彭總被周潤生這麼一逼，也不再含糊，直接報出了價格：“小周！那我們就報個實價，這也是最低價了，每平方米4800元，這可是我們剛才幾位董事一起商量好的，給你最優惠的整體打包價了。”
周潤生緊盯著彭總的眼睛，就這麼靜靜地看了好一會兒，看得彭總心裡直發毛，不自在地把目光挪開了。這時，周潤生才緩緩開口說道：“彭總，你報的這個價格，按照常理那應該是能提包入住的房子的價格。可事實上呢，你們這些房子目前都隻是半成品而已。你看啊，外牆塗料都沒弄，門窗也沒安裝，電梯、消防設施這些都還沒影呢，綠化就更不用說了，現在擺在那兒的，不過就是一堆水泥和磚塊罷了。”
周朝陽在一旁聽得連連點頭，心裡對周潤生的分析佩服不已。她這才意識到，原來在談判裡要把這些細節都考慮進去。
彭總聽了周潤生的話，臉上有些掛不住，但還是強裝鎮定地解釋道：“小周啊，雖然現在是半成品，但這些後續工程我們原本也是有預算的，這個價格其實已經把這些成本都算進去了。而且咱們這地段好啊，以後房子增值空間大。”
其他幾位董事也在一旁幫腔：“是啊，小周，這個價格真的很公道了，你再考慮考慮。”
周潤生不為所動，繼續說道：“彭總，地段好我承認，但就目前這狀況，每平方米4800元實在太高了。咱們還是得根據實際情況來定價。”
周潤生眼神銳利，語氣嚴肅地繼續說道：“彭總，咱們打開天窗說亮話。目前其他地段和你們條件相當，並且是可以直接交房入住的房子，單價隻要3500元一平米。可你們呢，現在什麼配套設施都沒完善，房子就是個半成品，卻要價4800元。您這不是把我們當小孩忽悠嗎？做生意講究的是誠信和誠意，你們這樣的報價，實在很難讓我們看到合作的誠意啊。”
彭總和幾位董事聽了周潤生這番話，臉色變得十分難看。他們原本以為報出的價格已經是在可商量的範圍內，沒想到周潤生直接拿其他地段的房價來做對比，一下子把他們的報價襯托得毫無優勢。
彭總尷尬地笑了笑，試圖挽回局麵：“小周啊，我們也有我們的難處。這個項目前期投入了不少資金，後續工程也需要大量成本，所以價格上可能會稍微高一些。但我們可以保證，我們的房子質量絕對是一流的，而且地段優勢明顯，未來的發展潛力很大。”
周潤生不為所動，搖了搖頭說：“彭總，質量和地段這些因素我們當然會考慮，但價格也必須合理。你們也彆再堅持這個高價了，咱們都坦誠一些，重新談個雙方都能接受的價格，這樣合作才能順利進行下去。”
周朝陽在一旁靜靜地聽著，心中對周潤生的敬佩又多了幾分。她沒想到周潤生在談判中如此冷靜理智，思路清晰，一下子就抓住了問題的關鍵。她暗暗告訴自己，一定要好好學習周潤生的談判技巧和處事方式。
幾位董事們麵麵相覷，一時不知道該如何回應。會議室裡的氣氛變得異常緊張，一場激烈的價格拉鋸戰似乎才剛剛開始。
周潤生言辭懇切，繼續說道：“彭總，其實你我心裡都清楚，當下這房地產市場的行情，房價想要漲起來，那還不知道得等到什麼時候呢。就拿你們這流星花園的房子來說，要是一直賣不出去，每天光是銀行貸款的利息，幾天下來就相當於一套房子的錢沒了。你們這樓盤都一年多沒賣出一套房子了，要是再這麼等下去，再過一年，估計整棟樓的價值都要折沒了。”
他稍微停頓了一下，接著說：“我這人做事向來實在，也不想讓你們虧本。這樣吧，我給你們一個價格，每平方米2700元。而且後續的工程我可以包給你們來做，這樣你們也能有點利潤可賺。你們再回去好好商量商量，然後再跟我談。我和周總去工地上看看，了解下實際情況。等你們商量好了給我打電話。”
彭總聽了周潤生的話，心裡十分糾結。2700元一平方的價格和他們之前預想的差距太大了，但周潤生說的也確實是事實，這樓盤一直滯銷，每天都在虧損。他皺著眉頭，想了想說道：“行！我們很快會商量好的。不過你們彆去太遠了，方便我們聯係你們。”
周潤生點了點頭，帶著周朝陽離開了售樓處。周朝陽一路上都有些激動，她沒想到周潤生在談判中如此果斷和有魄力。到了工地，看著那一片尚未完工的建築，她的心情變得更加複雜。一方麵，她對這個項目充滿了期待，希望能在這裡大展拳腳；另一方麵，她也明白接下來的工作會充滿挑戰。而此時，售樓處裡的彭總和董事們已經開始了新一輪的激烈討論。
在流星花園小區內，周潤生和周朝陽漫步著，走到一處鋼筋棚下停了下來。周潤生轉過頭，看著女兒周朝陽，語重心長地說道：“陽陽，我知道你這會兒可能還沒回過神來。在你毫無思想準備的情況下，突然就成了這項目的總經理，而且管理項目也並非你原本擅長的領域。你或許會疑惑，我為什麼選你這麼一個既沒文憑又沒經驗的人來當老總。隻能說咱們有緣，我相信你的潛力。”
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周朝陽微微低著頭，靜靜地聽著，心裡滿是疑惑和不安。她小聲說道：“周總，我真的心裡沒底，不知道該怎麼經營這個流星花園小區。”
周潤生拍了拍她的肩膀，接著說：“你彆慌，我都替你想好了。這小區的後期建設暫時交給彭總他們去完成。你現在首要的任務就是招聘人才。一個項目要做好，光靠一個人可不行，得有一群有能力的人一起努力。你得把那些懂建築、懂銷售、懂管理的人才都招進來，組建一個優秀的團隊。”
周朝陽抬起頭，眼中閃爍著堅定的光芒，點了點頭說：“周總，我明白了，我會努力做好招聘工作的。可我不太清楚該怎麼去招到合適的人。”
周潤生笑了笑，耐心地說：“招聘其實不難。你可以通過招聘網站發布招聘信息，也可以去人才市場設攤位。麵試的時候，你要多問一些專業問題，考察他們的能力和經驗。而且，人品也很重要，要選那些踏實肯乾、有責任心的人。我相信你能把這件事做好。”
周潤生接著有條不紊地安排著後續事宜：“陽陽，我會從彭總那邊要些人過來協助你。那個郭青禾是本科大學生，還是金融專業出身，我把他要過來，讓他暫時幫你管理財務方麵的事務。要是他乾得好，以後就繼續重用。還有蘇躍進，目前看來表現也不錯，你和他們一起把公司運作起來。等收購完全完成之後，咱們再開會詳細討論具體的發展方向。另外，小區的安保工作，人員也從彭總那裡調配。”
周朝陽聽著，心裡有些擔憂，皺著眉頭問道：“周總，彭總會把人給我們嗎？畢竟這些人對他們來說也很重要。”
周潤生自信地笑了笑，語氣堅定地安慰她：“這你就不用擔心了，他必須得給。咱們收購他們的項目，他們本身就有義務配合。要是他不支持這一步，那後續咱們就沒必要再和他合作了。他不會不明白這個道理，為了能和我們達成長期合作，他肯定會配合的。你就安心按照計劃開展工作。”
周朝陽聽了周總的話，心裡的擔憂減輕了不少。她開始在腦海中構思公司組建和運營的初步框架，想象著和郭青禾、蘇躍進等人一起為流星花園小區的未來努力的場景。而在售樓處，彭總和董事們經過一番激烈的討論，對於周潤生提出的每平米2700元的價格，以及後續工程承包等事宜，也有了一個初步的商議結果，正準備聯係周潤生。