“我的策略，分三步走。”李瑞的語速極快，思路清晰得像一道閃電。
“第一步：給甜頭，但不給承諾。明天，在江鋼的地盤上，當著所有媒體和鋼鐵工人的麵，我們要公開感謝德國專家團不遠萬裡送來先進技術。我們可以當場宣布，將邀請他們作為我們的‘首席技術顧問’，並選擇省內一個區域，比如紅山縣，作為‘中德綠色能源示範區’，讓他們把最先進的技術拿出來‘試’。這既給了他們麵子，也給了他們一個看得見摸得著的項目，滿足了他們‘搶先手’的心理。但注意，隻是‘試’，不涉及全省推廣。”
“第二步：拋誘餌，建平台。在他們嘗到甜頭，以為我們急於求成的時候，我們再正式拋出那個‘中德綠色能源技術標準合作倡議’。我們要告訴他們，中國的市場太大了，任何單一的技術標準都無法完全適應。我們不想要德國標準，也不想要美國標準，我們想和德國的朋友們一起，結合中國的國情，共同創造一個全新的、更具普適性的‘中德標準’！這個標準一旦成功，將可以推廣到全中國，甚至‘一帶一路’沿線國家。這個誘餌，足以讓任何一個有野心的跨國公司瘋狂！”
李瑞說到這裡，回頭看了一眼林舟，眼神裡滿是敬佩。他知道，這個石破天驚的構想，才是整個談判策略的核心。
“第三步：收網，拿實惠。一旦他們上了鉤，願意和我們坐下來談‘共建標準’，那主動權就徹底到了我們手裡。到時候，所有的條件，都由我們來開。”李瑞在白板上用力畫了幾個圈。
“想讓這個標準落地？可以。第一，技術必須轉讓！核心專利要以合理價格授權給我們指定的本土企業。第二，必須在本地建立研發中心，實現人才的本地化。第三，關鍵設備和零部件的本地化生產比例，必須逐年提高，我們要帶動我們自己的產業鏈！簡單來說，”李瑞放下筆，總結道，“技術，我們要；市場份額，我們更要！我們不僅要買魚，還要學會織網，最後還要把他們的漁船都變成我們合資的！”
一番話講完，辦公室裡落針可聞。
馬叔張著嘴，半天沒合上。他雖然聽不懂那些技術名詞，但他聽懂了最後一句話，那股子“連鍋端”的狠勁，讓他都覺得心驚肉跳。
蘇曉的眼睛亮得驚人，她扶了扶眼鏡，冷靜地補充道：“李瑞的策略在商業上堪稱完美。但要實現第三步，法律和合同的框架必須滴水不漏。關於技術轉讓的範圍、專利授權的年限和費用、本地化生產的具體指標、以及一旦違約的懲罰性條款，都需要最頂尖的法務團隊來設計。這會是一場無比艱難的拉鋸戰。”
“沒錯。”林舟讚許地點點頭，“所以，明天，隻是一個開始。我們要演一場戲，一場同時演給江鋼、德國人和全省人民看的大戲。”
他站起身，走到窗邊，看著遠處江鋼廠區那片依舊頑固的光。
“江鋼以為他們抓住了我們的軟肋，想用民意綁架我們。那我們就告訴他們，他們的飯碗，不是我們想砸掉，而是有更好的飯碗在等著他們，一個金飯碗。”
他又望向天空，仿佛能穿透雲層，看到那架正在萬米高空飛行的漢莎航班。
“德國人以為他們是帶著降維打擊的先進技術來收割市場的獵人。那我們就讓他們明白，這片叢林裡，有更聰明的獵手。合作，可以共贏；但如果隻想掠奪，那他們連骨頭都彆想剩一根。”
林舟轉過身，目光依次掃過他最信任的三位戰友。
“現在，都清楚自己明天該做什麼了嗎？”
李瑞重重地點頭，眼神裡是燃燒的火焰：“明白！ppt馬上改好，保證讓他們看到一個無法拒絕的未來！”
馬叔一拍大腿，愁容儘去，換上了一副老江湖的精明：“明白！我這就去跟相熟的記者們再通個氣，讓他們明天多準備幾塊電池，彆錯過了好戲！”
蘇曉也合上了筆記本，語氣堅定：“明白。官方的歡迎辭，我會把‘合作’與‘共贏’的調子定得更高，為後續的‘標準倡議’做好鋪墊。”
林舟滿意地看著自己的團隊，心中的豪氣油然而生。
他抬起手腕，看了一眼時間，距離天亮，還有七個小時。
“很好。”
他的聲音不大，卻讓辦公室裡的每個人都感到一陣熱血沸騰。
“現在，回去睡覺。”
三人都是一愣。
林舟笑了笑：“養足精神，明天上午九點，我們機場見。”
他頓了頓，補上了最後一句話。
“彆遲到，我們得去搶一個好位置，看戲。”
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