第一卷：風雨起航
第十章：第一個代理的加入
生活的艱辛，如同永不停歇的沙漏，細細密密地磨損著人的精力與希望。連續多日“淩晨三點”的熬膠時光，在林靜身上刻下了清晰的痕跡——眼下的烏青愈發濃重，像是永遠也擦不掉的墨跡；原本就纖細的手腕，如今更是瘦削得仿佛一折即斷，唯有長期握鏟攪拌的虎口處，磨出了一層薄薄的、堅硬的繭。
然而，這種近乎自虐的堅持，並非全無回報。那些在深夜精心熬製、包裝樸素的阿膠糕，像一顆顆被投入靜湖的小石子，雖然輕微，卻終究蕩開了一圈圈認可與信任的漣漪。最初的幾位客戶，陸續有了回頭訂單，甚至開始介紹自己的朋友、同事過來。她們反饋的口感一致好評，“料足”、“乾淨”、“效果感覺不錯”之類的評價，透過冰冷的手機屏幕，傳遞過來一絲絲真實的暖意。
這天下午，陽光難得地穿透了城市上空的灰霾，透過那扇總是擦不乾淨的玻璃窗，在落滿灰塵的地板上投下一塊晃眼的光斑。林靜剛剛打發走一個上門收物業費的工作人員，正對著那張數額不大的單據微微發愁，手機微信的提示音清脆地響了起來。
是一個陌生的頭像，但通過驗證信息可以看到，是之前一位買過兩次阿膠糕的客戶——一位姓王的幼兒園老師介紹來的。林靜連忙點開。
“你好，是林靜嗎？王老師推薦的我。你做的阿膠糕我吃了半個月，感覺最近氣色確實好多了，手腳也沒那麼冰涼了。”
標準的客套開場白。林靜手指飛快地回複：“您好！謝謝您的信任和反饋，有效果就太好了[笑臉]。”
她以為這又是一次普通的複購谘詢，正準備發送價格和規格。然而，對方接下來的話，卻讓她準備敲字的手指僵在了半空。
“我看你都是一個人在做，很辛苦吧？而且王老師說你還帶著孩子，真不容易。”對方的話語很溫和，帶著一種善意的探究，“其實，我身邊也有不少朋友同事對這個感興趣，問我在哪裡買的。我就在想……”
文字在這裡停頓了幾秒，仿佛對方也在斟酌措辭。林靜的心莫名地提了起來，一種模糊的、不敢置信的預感悄然萌芽。
“……你看，我能不能也從你這裡拿點貨？就是，我做你的代理，怎麼樣？”
代理？
這兩個字像帶著魔力，在林靜的腦海裡轟然炸響。她反複看了幾遍那行字，確認自己沒有理解錯誤。代理？這意味著什麼？意味著不再是她一個人單打獨鬥地接散單、熬小鍋？意味著她的產品得到了超越個人食用層麵的認可，具備了被轉售的價值？意味著她微小的“事業”，可能迎來一次質的飛躍？
巨大的、混雜著驚喜與惶恐的情緒瞬間攫住了她。她下意識地環顧了一下這個狹小逼仄的出租屋，看著角落裡堆放的原料箱，看著廚房那口陪伴她經曆失敗與成功的鍋。這裡，真的能承載起“代理”這個詞所代表的、更龐大的可能性嗎？
她強迫自己冷靜下來，深吸了一口氣。不能慌，不能露怯。她回複道：“謝謝您的認可！這個我們可以詳細聊聊。您方便語音或者見麵聊一下嗎？我也好把產品和我的想法跟您說清楚。”
她需要判斷，對方是真心想做，還是一時興起？她需要讓對方了解，即使是小批量的代理，她也對品質有著固執的要求，尤其是原料，她心裡始終繃著一根弦——如果可能，她希望堅持使用美思康宸的阿膠塊，那是她心底對“正規”和“品質”的執念。
對方很爽快地同意了語音通話。電話那頭是一位聲音聽起來三十多歲、語速不快但條理清晰的女性，自稱姓張。張姐在事業單位工作，時間相對規律，身邊注重養生的小姐妹很多，看到王老師的變化後，便動了心思。
林靜沒有隱瞞，她坦誠了自己目前的狀況——家庭小作坊，產量有限，全部手工，但對選料和衛生有嚴格的自我要求。她甚至提到了自己第一次熬膠失敗的經曆，以及為何後來特彆注重火候和細節。她沒有刻意渲染辛苦，隻是平實地敘述，反而更顯得真實可信。
“我明白，小批量手工製作，追求的就是品質和用心。”張姐表示理解，“我一開始也沒想做大，就是覺得好東西應該分享，順便也能給自己貼補點零花錢。我們可以先小批量試試水，你看怎麼樣？”
沒有壓價，沒有不切實際的要求，張姐的通情達理讓林靜懸著的心放下了一半。她們初步商定了第一次拿貨的種類、數量和價格，約定三天後取貨。
掛斷語音，林靜握著手機，在客廳中央站了許久。窗外那塊光斑已經移動了位置，照亮了空氣中飛舞的微塵。她感覺自己的心臟在胸腔裡有力地、興奮地跳動著，一種久違的、名為“希望”的情緒，像藤蔓一樣迅速爬滿了心間。
第一個代理！
這不僅僅是一筆比零售大一些的訂單，更是一個信號，一個證明。證明她走的這條路，或許沒有錯；證明她的堅持和汗水，正在被這個世界，以一種意想不到的方式，悄悄回應。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
她快步走到書桌前，拿出那個寫滿了失敗記錄、成本核算和客戶反饋的筆記本，翻到新的一頁。她的手因為激動而微微顫抖，但她落筆的字跡卻異常清晰、堅定：
第一個代理張姐。
意義：模式驗證通過！從c端到小b端的關鍵一步。
注意事項：
1.保證品質一致性，尤其批量化後。
2.明確代理權責價格、區域？暫未細化，需後續完善）。
3.思考供應鏈，若代理增多，原料采購需更優化美思康宸！）。
寫完這些，她靠在椅背上，長長地、舒緩地吐出了一口氣。陽光正好落在她的臉上，暖融融的，驅散了連日熬夜帶來的陰冷與疲憊。
她想起那些在淩晨三點獨自掙紮的時刻，想起妞妞生病時的無助，想起鄰居質疑時的心塞……所有的苦澀，似乎在“第一個代理”這個小小的裡程碑麵前，都被衝淡了一些。
她知道，這隻是一個開始，前路依然漫長且未知。代理模式會順利嗎？張姐之後還會有第二個、第三個嗎？原料和產能跟得上嗎？這些問題像遠處的迷霧，尚未清晰。
但此刻，她允許自己享受這片刻的喜悅與振奮。
她站起身，走向廚房，目光落在那口不鏽鋼鍋上，眼神不再僅僅是麵對一件謀生工具時的沉重，更多了一份看向“事業夥伴”的鄭重。
新的挑戰，就要開始了。而這一次，她似乎，不再是完全孤獨一人了。那句支撐她許久的“熬過風雨見彩虹”，此刻仿佛不再僅僅是一句自我激勵的空話，天際邊，似乎真的隱隱約約，透出了一絲極微弱的、卻真實存在的虹彩。
招代理s）
喜歡阿膠糕裡的光陰請大家收藏：()阿膠糕裡的光陰書更新速度全網最快。