西蒙·玻利瓦爾機場的廊橋剛對接機艙門，史國棟就聽見外麵傳來一陣夾雜著西班牙語和蹩腳中文的呼喊。他拎著印有“川渝魚羊鮮”ogo的公文包快步走出，一眼就看到了人群中揮著中委兩國小國旗的約瑟夫和邁克爾。
“史！我的好朋友！你可算來了！”約瑟夫頂著一頭卷發，張開雙臂衝過來擁抱，身上的襯衫彆著中委合作紀念徽章，“我們等這一天，等了整整三個月！”
邁克爾跟著上前，手裡舉著一張寫滿西語的紙牌，激動得聲音發顫：“史總，歡迎來到加拉加斯！你看，紙牌上是‘魚羊鮮火鍋，中委友誼味’的西語翻譯，我練了好久！”
史國棟笑著回抱兩人，指了指身後的團隊：“約瑟夫、邁克爾，給你們介紹下，這是我的核心拓展團隊——運營總監陳梅，主廚老張，還有負責供應鏈的小李。這次帶他們來，就是要把最正宗的川渝魚羊鮮，紮根在委內瑞拉的土地上。”
陳梅麵帶微笑地將一份精心包裝好的火鍋底料伴手禮遞給麵前的兩位男士，並熱情地介紹道：“二位先生，請收下這份薄禮。這可是我們特意為您倆準備的哦！它是一款獨特的微辣型火鍋底料呢。因為知道你們來自委內瑞拉嘛，所以我們還特彆根據當地朋友們的口味喜好做了一些細微的調整。這裡麵添加了不少隻有在咱們這兒才能買得到的上等香辛料喲~絕對會讓您品嘗到與眾不同的美味體驗！怎麼樣，要不要試試看呀？”
約瑟夫接過禮盒，湊到鼻尖聞了聞，眼睛瞬間亮了：“哇！這個香味太特彆了！比我在加拉加斯中國城吃的任何中餐都濃鬱。史，你不知道，自從馬杜羅總統訪問深圳後，委內瑞拉人對中國美食的熱情簡直爆炸式增長！”
邁克爾連連點頭，引著眾人往機場外走：“沒錯！現在帕拉瓜納半島經濟特區裡，到處都在說要學中國經驗搞發展，中餐館的生意好到排隊。但火鍋，尤其是魚和羊一起煮的火鍋，我們這裡從來沒有過！”
史國棟一屁股坐在舒適的座椅上，將手中的公文包放在一旁，然後靠向椅背，閉上眼睛稍作休息。過了一會兒，他緩緩睜開雙眼，轉頭看向車窗外麵不斷後退的美景。
陽光透過樹葉間的縫隙灑下斑駁的光影，路邊盛開著五顏六色的花朵，遠處是一片茂密的熱帶雨林，耳邊傳來陣陣蟬鳴聲和鳥兒歡快的叫聲……這一切構成了一幅充滿生機與活力的畫卷。
史國棟不禁被眼前的熱帶風光所吸引，但同時也沒有忘記自己此行的目的。他轉過頭來，對著身旁的同事隨口問道：我聽人說，委內瑞拉最近針對中資企業推出了許多優惠政策啊！不知道咱們這次帶過來的那些火鍋醬料還有專用廚具之類的東西，在清關的時候能不能順順利利地通過呢?
“放心！”約瑟夫拍著胸脯保證，“《經濟特區組織法》裡明確說了，外資企業進口生產資料能享受關稅減免和快速清關。我已經提前和特區分管招商的部門對接過，他們一聽是中國的知名火鍋品牌，特意安排了專人負責我們的手續，明天就能辦完！”
邁克爾補充道：“而且中委關係現在這麼鐵，上個月王毅外長還會見了我們的外長希爾。大家都知道，和中國企業合作就是和發展機遇合作。史，你這次帶來的不僅是美食，更是我們期盼的合作機會啊！”
主廚老張突然插話：“聽說委內瑞拉的牛羊肉品質特彆好？我們魚羊鮮的精髓就是食材，要是能就地采購，既能降低成本，又能保證新鮮度。”
“張師傅，你算問到點子上了！”邁克爾興奮地說，“委內瑞拉的草原資源豐富，牛肉和羊肉都是天然放養的，肉質比進口的更鮮嫩。我已經聯係了三家本地牧場，明天就能帶你們去考察，保證符合你們的食材標準。”
一路說說笑笑，車窗外的風景從機場高速的熱帶植被，漸漸變成了加拉加斯市區的繁華街道。約瑟夫指著遠處的高樓：“那是我們的商業中心，很多中資企業都在那裡設有辦事處。史，我們為你預定的酒店就在附近，步行十分鐘就能到中國城，那裡有超過兩萬華人居住，很多人都已經聽說你要來開火鍋店了。”
剛到酒店大堂，就有幾位華人老板迎了上來。領頭的王老板握著史國棟的手：“史總，我是在委內瑞拉做建材生意的，早就聽說你的川渝魚羊鮮火鍋了！我們這些華人在這邊多年，就想念這口地道的家鄉味。你要是招加盟商，我第一個報名！”
旁邊的李老板也湊過來：“王老板說得對！不僅是華人，我的委內瑞拉員工嘗過我帶回去的火鍋底料後，都吵著要吃正宗的中國火鍋。史總，你要是在加拉加斯開店，我保證幫你拉來一大批本地客戶！”
史國棟沒想到剛落地就遇到這麼熱情的加盟谘詢，連忙說道：“感謝各位老板的支持！我們這次來，就是想找誌同道合的合作夥伴。不過加盟我們有嚴格的標準，從店鋪選址、服務規範到食材把控，都要按照總部的要求來。”
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陳梅適時遞上加盟手冊：“這是我們的加盟條件和支持政策，包括統一的裝修設計、員工培訓、供應鏈支持等。我們希望每一家加盟店都能保持川渝魚羊鮮的品質，讓委內瑞拉的朋友吃到最正宗的中國火鍋。”
王老板翻看著手冊，連連點頭：“這些條件都很合理！史總，我在商業中心有一間兩百平米的店鋪，位置絕佳，每天人流量都很大，要是用來開火鍋店再合適不過了。你什麼時候有空，我帶你去看看？”
約瑟夫笑著說：“王老板，你可彆著急‘搶’史總啊！已經有十幾位本地店主聯係我，都想加盟川渝魚羊鮮。史總這次來，可是要從二十多家申請者裡擇優選擇呢！”
當晚的歡迎晚宴上，大家圍繞著火鍋加盟的細節展開了熱烈討論。史國棟舉起酒杯：“各位朋友，非常感謝大家的熱情歡迎。川渝魚羊鮮能有今天的知名度，離不開各地朋友的支持。我相信，在委內瑞拉這片充滿機遇的土地上，憑借著中委兩國的深厚友誼和大家的共同努力，我們一定能把火鍋生意做好，讓川渝味道香飄加勒比！”
“乾杯！”眾人齊聲響應，酒杯碰撞的清脆聲響中，西班牙語的歡呼和中文的祝福交織在一起，預示著一段跨國美食合作的佳話即將開啟。
第二天一早，史國棟團隊就兵分兩路：史國棟和陳梅跟著約瑟夫去特區分管部門辦理手續，老張和小李則跟著邁克爾去考察牧場。
在特區管理委員會辦公室，負責人埃爾南德斯先生熱情地接待了他們。“史先生，歡迎來到帕拉瓜納經濟特區！”埃爾南德斯握著史國棟的手，用流利的中文說道，“我曾經在中國留學三年，最喜歡吃的就是火鍋。你們的川渝魚羊鮮能來委內瑞拉投資，我們非常歡迎！”
史國棟有些意外：“沒想到埃爾南德斯先生的中文這麼好，真是太驚喜了！”
“這都是因為中委友誼深厚啊！”埃爾南德斯笑著說，“馬杜羅總統多次強調，要向中國學習發展經驗，深化與中國的戰略合作。你們的火鍋品牌入駐，不僅能豐富我們的餐飲市場，還能為特區帶來更多的就業機會和投資活力。”
陳梅問道：“埃爾南德斯先生，關於進口食材和廚具的清關手續，不知道還有什麼需要我們補充的？”
“都已經準備好了！”埃爾南德斯遞過來一份文件，“按照《經濟特區組織法》的相關規定，你們的生產設備和原材料可以享受進口退稅政策，清關時間已經壓縮到三個工作日。另外，我們還為你們提供了辦公場地補貼，隻要你們的加盟店數量達到十家以上，就能享受三年的稅收減免。”
史國棟感激地說：“太感謝特區政府的支持了！我們計劃在一年內，在委內瑞拉開設至少二十家加盟店，覆蓋主要城市和經濟特區。我們不僅要做餐飲，還要帶動本地食材采購、物流運輸等相關產業的發展。”
埃爾南德斯連連稱讚：“這正是我們希望看到的！中委合作不僅是經濟互補，更是發展理念的深度融合。你們的加盟模式，既能帶來先進的管理經驗，又能本土化運營，非常符合特區的發展規劃。”
另一邊，老張和小李在邁克爾的帶領下，來到了距離加拉加斯一小時車程的拉瓜伊拉牧場。牧場主羅德裡格斯先生帶著他們參觀了牛羊養殖區，指著成群的牛羊說：“張師傅，你看我們的牛羊都是在草原上自由放養的，吃的是天然牧草，喝的是山泉水，肉質絕對沒有問題。”
老張隨手拿起一塊剛切割好的羊肉，仔細聞了聞，又用手指按壓了一下：“肉質確實不錯，紋理清晰，彈性很好。我們魚羊鮮火鍋對羊肉的要求很高，不能有膻味，肥瘦比例要適中。”
羅德裡格斯先生笑著說：“張師傅放心，我們的羊肉經過特殊處理，幾乎沒有膻味。如果你們需要，我們可以按照你們的要求進行分割和包裝，保證每天新鮮配送。”
小李問道：“羅德裡格斯先生，要是我們的加盟店數量增加，你們能保證穩定的供應嗎？價格方麵有沒有優惠？”
“當然可以！”羅德裡格斯先生說，“我們的牧場每年能出欄一萬多頭牛羊，完全能滿足你們的需求。如果長期合作，我們可以給出批發價，比市場價低百分之十五。而且我們已經和當地的物流公司合作，能在兩小時內將新鮮食材送到全國任何一家加盟店。”
老張當場切了一小塊羊肉，用便攜爐灶煮了一下，嘗了嘗味道：“不錯不錯，這個肉質比我們國內的還要好。邁克爾，麻煩你幫我們和羅德裡格斯先生擬定一份合作協議，我們回去後就可以簽字確認。”
中午時分，兩隊人馬彙合，分享了各自的好消息。史國棟聽後非常高興：“真是雙喜臨門！有了特區政府的支持和優質的本地食材，我們的加盟計劃可以提前啟動了。下午我們就安排加盟谘詢會，看看哪些申請者符合我們的要求。”
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下午的加盟谘詢會設在酒店的大型會議室，沒想到竟然來了三十多位申請者，其中既有華人老板，也有本地的商業精英。約瑟夫站在台上，用西班牙語介紹著川渝魚羊鮮的品牌優勢和加盟政策，台下的申請者們聽得聚精會神，時不時舉手提問。
一位本地店主安娜女士站起來，用不太流利的中文問道：“史先生，我沒有做過餐飲生意，但是我非常喜歡中國文化和中國美食。如果我加盟，你們能提供全麵的培訓嗎？”
史國棟笑著回答：“安娜女士，你完全不用擔心。我們會提供為期一個月的全方位培訓，包括火鍋的製作工藝、服務流程、店鋪管理等。我們的培訓老師會手把手教你，直到你完全掌握為止。而且我們還有專業的運營團隊，會定期上門指導，幫助你解決經營中遇到的問題。”
陳梅補充道：“我們還會根據委內瑞拉的本地習慣，對服務流程進行適當調整。比如本地朋友喜歡在就餐時聊天聚會，我們會適當延長營業時間；考慮到本地的飲食文化，我們還會推出適合家庭分享的套餐。”
另一位華人申請者問道：“史總，我們在食材采購方麵，是必須從總部采購，還是可以本地采購？”
“這個問題問得很好！”史國棟回答，“我們的核心底料和專用調料需要從總部統一采購，保證口味的正宗性。而牛羊肉、蔬菜等新鮮食材，我們鼓勵大家在本地采購，這樣既能降低成本，又能保證食材的新鮮度。我們已經和本地的牧場、農場建立了合作關係，會為加盟商提供采購渠道和質量標準。”
谘詢會持續了三個多小時，申請者們的熱情絲毫未減。會後，史國棟和團隊成員留下來，逐一接待了意向強烈的申請者，詳細解答他們的疑問。
“史總，我在拉瓜伊拉有一間臨街店鋪，位置就在港口附近，每天有很多遊客和本地人經過。”一位名叫卡洛斯的本地申請者說，“我願意按照你們的要求進行裝修，並且承諾嚴格遵守你們的服務標準。我相信，中國火鍋一定會受到遊客和本地人的喜愛。”
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