劉芳又拿出一張報表給莊妍，“這是銷量對比圖，前兩周銷量很好，也和咱們愛風服裝剛進入市場有關係，最近這幾天，銷量持續下滑，按理咱們隔幾天就有新款服裝，銷量不會差太多，可看這個對比，有點不正常。”
“嗯，還有呢？”莊妍看著報表問劉芳。
劉芳接著道，“還有就是咱們選的這四個地方，是根據京市消費水平選擇的，但每個區域的銷售情況差的有些明顯，像是胡同區，裙子賣的少，咱們把貨運過去，都壓在那了，也賣不出去，其他地區還會斷貨，來回調貨，耽誤顧客時間，有的不愛等，就不買了。我在想，咱們可不可以根據地區售賣不同種類的服裝。”
劉芳說完看著莊妍，莊妍也抬頭看她，沒想到，不到一個月時間，劉芳能學到這麼多，看問題也清晰準確。
莊妍讚賞道，“大嫂，厲害呀，現在越來越像女強人了，這次讓你來太正確了。”
“哪有，這些都是我們一起總結的，是大家的功勞。不過，見識了京市的繁華，確實學到很多。”
劉芳有些感慨，京市不愧是大城市，她這個村裡來的，到現在還沒適應。
莊妍勾唇微微一笑，“這就繁華了，百貨商場去了嗎？那裡更繁華。”
等經濟開放後，那才是繁華的開始，現在可不算繁華。
提起百貨商場，劉芳沒說話，慕修林接了過去，“去了去了，在門口看半天，我才敢進去，那裡也太好了吧，啥東西都有，好多都是我沒見過的，都不認識。還特彆漂亮，東西也貴。”
他是和李威去的，李威接觸過那麼多事，那麼多人，在門口也打怵。
他們見過最多的是供銷社，沒想到還有商場這個地方，雖說也是國家經營，裡麵的東西也需要票，但可不是供銷社能比的。
不光是裝修和商品，就看去的那些人，都讓他倆自慚形穢。
有人去過那就好，莊妍道，“如果咱們愛風服裝在商場裡麵賣，銷量會不會更穩定一些呢？”
慕修林驚呼，“去商場裡賣，真的假的？”
其他幾人聽到莊妍的話，也很吃驚，但都沒慕修林反應大。
劉芳也跟著慕修林問道，“真的能在商場賣嗎？如果可以，以後不光銷量穩定，咱們品牌傳播度更廣了。”
莊妍笑著點頭，“是啊，入駐商場，好處多多，所以要開會研究一下以後的發展策略。”
接著莊妍把今天的感受和想法說了，和劉芳差不多。
四個地方，應該要有針對性，不能一概而論。
開始的時候銷量好，是大家對這個品牌的好奇，都會買上那麼一兩件。時間長了，有能力的還會繼續購買，那些可買可不買的人，就會看看再說。
這樣也就造成了普通區購買力下降，特彆是裙子，不適合勞動的服裝，他們需求就少了。
而那些有錢的人，衣服對他們來說，好看才是主要的。
針對這個，就必須要調整。劉芳也看出了問題，但怎麼辦還沒想好。
最簡單的是分地區投放不同款式的服裝，普通地區就賣些粗布類服裝，更適合乾活勞動的。
其他地區也一樣，根據附近人群的喜好，側重投放這類的服裝。
這是最快速的改變方法，可也有壞處。愛風要走的是高端路線，普通區都換成粗布衣服，沒有了裙子和正裝，那個地區的人如果以後想買，也不會到愛風去了，因為在他們心裡，愛風隻賣乾活的衣服。
但要是在商場有個獨立的服裝櫃台，那就不一樣了。
首先，能入駐商場的，肯定是實力不俗。為什麼普通人去商場都打怵，是因為裡麵東西稀有還貴，是平時不能買的。
那當你有了一件商場的衣服後，肯定會在重要場合穿，或者平時穿也會和周圍人可以顯擺。
就好比在這個時代有手表的人，都會沒事擦擦，看看時間。
沒人不喜歡炫耀，即便是在商場買的撲通服裝，也會覺得比外邊的好。
再者，去商場購買服裝的人，都是些有能力有錢的，讓他們喜歡上愛風的衣服，那以後走的也就是高端路線了。
“那怎麼把商場和各區聯係起來，還不讓人覺得每個地區的衣服會拉低商場的檔次呢。”劉芳問道。
這也就是問題的關鍵了，“咱們可以說商場是愛風服裝的總部，就是總售賣點，其他地區是分部。也就是為了更好的服務大眾，節省大眾出行麻煩等問題設立的分部。”
就好比開分店加盟一樣，總部高大上，受歡迎。分部也會受歡迎，分部在根據特定環境，投放特定款式的服裝。那在分部購買的衣服，也會沾上高大上的邊，為普通服裝增加些光環，促進購買。
大家還在想著莊妍說的話，莊妍又繼續說道，“就好比普通區的服裝，以後著重賣些適合乾活勞動的粗布衣服，但是，可以陳列些特色裙裝和正裝，每樣一件，有需要的，可以根據身材定製。這樣不僅能賣出去，還能給顧客一種特殊感，誰不想要一件特製的衣服呢，還是愛風這個大品牌的衣服。”
不管什麼東西，打上限量特製都會賣的好，受歡迎。
這樣以商場帶動四個分店，以後銷量也會穩定不少，還不用隻銷售一類的服裝。
經過莊妍的分析，大家也都清楚了這樣的好處，仿佛看到不久的將來，人人以能有一件愛風服裝而自豪。
慕風不想打擊他們，但看慕修林都飄了，樂的嘴都合不上了，“那怎麼入駐商場呢？”
輕飄飄一句話，讓慕修林回到現實，還有些愁，“是啊，商場可不是隨便入駐的，還單獨一個櫃台。”
說完看向莊妍，不知想到了什麼，繼續道，“二嫂，你是不是有辦法了，還是商場管事你認識。”
要不然怎麼會想要去商場辦櫃台，沒有認識人他才不信。
莊妍聞言，搖搖頭，“沒有認識的人，這也是咱們首要任務，想辦法入駐商場。”
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