1987年的十一月，寒風裹著枯槁的楊樹葉，在縣城的柏油路上打著旋兒，猛地撞向縣糧站辦公室的玻璃窗，發出“哐哐”的悶響——那聲音不像拍打，倒像這棟老樓在冷天裡的咳喘。林薇把棉襖的領口又往緊了拽了拽，指尖觸到布料裡起球的棉絮，這是她去年跑南方進貨時穿的舊衣。她側頭看了眼身邊的楚瑤，對方正悄悄哈著氣搓手，手套上還沾著今早騎車帶的爐灰；周曉雲則攥著帆布包的帶子，包角磨得發白，裡麵裝著她們熬夜算的成本賬和市場調研。
“這次要是談不下來，城西那塊兒就沒好地段了。”周曉雲的聲音壓得低，帶著點慌，“前兩天我還看見百貨公司的人去糧站問過倉庫。”
楚瑤拍了拍她的手背，目光往辦公室門裡遞了個眼色：“彆急，馬主任不是油鹽不進的人。”
門“吱呀”一聲被推開，一股混著煤煙和茶葉的熱氣湧出來。糧站辦公室的模樣，像極了林薇前世記憶裡的國營單位：深棕色的辦公桌是六十年代的老款式，漆麵被磨出一道道白印，桌角堆著一摞用紅繩捆著的報表，封麵印著“1987年第三季度糧庫盤點”；牆上的標語“發展經濟，保障供給”是刷上去的紅漆，邊角已經有些剝落；牆角的煤爐燒得正旺，鐵皮水壺蹲在上麵，壺嘴冒著細細的白氣，把爐邊的暖水瓶熏得發潮。
馬主任從辦公桌後站起來，五十出頭的年紀，中山裝的領口扣得嚴嚴實實，袖口洗得發灰，露出裡麵打了補丁的秋衣。他的手指關節粗大，指腹和指甲蓋被煙熏得焦黃，說話時帶著點國營乾部特有的慢悠悠：“三位同誌是來談倉庫租賃的？”
林薇跟著坐下，椅子腿在水泥地上蹭出刺耳的聲響。她注意到馬主任坐下時，目光掃過桌上的調研表，眼角的皺紋幾不可察地抽了一下——前世在商界摸爬滾打的經驗告訴她，這不是拒絕，是猶豫。國營單位的人，最怕“不合規”，也怕“沒政績”，得順著這兩根弦來。
“馬主任，我們跑了城西三個街區，做了份市場調研。”楚瑤把手裡的紙遞過去，紙上的字是她用鋼筆寫的，工整得像打印的，“您看，附近私人的門麵房，每平米月租最高也就三毛錢，還沒您這倉庫寬敞。”
馬主任捏著調研表，手指在“三毛錢”那行字上蹭了蹭，沒看內容，先呷了口茶——搪瓷杯上印著“1986年度先進工作者”，杯沿有個小豁口。“私人門麵能和糧站比？”他放下杯子，聲音提了點，“咱這倉庫臨街，門口能停自行車，裡麵能隔出庫房和賣場，五毛錢，少一分都不行。”
這話剛落，周曉雲就接了話，語氣軟但底氣足：“馬主任，您算筆賬。五毛錢一平米，這倉庫兩百平，一個月就是一百塊。我們要裝修，刷牆、安貨架，最少得兩百塊；還要雇三個人，一個月工資就得六十塊。您說，我們賣日用百貨，一天能賺多少？真要是賠了，到時候租金都交不上，您這倉庫不又得空著？”
林薇悄悄觀察馬主任的反應，見他拿起煙盒，半天沒抽出煙——她知道，周曉雲說到了點子上。這倉庫空了快半年了，糧站最近效益下滑，上麵催著精簡人員，倉庫的維護費還得從經費裡扣，空著就是賠錢。
馬主任的煙終於點上了，煙霧繞著他的臉轉了圈。林薇趁機開口，聲音放得平和：“馬主任，您也知道，現在縣裡正抓鄉鎮企業發展，上周的《縣報》還登了，說要扶持個體戶搞經營。我們這超市要是開起來，能帶動三個人就業，要是做得好，說不定還能成縣裡的示範點——到時候，糧站支持民營企業的事兒，不也成了政績？”
她看見馬主任夾煙的手頓了頓，眼神亮了亮——國營乾部，最吃“政績”這一套。楚瑤趕緊跟上：“還有，我們計劃招聘的員工，優先考慮糧站職工的待業家屬。您看，糧站最近不是在精簡人員嗎？要是能幫職工解決點家屬就業的問題，大家不也念著糧站的好？”
這話像顆石子投進了馬主任心裡。他翻文件的手停了，手指無意識地在桌麵上畫圈——林薇知道，他在想自己的難處：糧站有三個老職工，子女高中畢業沒工作，天天來辦公室找他，他都快躲不過去了。
辦公室裡靜了下來，隻有煤爐裡的煤塊偶爾“劈啪”響一聲，鐵皮水壺的熱氣越來越濃，把空氣熏得暖融融的。馬主任捏著煙蒂，在煙灰缸裡摁了摁，沒說話——談判卡殼了。
楚瑤突然想起什麼，輕輕碰了碰林薇的胳膊，然後轉向張主任：“馬主任，上次我們來考察倉庫，看見後院堆著不少袋子，聽值班的同誌說是陳糧？”
馬主任猛地抬頭，眼神裡帶著點驚訝：“你說那批早稻？放了快一年了，口感差，糧店不好賣，堆在那兒占地方，上麵還催著處理。”
“那我們或許能幫上忙。”楚瑤往前湊了湊，聲音裡帶著點雀躍，“我們超市可以設個‘便民陳糧專櫃’，按糧站的成本價賣，不賺差價。這樣一來，糧站的庫存能清了，我們超市也能靠‘平價糧’吸引客流——您看，能不能按陳糧的銷售量，抵扣一部分租金？”
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這話一出口，馬主任“騰”地站了起來，茶杯沒放穩，水灑了半杯在桌上，他都沒顧上擦。他走到窗邊，看著後院的糧堆，又回頭看了看林薇三人——那批陳糧，再不處理就要發黴了，到時候不僅要賠本，還得挨批評。楚瑤趕緊掏出計算器，按得“啪啪”響：“按每個月賣五百斤算，一斤抵扣兩分錢租金，一個月就能抵扣十塊，一年就是一百二十塊——既解決了您的難題，我們也能減輕點租金壓力，雙贏啊！”
馬主任的手指在窗台上敲了敲，又敲了敲——林薇知道，他動心了。煤爐上的鐵皮水壺突然“嗚嗚”地叫了起來，像是在為這場談判助威。馬主任轉身，拿起筆：“行，這個法子好！租金就按三毛五算，前三個月免租，陳糧抵扣租金的事兒，咱們寫進合同裡！”
合同簽完時，夕陽已經西斜，把糧站的磚牆染成了暖黃色。林薇拿著合同，指尖有點發顫——這不僅是一個倉庫，更是她們在城西的第一個據點。周曉雲長舒一口氣，靠在牆上笑：“剛才我真怕談崩了，手心都出汗了。”
楚瑤摟住她的肩，又拉過林薇的手，三人的手疊在一起，暖融融的：“知道為什麼能成嗎？因為我們不是在跟馬主任討價還價，是在幫他解決問題——他怕不合規，我們就提政策；他怕職工有意見，我們就優先招家屬；他怕陳糧浪費，我們就幫他賣。將心比心，才能談成。”
林薇回頭看了眼糧站的招牌，“縣糧食供應站”幾個字被夕陽照得發亮，門口停著幾輛自行車，車筐裡放著布包，幾個待業青年在門口徘徊——那大概就是糧站職工的子女，將來或許會成為她們超市的員工。
她們走了沒多遠，糧站二樓的窗戶後，張主任正看著她們的背影，對身邊的秘書說：“這三個女子不簡單，懂政策，還懂人心。她們這超市，說不定真能成事兒——到時候，咱糧站也能跟著轉型，不用再守著老攤子了。”
暮色漸濃，寒風還在吹，但林薇三人的心裡卻暖烘烘的。她們的身影被夕陽拉得很長，沿著柏油路往前走，手裡攥著的合同，像是攥著一把打開未來的鑰匙——這不僅是一家超市的起點，更是計劃經濟與市場經濟碰撞時，普通人用智慧搭建的一座小橋，連著過去，也通向未來。
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