“馬叔說得對。”他的聲音不大，卻瞬間將所有人的注意力都吸引了過去，“我們之前的思路，是站在自己的角度，想‘賣’給他一個項目。現在，我們要換個思路，站在他的角度，看看他真正需要‘買’的是什麼。”
李瑞不解地撓了撓頭：“他需要買什麼？他什麼都不缺啊。”
“不，他缺。”林舟走到白板前，拿起一支黑色的馬克筆，在蘇曉畫的那個大大的問號旁邊，寫下了兩個字：
“未來。”
眾人麵麵相覷，更糊塗了。
“天虹集團看起來家大業大，是省內的製造業龍頭，但實際上，它已經觸碰到了天花板。”林舟的聲音在空曠的辦公室裡回響，帶著一種洞悉一切的穿透力，“在國內，它麵臨著產業升級的巨大壓力；在國外，它缺乏品牌影響力和話語權。錢振明已經六十多歲了，他比任何人都清楚，如果天虹不能在未來五年內完成一次脫胎換骨的轉型，等待它的，就是被時代淘汰。”
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“他今天拒絕我們，不是因為他看不到紅山縣的價值，而是因為他覺得，我們給出的價值還不夠大，不足以支撐他完成這次豪賭。”
林舟轉過身，目光掃過自己的三位組員。
“所以，我們要做的，不是去跟他解釋紅山縣的地有多便宜，勞動力成本有多低。而是要讓他看到，我們這個項目，能給他帶來一張通往未來的船票。”
他看向李瑞，下達了第一個指令：“李瑞，你現在放下手裡所有的成本核算。去查一個東西：最近五年，國內所有獲得過‘全國脫貧攻堅貢獻獎’、‘萬企幫萬村先進民營企業’這類國家級榮譽的企業名單。然後，重點分析這些企業，尤其是他們的掌門人，在獲獎之後，在資本市場的表現、社會地位的變化，以及獲得了哪些新增的政治身份，比如全國人大代表、政協委員等等。”
李瑞愣住了，這跟他之前做的工作，簡直風馬牛不相及。
林舟沒有給他提問的機會，又轉向蘇曉：“蘇曉，你幫我重新起草一份合作框架協議。彆再叫什麼‘投資意向書’了，格局太小。”
他拿起筆，在白板上龍飛鳳舞地寫下一行大字。
“標題就叫——《關於構建“一帶一路”背景下新能源產業與鄉村振興聯動發展示範區的戰略構想》。”
“什麼？”李瑞眼珠子都快瞪出來了，“一帶一路？鄉村振興？林哥，咱們這是不是扯得有點太遠了？就紅山縣那個小山溝，還聯動‘一帶一路’？”
“調子要高，格局要大。”林舟沒有理會李瑞的驚詫，繼續對蘇曉說，“在構想裡，要把紅山縣的扶貧項目，定位成我們雲江省深度參與國家發展戰略的一個重要支點。要把天虹集團的入駐，定義為一家有遠見、有擔當的民營企業，在全球化背景下，主動承擔社會責任、探索產業報國新路徑的標杆性行為。”
蘇曉雖然也覺得這個構想有些天馬行空，但她沒有質疑，隻是點了點頭，默默地記下了林舟的要求。她習慣於先執行，再在執行中去理解。
辦公室裡，隻有李瑞一個人坐立不安，他覺得林舟今天一定是受了刺激，開始說胡話了。
“林哥，我不是懷疑你啊。”他憋不住了，站起來說，“可咱們這套說辭，也太虛了。跟錢振明那種一輩子跟真金白銀打交道的老狐狸談這個，他能信嗎？這不比直接給他算經濟賬更不靠譜？”
林舟轉過身，看著一臉焦急的李瑞，臉上露出一絲神秘的微笑。
他走到李瑞身邊，拍了拍他的肩膀，壓低了聲音，用隻有他們幾個人能聽到的音量說：
“他會的。”
“因為我們這次要賣給他的，不是一張畫在紙上的餅。”
林舟的目光深邃，仿佛能看透人心。
“而是一件他現在拚了命都想得到，卻又求告無門的，刀槍不入的‘黃馬褂’。”
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