南方的雨季來得特彆早，宋衛東站在深圳一家電器廠門口，手裡捏著剛剛簽好的代理合同，雨水打濕了他的襯衫，但他渾然不覺。
宋老板，考慮清楚了嗎？廠長老黃遞過一支煙，做我們品牌的區域代理，首批進貨可不能少於這個數。他伸出五個手指。
五十萬。這對剛剛起步的宋衛東來說不是個小數目。
但他想起臨行前夜，與林薇的那次長談。
衛東，你在南方這半年進步很大。林薇遞給他一杯茶，但你想過沒有，為什麼一定要留在集團裡？
宋衛東當時愣住了。
你現在對南方市場熟悉，又有貨源渠道。與其在集團裡受束縛，不如自己闖一闖。林薇微笑，家裡有我們撐著，你儘管去飛。
這個建議讓宋衛東失眠了一整夜。自立門戶，這是他從未想過的路。
此刻，站在雨中，他深吸一口氣，接過老黃遞來的筆：我簽。
創業維艱
回到宋市，宋衛東在離集團總部兩條街的地方租了個不大的辦公室。一百平米的空間，簡單隔出辦公區和樣品間，這就是他全部的家當。
楚瑤來看他時，忍不住皺眉：這也太簡陋了。集團有空置的倉庫，何必另外租地方？
宋衛東搖頭：既然要獨立，就要徹底。從第一天起就要學會自己走路。
他給公司取名東騰貿易，寓意東方騰飛。名字裡帶著他的野心，也帶著對家族的致敬——取自他的名字，與宋氏的相呼應。
然而創業的艱難超出想象。第一個月，他帶著樣品跑遍了全市的家電商場，收獲的隻有婉拒。
小家電？現在誰買這個？
電飯煲、電風扇，這些我們都有固定供應商了。
你的品牌沒聽說過，顧客不認啊。
晚上，他一個人坐在空蕩蕩的辦公室裡，看著賬上不斷減少的資金，第一次感到了恐慌。
轉機出現在一個雨天。宋衛東冒雨給一個潛在客戶送樣品，渾身濕透地出現在對方辦公室。這個舉動打動了對方，答應試銷一批電風扇。
就是這小小的突破口，讓東騰貿易迎來了第一縷曙光。
家族會議
與此同時，宋家老宅裡，一場關於宋衛東創業的討論正在進行。
這孩子太衝動了。宋建國搖頭，好好的集團副總不當，非要自己折騰。
宋衛國卻持不同意見：我倒覺得是好事。衛東在南方學了新東西，應該給他施展的空間。
趙金鳳一直沉默，最後才開口：孩子們長大了，總要自己飛。隻要記住一點：分家不分心。
這句話為討論定下了基調。
第二天，林薇找到宋衛東，提出了一個創新的合作方案：集團可以采購你們的產品，但要按市場規矩來。質量不過關，照樣退貨。
這不是簡單的扶持，而是建立在商業規則上的合作。宋衛東明白，這是大姐在幫他，也是在考驗他。
首戰告捷
機會很快來了。宋氏集團準備升級員工福利，需要采購一批小家電。按照新規，所有采購必須公開招標。
宋衛東帶著精心準備的方案參加競標。會議室裡，他麵對的是熟悉的家人，卻要以商業夥伴的身份進行談判。
東騰貿易的報價不是最低的，負責采購的李大明說，比另外兩家高了五個百分點。
宋衛東沉穩應答：我們的產品是廣東名牌，質量有保證。而且，我們提供三年保修，這是其他家沒有的。
楚瑤提問：如果出現質量問題，你們能保證多快響應？
二十四小時內上門處理。宋衛東肯定地說，我們在本市有維修團隊，這是外地供應商做不到的。
經過激烈討論，東騰貿易憑借本地化服務的優勢，成功拿下了這筆訂單。
簽合同時，林薇對宋衛東說：這是你們憑實力贏得的。記住，以後每一次合作都要對得起這份信任。
危機考驗
然而，真正的考驗很快來臨。首批電飯煲到貨後，宋氏超市的客服接到多起投訴：內膽塗層容易脫落。
宋衛東得知後，立即下令暫停銷售，同時聯係廠家。但廠家態度強硬，認為是使用不當造成。