錢？”
鄭碩早就料到會有此一問，他不慌不忙地喝了口水，接著話頭說：
“這位老板問到了點子上。我們正大便利店，不賺進貨的差價，我們多少錢從廠家拿貨，就多少錢給你們。
總部的利潤，是從各位的銷售額裡麵抽一小部分傭金。”
這個說法讓台下的人都豎起了耳朵，這和他們之前了解過的模式不太一樣。
看著大家感興趣的樣子，鄭碩趁熱打鐵，開始講更實在的支撐：
“另外，我們的配送中心已經建起來了。以後，我們會把不同廠家的貨先集中到我們這兒，然後按照東西怕不怕冷，比如冷凍的、冷藏的，還是放在常溫就行的，分得清清楚楚，統一管理。
然後小批量、多批次地給大家送貨，這樣店裡既能不斷貨，又不會壓太多庫存。”
他用手比劃著，強調這種共同配送結構如何成為龐大行業的基礎商業模式。
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