沙棘苗種下了，新大棚運轉起來了，網店訂單穩定增長…攤子越鋪越大，王龍飛卻感覺手裡的錢袋子越來越輕，心裡的那根弦越繃越緊。
這天晚上，炕桌上的賬本攤開得格外久。煤油燈的光暈下，王龍飛捏著那支快禿了的鉛筆，對著密密麻麻的數字，一遍遍核算，眉頭擰成了死疙瘩。李強湊在旁邊，大氣不敢出，眼巴巴地看著他越來越沉的臉色。
“不行…”王龍飛終於放下筆，聲音乾澀，“錢…轉不動了。”
他手指點著賬本上幾個刺眼的數字：
“沙棘園投入，買苗、整地、肥料…這筆貸款下去，還沒見回頭錢。”
“新大棚電費、耗材、人工…每月開銷翻著跟頭漲。”
“網店訂單多，但包裝、快遞、損耗…成本壓得利潤薄如紙。”
“最要命的是…”他頓了頓，聲音更低，“貸款每月要還的利息，像催命符一樣。”
收入欄的數字看著喜人，但刨去一項項剛性支出，最後落到“可動用現金”那欄的數字，竟然岌岌可危，甚至出現了負數預警！
“這…”李強臉色發白，聲音發顫，“飛哥…咱…咱是不是攤子鋪太大了？忙活半天…白忙活了？還得倒貼？”
一股冰冷的恐慌攫住了兩人。起早貪黑，累死累活，得罪人，背貸款…最後可能連利息都還不上？
“不能慌。”王龍飛深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，“產業沒問題，是咱沒管好錢。得…優化。”
“優化？”李強茫然，“咋優化？錢就這麼多，活兒就這麼多…”
“砍。”王龍飛吐出一個字，眼神銳利起來，“不賺錢的，拖後腿的，投入太大的…先砍掉。集中力量，保核心。”
他拿起筆，在賬本上劃拉：
“首先，沙棘線。野生采摘…停掉。費力不討好，供不上貨還破壞資源。集中人力管好新種的五畝園，等自家果子。”
“其次，網店產品線。利潤薄的葉菜快遞，縮減。損耗大的嬌貴菜，少種。主攻高附加值、耐儲運的：真空鹹蛋、鬆花蛋、臘肉、菜乾，還有…試驗成功的沙棘原漿限量預售）。”
“第三，人工。優化排班，減少窩工。績效掛鉤更嚴格，乾得多拿得多，混日子的…清退。”
“第四，耗材包裝。再找供應商談！量上來了，價必須再壓！探索更省錢的環保包裝。”
“最後…”他頓了頓，看向李強，“咱倆…工錢再降降。緊日子，得一起扛。”
李重重點頭，沒半點猶豫：“成！飛哥你說咋乾就咋乾！”
一場殘酷的“瘦身運動”開始了。
王龍飛硬著心腸，跟幫忙采摘野沙棘的鄉親們說明了情況，結清了工錢。大家雖然理解，但難免有些失落。網店上，一些利潤微薄或損耗率高的蔬菜鏈接被下架，客服需要耐心跟詢問的客戶解釋。績效改革也引發了小範圍波動，有兩個乾活磨洋工的臨時工被勸退了。
過程陣痛，但效果立竿見影。支出欄幾個刺眼的數字開始回落，現金流壓力稍稍緩解。
但王龍飛知道，節流隻是止血，開源才是生血。
他把目光投向了那幾個已經打出名氣的“明星產品”。
鹹蛋、鬆花蛋：優化配方，提升品質，嘗試推出禮品裝，價格上浮。
臘肉：研究不同風味花椒、果木），推出試吃裝，收集反饋，為提價做準備。
菜乾：開發混合裝豆角、茄子、蘿卜乾組合），提高客單價。
沙棘原漿：嚴格限量預售，強調野生、無添加、高營養，定價直接瞄準中高端市場。
同時，他加大了視頻內容中對這些產品的展示和製作過程的透明化，突出其獨特價值和匠心，潛移默化地提升客戶的價值感知，為提價做鋪墊。
“黃土坡老農”也發來語音建議：“娃們思路對！做精不做多。拳頭產品立住了，口碑來了，價才好提。可嘗試‘會員製’或‘年度套餐’，鎖定老客，提前回籠資金。”
王龍飛深受啟發，開始設計簡單的會員積分和預付優惠方案，雖然初期響應不多，但是一個有益的嘗試。
每晚的賬本時間，變成了更精細的核算。不再隻看總收入總支出，而是分產品線核算毛利率，分析哪個產品真正賺錢，哪個是“賠錢賺吆喝”，據此調整生產和推廣重心。
希望，有時不是盲目的擴張，而是痛苦的聚焦；不是虛假的繁榮，而是健康的現金流。它藏在每一次壯士斷腕的抉擇裡，藏在每一分錢的精打細算裡，藏在核心競爭力的不斷打磨裡。
喜歡卷不動了，回村種田放鬆一下請大家收藏：()卷不動了，回村種田放鬆一下書更新速度全網最快。