陳德賢給俞子傑泡好茶後，就開始關心他在京都城的事情辦的順不順利，俞子傑把自己拜張先生為師，找到住處，與婁曉娥定親這些能說的事情都給他大致說了一下。
當聽到俞子傑定下了一門親事的時候，陳雪茹頓時笑容全無，小嘴兒翹得都可以掛油壺了，小聲嘟囔道“大豬蹄子花心鬼，明明是我們兩個先認識的，哼！”
俞子傑暗自慶幸，幸好今天沒有把婁曉娥帶過來，否則真不知道兩個小丫頭會鬨出什麼幺蛾子出來。
陳德賢雖然滿口恭喜，心裡麵卻是暗暗著急。他在京都城也混了好幾年了，婁半城的大名自然是聽說過的。人家一個跺跺腳地麵都要抖三抖的大人物，才第一次見麵就把寶貝女兒送給俞子傑了，可見這位俞家少爺是多大的一個香餑餑，手快有，手慢無，看來自己這邊的節奏也必須要加快了啊！
於是他開口提醒陳雪茹，“傻丫頭，還不去把你給子傑做的衣服取過來，讓你子傑哥哥試試合不合身”。
“哦”，陳雪茹起身走出了客廳，不一會兒就抱著一大摞衣物回來了。
衣服一共有兩套，都是用上好的絲綢製成，外麵的春秋長衫，裡麵的褻衣褻褲一應俱全。俞子傑試穿了一下長衫，不但做工精致，尺寸居然也相當的合適，把本來就英俊不凡的他映襯得更加的風流倜儻。
“雪茹妹妹，你也太厲害了吧！你沒有給我量過尺寸啊，怎麼會這麼合身呢？”，俞子傑驚訝地問道。
陳雪茹得意地撇了撇嘴，“哼！本小姐的眼睛就是天生的尺子，你就說服不服吧！”
“服，服，我口服心服！以後我的四季衣物就辛苦雪茹妹妹了。”
“我才不稀罕呢，讓你這麼久都不理人家！”，陳雪茹傲嬌的昂起了脖子。
“行行行，是我稀罕你總可以吧，雪茹妹妹你放心，我今後肯定經常來找你玩兒”。
“切，小小年紀就口花花，人家才不要你稀罕呢！”，陳雪茹羞得滿麵通紅。
“哈哈哈。。。”，看著兩個小家夥打情罵俏，陳德賢就像三伏天吃了冰西瓜一樣，心裡麵那叫一個爽。
“俞少爺，你看哈，我和我太太兩個人勤勤懇懇經營了這麼多年，生意雖然說不上不好，但規模卻始終上不去，你能不能給我們指點一下迷津呐？”，陳德賢終於問出了憋了很久的問題。
“額。。。”，俞子傑略微想了想，“陳先生，我覺得大概就是以下幾個原因。首先，你們店裡選用的都是高級絲綢，這就注定了顧客隻能是有錢人。而對於這些有錢人，特彆是年輕一代的有錢人來說，絲綢衣服雖然穿起來很舒服，但適合的場景畢竟有很大的局限性，這些年從海外過來的毛呢麵料和服裝款式，對他們的吸引力要更大一些。”
“更重要的一點，請恕我直言，那就是你們家的衣服還不具備足夠的品牌效應。換句話說，就是你們的招牌還不夠硬，聲望還不夠，對於真正的有錢人圈子來說，是屬於上不上下不下，可穿可不穿的那種。”
“你不妨試想一下，如果我們俞家的人在公開場合都穿你們家做的衣服，那會是怎樣的效果。”
“還有，就是你們的客戶和價格定位也十分的模糊，稍微有點兒身家的中產階級都買得起。我舉個例子，我身家億萬，你的家產統共也就有十來萬，如果在某一個場合碰麵了，我們兩個人穿的竟然是同樣的衣服，我的心裡麵能舒服麼？”
“所以說，你必須對你的客戶進行精準的區分和定位，你必須搞清楚，你到底是想賺哪些人的錢。對於一般中等收入的人，最適合的是價格適中，批量生產的成衣；而對於一小部分高端人群而言，不怕你的價格貴上天，但必須是最好的麵料，最好的師傅用手工精心製作出來的衣服，讓他們走到任何地方都能讓人感覺到與眾不同。”
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