秦峰複述完王書記的問題，招待所門前那片因問題解決而升騰起的熱烈氣氛，像是被一隻無形的手掐住，瞬間冷卻下來。
“這個東西，它到底能給咱們縣的財政，帶來多少實實在在的收入？”
這句話，像一根冰冷的探針，精準地刺破了“文化扶貧”這個宏大概念溫情脈脈的表皮，直抵最堅硬、最現實的內核。
秦峰臉上的紅光以肉眼可見的速度褪去，興奮的潮水退去後，露出了混雜著焦慮和為難的礁石。他搓著手，剛才那股指點江山、揮斥方遒的豪情，被這一個務實到近乎粗暴的問題打回了原形。
是啊，情懷再動人，願景再美好，最終都要落到錢上。紅山縣太窮了，窮到每一分財政收入都必須掰成兩半花，窮到縣委書記的腦子裡，第一根弦永遠是“錢從哪兒來，要花到哪兒去”。
李瑞的眉頭也下意識地皺了起來。作為團隊裡的“首席財務官”，他比誰都清楚這個問題有多麼致命。文化產業，尤其是從零開始的文化產業，前期投入巨大，回報周期漫長，充滿了不確定性。用財務報表的語言來描述，那就是一個“高風險，長周期，低前期回報”的項目。這樣的項目，想說服一個急於看到政績、急於改善民生的貧困縣一把手，難度可想而知。
蘇曉默不作聲，清冷的臉上也浮現出一絲憂慮。她擔心，過分強調經濟效益，會不會讓這個剛剛被林舟提升到“富腦袋”高度的計劃，再次跌回“賣剪紙”的淺層邏輯裡。
隻有林舟，表情沒有絲毫變化。他甚至嘴角還掛著一絲若有若無的笑意。
“秦縣長，這是好事。”
“好事？”秦峰一愣，幾乎以為自己聽錯了，“林博士，這……這都快把路堵死了，怎麼還是好事？”
“王書記問錢，說明他聽進去了，而且心動了。”林舟的聲音不疾不徐，像是在分析一個棋局，“如果他完全不感興趣，隻會用‘這個想法很好，會後我們再研究研究’這樣的話來打發您。他現在問得越具體，越尖銳，就說明他越是在認真地把它當成一個‘備選方案’來權衡利弊。”
林舟看著秦峰，繼續道：“他不是在否定我們，他是在向我們要一個讓他下定決心的理由，一個能讓他頂住壓力、說服班子裡其他人的過硬理由。這個理由，就是數據。”
秦峰怔怔地看著林舟，腦子飛速轉動，片刻後，眼中重新亮起了光。對啊！王書記是務實，但不是守舊。他需要的是一把能衡量“文化”價值的尺子。隻要我們能把這把尺子遞給他，讓他清清楚楚地看到刻度，他就有底氣拍板！
“我明白了！”秦峰一拍大腿，之前的焦慮一掃而空，取而代之的是一種新的、更沉穩的鬥誌，“林博士，那我們連夜準備！明天，就給王書記一把最精準的尺子！”
這個夜晚，縣政府招待所二樓的臨時辦公室，燈火通明。
秦峰徹底化身成了熱鍋上的螞蟻，在不大的房間裡來回踱步。他一會兒拿起筆，在紙上奮筆疾書，試圖把今晚的所見所聞和林舟的理念原汁原味地記錄下來；一會兒又停下，對著空氣揮舞手臂，模擬著明天彙報時的語氣和神態，嘴裡念念有詞。
“王書記，同誌們！我們紅山縣的發展，已經到了一個關鍵的十字路口！我們不能再隻低頭拉車，也要抬頭看路！這個‘文化扶貧’，就是我們的路！是能讓我們‘富口袋’，更能‘富腦袋’的康莊大道！”
李瑞看著他這副魔怔的樣子，忍不住想笑，但自己手頭上的活兒也讓他笑不出來。他的筆記本電腦屏幕上，一個複雜的exce表格已經初具雛形。市場規模、用戶畫像、產品定價、渠道成本、營銷費用……一行行數據冰冷而理性。但在最關鍵的“五年期營收預測”和“利潤率”兩個單元格裡，他卻遲遲無法填上一個讓自己信服的數字。
“媽的，這怎麼算？”李瑞煩躁地抓了抓頭發，壓低聲音對旁邊的蘇曉抱怨，“一個剪紙盲盒的‘文化附加值’該怎麼量化？一個非遺傳承人的‘品牌背書效應’又能折算成多少銷售額？還有那個什麼‘文化自信’、‘家鄉驕傲’，這玩意兒在資產負e債表裡，該列在哪個科目下？”
蘇曉正在整理從王守義三爺那裡拍來的剪紙作品照片，聞言抬起頭，很認真地想了想，然後回答：“應該屬於……無形資產？”
“噗——”李瑞差點一口咖啡噴在屏幕上，“大姐，無形資產也得有公允價值評估啊！我總不能在報告裡寫，‘預計五年後，紅山縣人民的驕傲感，價值三千萬’吧？王書記不把我當瘋子才怪！”
“那就不隻談錢。”林舟的聲音從他們身後傳來。
兩人回頭，隻見林舟端著一杯熱茶，正平靜地看著李瑞的電腦屏幕。
“李瑞，你的模型很重要，這是我們說服王書記的邏輯基礎。但不要陷入純粹的財務計算裡。”林舟指了指屏幕，“把你的思路打開。我們賣的不是剪紙，是‘故事’和‘體驗’。所以，你的營收預測，不能隻有一個‘產品銷售’項。”
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他拿起一支筆，在李瑞的草稿紙上畫了幾個圈。
“第一，產品銷售。這是基本盤。包括文創產品、高端定製作品。”
“第二，版權收入。我們的剪紙圖案，可以授權給服裝品牌、家居品牌、電子產品做聯名。這部分是純利潤。”
“第三，文旅收入。剪紙傳習所本身，就是個旅遊景點。我們可以開發‘剪紙體驗課’、‘非遺傳承人麵對麵’等旅遊產品，門票、食宿、交通，這背後是一條完整的產業鏈。”
“第四，品牌價值。當‘紅山剪紙’成為一個全國知名的文化ip後，它對整個紅山縣的農副產品、旅遊資源，都有巨大的品牌拉動效應。一個貼著‘紅山剪紙’聯名標簽的蘋果，會比普通蘋果貴多少？一個打著‘剪紙藝術之鄉’名號的民宿，又能吸引多少遊客？”
林舟每說一點，李瑞的眼睛就亮一分。他感覺自己腦子裡那扇被“財務報表”堵死的門，被一腳踹開了。原來賬可以這麼算！這已經不是簡單的加減法，這是在計算一種“乘數效應”！
“我懂了！”李瑞一拍腦門，整個人興奮起來，手指在鍵盤上敲得劈啪作響，“我要重新建模！我要讓他看到，這根本不是一個項目，這是一個能撬動整個縣域經濟的杠杆！”
看著重新燃起鬥誌的李瑞，林舟笑了笑，又轉向蘇曉。
“蘇曉，你的部分，是我們的靈魂。明天彙報，你要準備一個五分鐘的‘故事’。不要講大道理，就講王守義三爺，講趙老焉，講他們守著這門手藝的清貧和固執，講那把被孫子拿去剪鐵絲的玄鐵剪刀。我們要讓王書記看到的，不隻是一門手藝，更是一群活生生的人，是紅山縣即將逝去的記憶和溫度。”
蘇曉重重地點了點頭，眼中閃爍著光。
安排好兩人，林舟才回到自己的座位上。他沒有寫一個字，隻是閉上眼，靠在椅背上。
腦海中，【因果沙盤】已經開啟。
沙盤中央，一個穿著中山裝、麵容瘦削、眼神銳利的中年男人模型，正是縣委書記王炳文。模型上方，標注著他的核心訴求：【短期：財政增長，民生改善，安全生產。長期：可持續發展，紅色履曆，平安退休。】
林舟設定了第一個推演變量：【彙報方案a：主打情懷與文化價值。】
沙盤上，畫麵飛速閃過。王炳文書記禮貌地聽完，然後用“會後研究”結束了會議。後續，該方案被束之高閣，再無下文。
林舟回溯，設定第二個變量：【彙報方案b：主打李瑞的商業模式與財務回報。】