四月的陽光暖融融地裹著宋家屯，把院角幾株桃樹的花苞曬得微微綻開，粉白的花瓣尖兒透著嫩紅。超市後院的空地上，王素芬守著那口黢黑的大鐵鍋，木柴在灶膛裡“劈啪”響，鍋裡茶葉蛋的香氣裹著桂皮、八角的味道，順著風飄出老遠，連路過院壩的鄉親都忍不住停下腳步，抽著鼻子問：“素芬嬸，今兒個茶葉蛋又煮上啦？”
王素芬掀開鍋蓋，氤氳的熱氣撲得她額角冒了汗，她用漏勺翻了翻鍋裡的雞蛋，蛋殼上裹著深褐色的茶漬，油亮誘人：“可不是嘛！昨兒個晌午就賣光了，縣城來的李老板特意留了話，讓我今兒多煮兩鍋，他要帶回去給夥計們嘗嘗。”她擦汗時，手腕上的銀鐲子晃了晃，臉上的笑意藏都藏不住，“還有好幾戶城裡來下鄉的，說就認準咱這味兒，比縣城供銷社賣的香多了。”
林薇和楚瑤剛從超市裡出來，聽見這話相視一笑。楚瑤懷裡的阿遙伸著小手，朝著鐵鍋的方向“咿呀”叫，楚瑤輕輕拍著他的背：“你也聞著香味啦？等會兒給你剝一個，讓你嘗嘗素芬嬸的手藝。”
林薇的目光落在超市門口的貨架上——那裡擺著幾袋張嬸昨天送來的酸菜，用粗布袋子裝著，袋口用麻繩係著；旁邊還有一小罐趙奶奶捎來的辣醬，玻璃罐上沾著點油漬，貼了張皺巴巴的紙片，寫著“辣醬”倆字。她忽然心裡一動，拉了拉楚瑤的胳膊，聲音裡帶著幾分興奮：“素芬嬸的茶葉蛋能做成招牌，為啥鄉親們這些好東西就不行？”
楚瑤順著她的目光看去，瞬間明白了：“你是說，把張嬸的酸菜、趙奶奶的辣醬這些土特產，好好包裝一下，當成正經商品賣？”她低頭摸了摸阿遙的小臉，“昨天張嬸還說，她的酸菜在村裡換不了幾個錢，要是能賣到縣城去，就能給孫子攢學費了。還有李嫂織的粗布，針腳又密又勻，城裡人說不定就喜歡。”
兩人越說越起勁，連王素芬都湊過來聽，手裡還拿著漏勺：“要是能成，我這茶葉蛋也能換個好包裝，省得總用報紙包著，顯得不講究。”
可第一次嘗試，就撞了不少軟釘子。
林薇和楚瑤挑了三樣最有特色的：張嬸的酸菜、趙奶奶的辣醬、村頭老孫頭采的野菜乾。她們先去找張嬸時，老太太正坐在門檻上擇菜，手裡的青菜葉被掐得整整齊齊，指關節上滿是老繭。
“張嬸，您這酸菜味道好，我們想幫您裝在玻璃罐裡，貼上標簽，放超市裡賣，能多賣些錢。”林薇遞過去一個透明的玻璃罐，罐口擦得鋥亮。
張嬸接過罐子，翻來覆去地看，眉頭卻皺了起來：“包裝？俺這酸菜祖祖輩輩都用陶壇子裝，倒出來還是那個味兒，換這玻璃罐乾啥？還得花錢買罐子，不值當。”她把罐子遞回來時，手指還在罐沿上蹭了蹭，像是怕碰壞了。
去趙奶奶家時，老太太正坐在院裡曬辣椒，紅彤彤的辣椒鋪了一竹篩。林薇說明來意後，趙奶奶拿起桌上的辣醬瓶——那是個舊醬油瓶，標簽都沒撕乾淨，瓶身上還沾著辣醬的油漬。
“辣醬就是吃的，能下飯就行，搞那些花裡胡哨的乾啥？”趙奶奶舀了一勺辣醬，遞到林薇嘴邊，“你嘗嘗，味兒正就行，不用裝得那麼好看。”
最讓林薇無奈的是老孫頭。老人背著一筐野菜乾來超市，枯黃的野菜乾用粗麻袋裝著，裡麵還混著幾根草屑。林薇拿出準備好的牛皮紙袋，想給他演示怎麼裝：“孫大爺，您把野菜乾裝在這袋子裡，係上麻繩，看著乾淨，顧客也願意買。”
老孫頭捏著牛皮紙袋，翻過來算了算，聲音裡帶著猶豫：“這袋子一分錢一個，俺這野菜乾一斤才賣兩毛錢，裝十斤就得花一毛錢，這不虧本嗎？”他把袋子還給林薇，搖著頭說：“俺還是用麻袋吧，省錢。”
傍晚的家庭會議上，氣氛更是沉了下來。宋衛東剛扒了兩口飯，就放下筷子，第一個潑冷水：“要我說，東西好自然有人買，整這些包裝、標簽的，都是沒用的花架子。咱超市賣的是實在，彆搞那些虛的。”
趙金鳳也跟著嘀咕，手裡還攥著賬本，指著上麵的一筆開銷：“上次買那些玻璃罐、牛皮紙，花了三塊多，要是賣不出去，這錢不就打水漂了？咱超市剛緩過來，可經不起這麼折騰。”
衝突在林薇提出“合作社”模式時，徹底爆發了。
“什麼社？”宋衛國放下飯碗，眉頭擰得緊緊的，手裡的筷子還沾著米粒。
“合作社。”林薇往前坐了坐，語氣很認真，“就是咱們統一收鄉親們的特產，按品質定收購價，然後統一包裝、統一貼‘宋記’的牌子賣，賺了錢按比例分給大家。這樣鄉親們能多賺錢，咱們超市的貨也更有特色。”
“這不就是倒買倒賣嗎？”宋衛東猛地站起來，椅子腿在地上刮出刺耳的聲響，“前幾年還抓投機倒把呢！現在政策雖然鬆了，可太過招搖，萬一出點事咋辦？彆忘了肖依然是怎麼跑的！”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
楚瑤趕緊接過話，聲音很穩：“衛東哥，現在不一樣了，改革開放鼓勵搞個體經濟，咱們幫鄉親們賣特產，是帶動大家一起賺錢，不是投機倒把。上次去縣裡，工商局的同誌還說，支持咱們發掘本地特色呢。”
“支持？”宋衛東冷笑一聲，“真出了事，誰來擔責任？咱們家好不容易把超市做起來，彆再惹麻煩了。”
一直坐在角落裡抽煙的宋老實，終於敲了敲煙袋鍋，煙灰簌簌落在地上：“都彆吵。薇薇，你把話說仔細點，這合作社到底咋運作，咋保證鄉親們不虧，咱也不虧？”
林薇深吸一口氣，平複了情緒：“張嬸的酸菜，在村裡換東西，一斤頂多換五毛錢；咱們裝在玻璃罐裡，貼好標簽，能賣到一塊二一斤，除去罐子的成本，給張嬸八毛錢一斤，她能多賺三成。趙奶奶的辣醬、孫大爺的野菜乾也是一樣，咱們不賺黑心錢，定價透明，每一筆賬都記清楚，該給鄉親們的一分不少。”
她掃過在座的人，眼神很堅定：“這樣一來，咱們超市有了彆家沒有的特產，鄉親們能多賺錢，這不是兩全其美的事嗎？”
楚瑤補充道：“而且咱們可以打響‘宋記’的牌子，以後大家提到宋記，不隻是知道有超市，還知道有好吃的酸菜、辣醬，慢慢就有了名氣，生意才能做長久。”