楊帆這次選擇帶著李廣利北上，是李廣利主動要求的。
他大小也是營養學家，在首都學者裡有著不小的影響力。
如果他能跟著前去，也是有些分量，能助力楊帆和央視的談判。
李廣利這麼做雖然是為了他將來的名聲，但楊帆也是從心底感激李廣利。
由於馮秋妮已經提前聯合劉大軍。
當楊帆和李廣利來到央視大樓下後。
劉大軍主動前來迎接。
來之前劉大軍就知道楊帆的目的。
劉大軍先接觸了楊帆一番，看了看資料後。
他就把央視內廣告投放的相關人員，叫過來雙方洽談起來。
即便有人央視的審查也十分嚴格，不可能將三無產品放在央視廣告。
楊帆已經做好了準備，各類證件全部拿上，更是邀請他們前往雲山實地考察。
他們還真派遣人員跟隨楊帆實地考察。
考察三天確定貨源已經在本地鋪開，廣受歡迎後。
他們才真正進入了和楊帆談價格的階段。
央視標王模式是在1994年才開始。
1994年孔府宴酒以3079萬元成為首屆“標王。
由於年份還差5年，再加上沒有標王噱頭價格相比這個要低的太多太多。
雙方最終談出來的合作模式，是每天央視廣告一分鐘，包含黃金時段超過8秒。
一年120萬。
這相比標王時代，便宜太多太多。
並且還是季度付，前期隻需要支付30萬即可。
雙方簽訂合約過後。
楊帆再次複製1990年娃哈哈的廣告。
沒有請明星，而是找到長相可愛的兒童和李廣利共同拍攝廣告。
拿著李廣利的身份當做噱頭，大肆宣揚營養兒童飲料，健康寶寶。
還將火遍大江南北的娃哈哈廣告詞“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，改成了“喝了娃娃樂，吃飯就是香！”
僅僅半個月後，娃娃樂ad鈣奶的廣告，就在央視開始播放。
而隨著廣告播出，訂單明顯增多。
隻是想要迅速擴張到娃哈哈未來數百億規模，還不能操之過急。
1990年娃哈哈經過各地區打廣告銷售額才剛剛破億，但利潤驚人，達到了兩千萬之巨。
楊帆的目標是和他一樣。
但想做到這一點，可不僅僅需要靠著廣告。
當年娃哈哈除了打廣告之外，還和各省市國營糖煙酒公司、副食品公司、醫藥品批發公司及其下屬的二、三級批發站合作。
1989年個體私營批發商尚未成熟。
國營渠道仍壟斷70以上流通市場，是當時最高效的分銷路徑。
因此，楊帆也要打通各省市的國營渠道。
相比當年的娃哈哈，楊帆還是有著優勢，還是背景。
馮秋妮認識不少關係，可以讓楊帆在二十幾個市輕鬆獲得國營合作的資格。
除此之外，鬆海依靠著周軒打下來的關係，拿下合作資格也沒問題。