葉莉娜依舊沒有急於談及價格，她深知產品的品質才是打動客戶的關鍵。她示意蘇朋進行操作，將潤生牌收錄機與走私收錄機的播放功能進行對比。
蘇朋熟練地按下按鈕，兩台收錄機同時響起聲音。瞬間，差距便清晰地展現出來。潤生牌收錄機播放出的聲音，音質純淨而飽滿，高音明亮不刺耳，低音深沉且富有彈性，仿佛將每一個音符都賦予了生命。而那台走私收錄機，聲音則顯得乾澀、嘈雜，完全無法營造出那種身臨其境的音樂氛圍。在收音效果上，潤生牌收錄機更是表現卓越，信號穩定且清晰，能夠輕鬆捕捉到各種微弱的廣播信號。更令人驚喜的是，它還多出一個收頻波段，能夠接收到當地電視台播放的電視音頻，這一獨特功能讓劉明生三人眼前一亮。反觀那台走私收錄機，收音效果不僅差強人意，而且功能單一，根本無法與之相提並論。
除此之外，潤生牌收錄機還具備藍牙功能，儘管在這個時候還沒有相應的設備可以對接，但這無疑是一項極具前瞻性的設計，為未來的使用提供了更多的可能性。
葉莉娜微笑著，耐心地向他們解釋道：“你們看，這裡有一個3.6的插口，它是用來連接有線麥克風的。當您接上這個麥克風後，無論是唱歌還是講話，效果都會大幅提升。想象一下，在家庭聚會或者小型活動中，用這台收錄機配上麥克風，大家就可以儘情地享受歡樂時光了。”
說到這裡，葉莉娜故意停頓了一下，眼神中透露出一絲神秘：“其實，這收錄機還有一個秘密，目前我們暫時不打算公開。但請相信，這個秘密一定會給大家帶來意想不到的驚喜。我們致力於為客戶提供最優質、最獨特的產品，希望通過不斷的創新和改進，滿足大家日益多樣化的需求。”
劉明生三人聽得入了迷，他們被潤生牌收錄機的卓越性能深深吸引。原本隻是抱著了解一下的心態而來，此刻卻已經開始憧憬著與華鄉基金會的合作。葉莉娜通過這一番精彩的展示，成功地在他們心中種下了合作的種子，隻待合適的時機生根發芽。
葉莉娜敏銳地捕捉到劉明生三人沉浸在潤生牌收錄機強大功能中的神情，嘴角微微上揚，心中已然有了新的展示計劃。她迅速打開收錄機的藍牙功能，然後邁著優雅的步伐走向辦公區。在那裡，她輕輕拿起一支帶藍牙的麥克風，清了清嗓子，輕聲哼唱起來。
那優雅的女聲仿佛是一陣春風，帶著淡淡的混響，從收錄機中悠揚地傳了出來。劉明生三人原本專注於研究收錄機的表情瞬間凝固，他們瞪大了眼睛，一臉驚愕地看著收錄機，仿佛看到了不可思議的事情。他們的腦海中滿是疑惑：這收錄機怎麼會自動唱歌？
就在他們還處於懵懂狀態時，葉莉娜舉著麥克風，一邊深情地唱著歌，一邊緩緩向他們走來。直到這時，他們才恍然大悟，原來是葉會長在唱歌。那美妙的歌聲在房間裡回蕩，讓他們更加深刻地感受到了潤生牌收錄機出色的音質和強大的功能。
一曲唱罷，葉莉娜放下麥克風，微笑著對他們三人說道：“這就是我們以後要推出的無線唱歌功能，目前這還是我們的商業秘密。僅僅這一項創新功能，就足以讓我們的產品在市場上脫穎而出。我們經過市場調研和成本核算，就因為有了這個功能，我們的產品就要比普通收錄機多賣四百元。所以在正式推出之前，我們暫時不對外公開。”
劉明生三人聽了，眼中滿是驚歎和欽佩。他們意識到，華鄉基金會的這款收錄機不僅僅是一件普通的電子產品，更是一件融合了高科技和創新理念的藝術品。葉莉娜的這次展示，讓他們對合作充滿了信心，也讓他們看到了這款產品巨大的市場潛力。他們開始在心裡盤算著，如何與華鄉基金會達成合作，將這款具有獨特功能的收錄機推向市場，實現雙方的共贏。
葉莉娜察覺到時機已然成熟，是時候談及價格這一關鍵話題了。就在這時，劉明生率先打破了沉默，開口問道：“葉會長，這收錄機給我們的是什麼價格呢？”他的眼神中透露出期待與謹慎，畢竟價格直接關係到這次合作的成敗。
葉莉娜微笑著看向劉明生股長，眼神中充滿了自信與誠意。她不緊不慢地說道：“三位領導，我給你們的價格，利潤空間是相當可觀的。目前在市麵上，那種走私貨都能賣到八百左右的價格。我今天給你們的價格，八百不要，七百也不要，六百同樣不要。”
說到這裡，葉莉娜故意停頓了一下，目光掃視著三人，觀察著他們的反應。隻見劉明生三人的眼神中閃過一絲好奇和期待，身體也不自覺地往前傾了傾。
葉莉娜接著說道：“五百也不要，我給你們一個友情價，四百元批發給你們商業局。這個價格，我們可是做出了很大的讓步，就是希望能和你們建立長期穩定的合作關係。”
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她頓了頓，神情變得更加認真：“不過，我們也有一個小小的要求。我們希望你們在銷售的時候，價格比走私收錄機稍微高一點點。這樣做並不是為了謀取暴利，而是要向市場證明，我們的產品質量比他們的好，是物有所值的。相信隨著時間的推移，消費者會認可我們的產品，我們的合作也會越來越順利。”
劉明生三人聽了葉莉娜的話，陷入了沉思。他們心裡清楚，這個價格確實很有吸引力，利潤空間也比較大。但同時，他們也明白，要讓消費者接受比走私貨略高的價格，並不是一件容易的事情。不過，從葉莉娜之前對收錄機功能和質量的展示來看，他們也對這款產品充滿了信心。
劉明生抬起頭，看著葉莉娜，說道：“葉會長，您給出的價格很有誠意，我們也能感受到您對這次合作的重視。我們回去之後，會和局裡的領導好好商量一下，儘快給您一個答複。”
葉莉娜微笑著點了點頭：“好的，我相信我們的合作一定會有一個美好的開端。期待你們的好消息。”一場關於價格和合作的商談暫時告一段落，但雙方心中都明白，這隻是合作的開始，未來還有更多的挑戰和機遇等待著他們。
劉明生一聽葉莉娜如此清晰且極具策略性的價格闡述，心中暗自驚歎，深知葉會長絕非等閒之輩，是個深諳經營之道的高手。他心中仍存著一絲爭取更低價格的想法，於是試探性地問道：“葉會長，這個價格還有商量的餘地嗎？”
葉莉娜察覺到劉明生對四百元的價格並不滿足，她眼神堅定，語氣平和卻不容置疑地回應道：“劉先生，看來您覺得這個價格不合適。那這樣吧，四百五十元一台，你看怎麼樣？”
劉明生瞬間愣住了，完全沒想到在價格談判中竟會出現這樣的情況，不但沒降低價格，反而漲了五十元。他的臉上露出錯愕的神情，心裡犯起了嘀咕：哪有這樣談生意的？一時間，他不知道該如何回應，生怕自己再多說一句，價格還會繼續上漲。
沉默片刻後，劉明生權衡再三，還是決定答應這個價格。畢竟，潤生牌收錄機的卓越性能和獨特功能擺在那裡，四百五十元的價格雖然比最初的報價高了一些，但從長遠來看，依然有著不錯的利潤空間。他咬了咬牙，說道：“行，葉會長，那我們就以四百五十元一台的價格簽約合同吧。不過，這合同我要帶回去向上麵領導彙報一下，等領導審批通過後，我們再正式簽訂。”
葉莉娜微笑著點了點頭，說道：“沒問題，劉股長。我理解您的顧慮，向領導彙報是應該的。我們也希望能和商業局建立長期穩定的合作關係，這需要得到各方的支持和認可。我相信，我們的產品一定會得到領導們的認可。”
劉明生帶著合同，懷著複雜的心情離開了華鄉基金會辦事處。他一方麵對這次談判的結果有些意外，另一方麵又對潤生牌收錄機的市場前景充滿期待。他知道，接下來他要做的就是儘快將合同彙報給局裡的領導，爭取早日促成這筆合作，為縣商業局帶來新的發展機遇。而葉莉娜則信心滿滿地等待著商業局的最終答複，她相信，憑借產品的優勢和自己的談判策略，這次合作必將取得圓滿成功。
劉明生一行人走出華鄉基金會辦事處時，表麵上看似這次生意談得頗為成功，臉上都帶著一絲如釋重負的神情。然而，劉明生的內心卻像揣了隻小兔子，忐忑不安。那個在談判中增加五十元單價的細節，如同一根刺，紮在他的心口，讓他怎麼也無法釋懷。
他本想著憑借自己的談判技巧，能為商業局爭取到更低的進貨價格，誰承想，不僅沒談低，反而每台還多花了五十元。雖說這次合作的利潤總體看來還算不錯，但劉明生心裡清楚，一旦涉及到大規模的進貨量，這多出來的費用可就不是個小數目了。他的腦海中不由自主地浮現出這樣一幅畫麵：如果華鄉基金會把十萬台收錄機全交由縣商業局銷售，那多出來的可就是整整五十萬啊！要是領導知道了這件事，自己可真是吃不了兜著走，搞不好不被開除也得被降級。
想到這裡，劉明生不禁打了個寒顫。他停下腳步，神色嚴肅地看著身旁的兩位下屬，壓低聲音說道：“我跟你倆說個事兒，關於那增加的五十元一台的談判情況，千萬不要對外人說。你們倆都是談判的親曆者，我可以對天發誓，我在談判過程中絕沒有任何私心。但這事兒一旦透露出去，傳到領導耳朵裡，咱們誰都擔待不起。”
兩位下屬聽了，都紛紛點頭，其中一位趕忙說道：“股長您放心，我們明白這事兒的嚴重性，絕對不會亂說的。”另一位也跟著附和：“是啊，股長，我們都知道輕重，這事兒就爛在肚子裡。”
劉明生看著他們，眼神中既有感激，又有擔憂：“那就好，咱們得一條心，先把這單生意做成。至於後續領導那邊，我會找機會慢慢解釋的。希望這收錄機上市後能大賣，到時候利潤可觀，領導說不定也就不會太計較這多出來的成本了。”
三人達成共識後，便匆匆離開了。劉明生知道，接下來的日子不好過，他不僅要時刻關注這單生意的進展，還要小心翼翼地應對可能來自領導的質問。但他也暗暗給自己鼓勁，希望這一切能朝著好的方向發展，讓這次看似有瑕疵的合作最終能成為縣商業局的一次成功之舉。
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