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第三卷：百川奔湧
第一百四十二章：與大型企業達成年度禮品合作
陳致遠在商務禮品渠道的初步探索成功，如同一石入水，在“靜心坊”內部激起了拓展b端市場的層層漣漪。然而，零星的企業訂單雖能帶來鼓舞，卻不足以支撐一個穩固的新渠道。林靜和陳致遠都清楚，必須拿下一個具有行業標杆意義、且能形成穩定批量采購的大型企業年度合作協議，才能真正為這片新開拓的疆土奠定堅實的基石。
一、目標的鎖定：聚焦“創新關懷”型企業
陳致遠利用數據分析，將目標鎖定在“星河科技”——一家在國內頗具知名度、以創新文化和優厚員工福利著稱的上市科技公司。選擇“星河科技”原因有三：其一，其員工多為高強度的腦力勞動者，是“秘製精力膏”的精準目標人群；其二，公司文化強調人文關懷，與“靜心坊”的健康理念高度契合；其三，其采購體係規範，一旦合作，示範效應巨大。
“這不是一次簡單的銷售，”林靜在戰前分析會上強調，“這是一次品牌理念的碰撞與價值認同的達成。我們要讓‘星河科技’認為，選擇‘靜心坊’，不僅是選擇了一份員工福利，更是選擇了一種關愛員工健康的前沿理念。”
二、精心的籌備：超越產品的價值提案
麵對“星河科技”嚴謹而複雜的采購流程，陳致遠沒有急於推銷產品，而是組建了一個臨時項目組，進行了遠超常規的精心籌備。
1.深度需求調研：他們通過多種渠道，深入了解“星河科技”過往的福利禮品類型、員工滿意度調研報告，分析其現有福利體係的空白與潛在需求。
2.定製化解決方案：陳致遠不再提供標準禮盒，而是為“星河科技”量身打造了名為“星河專屬·能量煥新計劃”的年度禮品方案。方案包含：
·核心產品：針對其員工特點，主打“秘製精力膏”應對腦力疲勞）和“宮廷白玉膏”關懷職場氣色），並輔以少量特製阿膠糕作為節慶點綴。
·健康增值服務：創造性地提出，每年為“星河科技”員工提供2場專屬的線上“健康養生講座”，由美思康辰專家或資深中醫師講解職場人群的養生之道，將一次性的禮品贈送，升級為持續性的健康關懷。
·品牌聯動設想：提出可在禮品包裝上體現雙方品牌元素，將這次合作提升到品牌戰略聯動的高度。
3.專業視覺呈現：製作了精美的方案書和演示視頻，不僅展示產品，更著重呈現美思康辰的源頭品質、科技研發實力以及“靜心坊”所倡導的健康生活方式。
三、艱難的攻關：價值認同的勝利
攻克“星河科技”的過程並非一帆風順。首次接洽，麵對采購部嚴格的成本控製和標準化要求，“靜心坊”的方案因“單價偏高”、“品類非標”而遭遇阻力。
陳致遠沒有在價格上糾纏，而是積極尋求與對方人力資源部、行政部乃至工會進行溝通的機會。他帶著精心準備的樣品和方案，不厭其煩地向各個相關部門闡述“靜心坊”產品的獨特價值：
“我們提供的不是普通的快消品，而是基於中醫智慧與現代科技融合的‘健康解決方案’。”麵對hr負責人，他展示精力膏的成分與緩解疲勞的原理，“這體現的是公司對員工健康最深切的、最具科技感的關懷。”
麵對工會代表，他則強調：“我們的健康講座和持續服務，能真正幫助員工建立健康意識，這是發再多購物卡都無法替代的價值。”
轉折點出現在一次小範圍的樣品體驗會後，“星河科技”幾位高管和核心部門負責人親自試用了產品。一位長期被失眠和精力不濟困擾的高管，在持續使用精力膏一周後，明顯感覺精神狀態改善，這成為了最具說服力的“活廣告”。最終，是這種切實的健康價值體驗和超越禮品本身的關懷理念，打動了“星河科技”的決策層。
四、成功的喜悅：裡程碑式的突破
經過數輪艱苦而專業的談判，“靜心坊”終於與“星河科技”正式簽署了年度禮品采購框架協議！根據協議，“星河科技”將在年度內，分批次向“靜心坊”采購價值超[例如：200萬元]的定製禮品，用於員工節日福利、年度體檢關懷及重要客戶饋贈，並約定共同舉辦健康養生講座。
消息傳來，“靜心坊”核心團隊歡欣鼓舞。這不僅僅是單一訂單的勝利，其意義遠超數字本身：
·渠道立標：標誌著商務禮品渠道取得了裡程碑式的突破，為後續開拓其他大型企業樹立了極高的標準和可複製的範本。
·品牌背書：獲得“星河科技”這樣知名企業的認可，是對“靜心坊”品牌力和產品力的極佳背書，其權威性遠超普通廣告。
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·團隊信心：極大地增強了團隊，尤其是陳致遠所負責的商務團隊，開拓b端市場的信心和決心。
林靜在內部慶功會上，高度讚揚了陳致遠及其團隊：“這次成功，不是銷售技巧的勝利，是我們堅持的‘價值營銷’在b端市場的又一次完美驗證！它證明，隻要我們的產品足夠硬核，理念足夠先進，就能穿透一切壁壘，贏得市場的尊重！”
林靜的筆記新篇：
“與‘星河科技’達成年度合作，大獲成功，心潮澎湃！
此役，致遠團隊之精心籌備、精準洞察、堅韌不拔，功不可沒。其提出之‘健康解決方案’與增值服務，跳脫傳統禮品範疇，直擊企業關懷之核心需求，實為製勝關鍵。
此次合作，意義深遠。非惟訂單金額可觀，更為商務渠道立下標杆，為品牌形象強力背書。證明我輩堅守之‘價值’路線，於b端市場同樣所向披靡。
然，b端市場廣闊，需持續深耕。下一步，當借助此成功案例，加速‘學霸膏進入重點中學家長圈’及‘月禧膏與女性健康平台合作’之進程，形成多渠道、多產品線協同並進之良好局麵。”
與“星河科技”年度合作協議的簽署，如同在“靜心坊”的商務拓展征程上，豎起了一座耀眼的燈塔。它不僅照亮了前路，更以不容置疑的事實證明了品牌的價值與團隊的能力。在b端市場初露崢嶸的同時，林靜也未曾放鬆在c端市場的精耕細作。她清楚地知道，品牌的長遠發展，需要的是線上線下、b端c端共同發力，形成強大的協同效應。接下來，如何將“學霸膏”精準打入對教育產品極為挑剔的重點中學家長圈層，以及如何讓“月禧膏”在專業的女性健康平台綻放異彩，成為了擺在麵前的新課題。
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