麵對這個已經熟透了的女人，徐知木隻是稍微打量了一眼。
按照他的估算，小學姐以後的發育恐怕比這個女人還要豐滿幾分。
所以，不急，猥瑣發育等後期的小學姐帶自己起飛！
而陳煒有點緊張，一旁也看著默不作聲。
徐知木則是笑著說道：“您先請坐。”
這個女人的個子實在太高了，自己坐在這裡竟然還要抬頭和她說話。
花婉婷看了他一眼，也輕輕推來了椅子坐了下來。
頓時感覺壓迫感小了一些。
“請問，您是對這裡的餐品不滿意嗎？還是服務過程出現什麼問題？”花婉婷又開口問道。
徐知木搖搖頭，直接切入了主題：“這裡的餐品都挺不錯，我這是來提幾個建議。”
又仔細打量了徐知木幾眼，點頭道：“您請講。”
徐知木喝了一口水，開始說道：“從剛才進門開始，我作為一個普通的顧客，感覺出來最明顯的一項是這裡是菜品種類很多，但是真正可以選擇的並不多，就比如象拔蚌和鮑魚，雖然是不限量供應，但是中間取餐的間隔很長，我去三趟有兩趟都走空了。
而且哪些帝王蟹之類的商品根本就不具備什麼消費潛力，你們放上一兩隻當當噱頭就可以了，吃自助的人，大部分人是不會額外花一分錢加餐的，這些東西的維護成本還不如你去多補貨一些熱銷產品提顧客的滿意度……”
花婉婷也看了看店裡的產品，基本上熱門的也都是一些生蠔大蝦之類，她開這家店已經半年了，願意價錢消費帝王蟹的，隻有寥寥數人。
這些問題說的很關建。
花婉婷開口道：“不瞞您說，這家店我是剛接手不久，很多東西還不熟悉，現在屬於試錯的階段，您提的這些問題我也都收到了反饋，下一步會進行調整。”
花婉婷頓了頓，又開口說道：“您這邊是有什麼需要，直接提就好。”
徐知木也不跟她繞彎子了，從懷裡拿出了一張名片，這是讓葉洛嘉給他定製的。
通體是黑色，設計的簡約大氣。
“其實我是做短視頻產品宣傳的。”
“短視頻宣傳？”花婉婷皺了皺眉，看著名片上，隻有一個名字和電話，另外還寫著一行字。
“知柳傳媒有限公司。”
這個名字，她總感覺在哪裡聽過。
不過對著什麼短視頻宣傳之類的她並沒有聽說過。
徐知木也沒有指望這些人都能聽懂，要是人人都懂了，這個賺錢的機會也就過去了。
“簡單來說，就是通過視頻和文桉，在網上各大短視頻平台進行投放，增加店鋪的曝光量，吸引客戶到店。”
“這個……不就是發傳單嗎？”花婉婷遲疑了一下說道。
徐知木點點頭：“簡單點理解，其實就是在網絡上發傳單打廣告。”
花婉婷搖了搖頭：“傳單我們最近也在發，但是效果並不算太理想，新增的客人還不如人工的損耗，已經不打算發了。”
徐知木笑道：“效果不理想是肯定的，畢竟發傳單是沒有用戶篩選的，無論是不是意向客戶，都會進行發送，最後的結果肯定是事倍功半，但是短視頻宣傳不同，現在你看視頻就會發現，係統總會根據你喜歡內容給你推送喜歡的內容。”
“舉個例子，我喜歡看美女跳舞，那我打開APP的時候，第一個彈出的往往都是美女扭屁股的視頻。”徐知木笑著指了指自己。
花婉婷愣了一下，仔細一想還的確如此，自己平時比較喜歡看育兒類的，每次打開個大平台，總是有各種各種育兒類視頻推送。
不過她又看了徐知木一眼，這個年輕人竟然能如此坦然自若的說出自己喜歡看美女扭屁股這樣的話……她下意識低下頭看了一眼自己的豐臀。
這臉皮也挺不一般，剛才兩人之間的彼此試探的情緒也消散了一些，交談的氣氛頓時輕鬆了不少。
“海鮮，畢竟算是稍微高檔一些的選擇，人均小三百的消費說高不高，但是一般人肯定不願意經常消費。
所以你們的目標客戶注定不會像是路邊小吃那樣廣泛，發傳單的轉化比自然很低。
但是在短視頻平台的推送規則下，能收到海鮮類視頻的，肯定是經常消費海鮮，最起碼也是意向客戶，給這樣的人群推送廣告，成功率自然會很高。”
徐知木說完，花婉婷微微撐著下巴想了一下。
徐知木也不著急，端起水杯又喝了一口，這會擰眉思索的女人，紅潤的嘴唇微微抿起，依舊白皙的皮膚也看不出多少歲月的痕跡。
徐知木下意識把她跟小米媽媽和葉洛嘉……嘉嘉姐不算，畢竟是剛畢業一兩年，嚴格意義上來說，算是應屆生？
而且小米媽媽其實走的是少女感，有些程度上甚至比安小米更像一個少女。
而眼前這個女人就是純粹印象中鄰家美婦的形象，徐知木腦海裡又下意識想到了某個島國的一些奇奇怪怪的素材……
哪些出門扔垃圾，或者叫人修下水道，修水管最後總被人欺負的……咳咳，不說了不說了。”
花婉婷也在打量著徐知木，總感覺這些東西不像是一個大學生能說出來。
她猶豫了一下，還是被引起了興趣：“您請繼續說。”
徐知木也清了清嗓子，繼續開口道：“我也先問一個問題，你們這邊印一次傳單，加上發傳單的人工消耗，大概一天是多少。”
花婉婷說道：“印刷的費用，加上請人構圖設計的費用，加上人工費，一個月要三千左右。”
徐知木又問道：“那你們每次店內做活動，是不是都要重新做一份構圖設計，重新印刷一邊？”
花婉婷點點頭，這段時間為了招攬顧客，其實已經換過兩三次傳單了，光設計和印刷的錢都花掉了將近七八千了。
徐知木笑道：“這就是短視頻宣傳的第二個好處，具備傳統宣傳方式所不沒有的及時性和便利性。
視頻的單個製作周期很短，傳統印刷排版一套下來至少需要三四天的時間，而單個視頻當天就可以根據最新的需求進行製作和修改，且成本極低。”
徐知木打了一個響指，指了指門口的國慶期間兒童半價的活動海報，開口道：“比如這個國慶活動，如果用以前的傳單發，顧客就看不見今天的活動，如果為了國慶節單獨做一份傳單，又可能會得不償失，時間上也來不及。
但是放在短視頻上，我們甚至隻需要花幾分鐘時間修改一下標題和文桉，就可以隨時把最新的活動信息推出去。
如果家裡孩子多的客戶，看見有這條優惠，帶孩子一起來的概率將會有巨大提升。”
花婉婷聽著，不住點頭，甚至有一些豁然開朗的感覺。
她看著侃侃而談的徐知木，心裡已經下意識把這個年輕人當成商業上可以合作的同齡人了。
陳煒一旁聽的也是心底裡一陣佩服啊，雖然之前徐知木也給他準備了不少套詞，但是徐知木這完全就是根據餐廳存在的問題直接提出了解決方案。
他如果是老板，這事估計肯定就要辦成了。
“您說的理論上都很不錯，但是……短視頻這個行業我們從來沒有聽說過，總覺得……”
《五代河山風月》
花婉婷的言外之意很明確了，就是你說的很好，但是沒有一個具體的例子可以借鑒，我怎麼去信任你？
徐知木笑著指了指自己的名片。
那“知柳傳媒有限公司”這一串字跡。
“您可以上網查一查。”