木蘭服飾的電視廣告播出後，如同在平靜的湖麵投下一塊巨石，激起的漣漪迅速擴散至宋市以外的天地。
廣告播出後的第一個周一清晨，木蘭服飾旗艦店尚未開門，門外已排起長隊。店長老陳匆忙給楚瑤打電話：楚總，這才早上七點半，門口已經排了三十多人了！都是來看廣告裡那件紅色連衣裙的！
楚瑤立即驅車趕往門店。透過車窗，她看到排隊的人群中不僅有本地的熟客，還有許多陌生麵孔。一位打扮時髦的年輕女孩正興奮地向同伴比劃：就是那個廣告，女主角穿著紅色連衣裙旋轉的鏡頭，太美了！
當日，木蘭服飾創下開業以來的最高單日銷售記錄：營業額突破五萬元，相當於過去一周的銷售額。而那件售價188元的紅色連衣裙，僅在一天內就售出127件。
外埠來客
更令人意外的是，從第二天開始，陸續有來自周邊縣市的顧客專程前來。
一位從臨縣趕來的中年女教師道出了許多外地顧客的心聲：我們在縣電視台看到了廣告，但當地買不到。我和同事特地請了一天假，坐早班車來的。
這些外地顧客往往購買力更強，出手更大方。他們不像本地顧客那樣精挑細算，而是直接指著廣告中的款式，一次性購買多件。
給我們帶三件不同尺碼的，一位從江北市來的商場采購商對店員說，我們老板讓我來考察，如果款式質量都好，想找你們談代理。
楚瑤敏銳地捕捉到這個信號。她立即組織銷售部統計外地顧客信息，發現僅第一周，就有來自周邊六個縣市的顧客專程前來購買服飾。
產能告急
銷售的火爆很快帶來了生產壓力。
服裝車間主任急匆匆找到楚瑤：楚總，庫存快見底了！紅色連衣裙隻剩下樣品，另外幾款廣告主打款也所剩無幾。
楚瑤親自到車間了解情況。工人們正在加班加點，但手工製作的效率有限。
這樣不行，楚瑤對車間主任說，我們要立即調整生產模式。
在楊帆的協助下，服裝車間開始了第一次規模化改造。他們引進了十二台電動縫紉機，重新規劃生產線，將傳統的手工作坊式生產改為流水線作業。
然而，新的問題隨之出現。一位老師傅抱怨：這樣趕工，質量怎麼保證？的特色就是做工精細！
楚瑤意識到，規模化不能以犧牲品質為代價。她提出了關鍵工序手工化，普通工序機械化的解決方案：領口、袖口等關鍵部位仍由老師傅手工完成，其他部位采用機械化生產。
同時，她將產品線分為兩個係列：木蘭精工保持全手工製作，定位高端；木蘭時尚采用機械化生產，麵向大眾市場。
這個策略很快見效。在保證品質的同時，產能提升了三倍。
代理風波
銷售火爆的消息不脛而走，主動上門尋求合作的代理商絡繹不絕。
第一個找上門的是江北市最大的百貨商場經理。他在參觀完專櫃後，直接開出條件：給我們商場獨家代理權，首批進貨二十萬。
這個數字讓在場的人都倒吸一口涼氣。但楚瑤保持著冷靜：獨家代理可以談，但我們要先考察貴商場的定位是否符合的品牌形象。
接下來的一個星期，楚瑤親自帶隊考察了周邊縣市的五家潛在合作夥伴。她不僅要看商場的客流和定位，還要了解對方的經營理念。
在考察過程中，楚瑤發現了一個關鍵問題：很多商場希望降價以適應更廣闊的市場。
你們的定價偏高，一個縣級商場的經理直言不諱，在我們這裡，超過一百元的衣服就不好賣了。
但楚瑤堅決不退讓：木蘭的價值在於設計和品質，降價會損害品牌形象。
最終，她選擇了三家定位相符的商場作為首批代理商，並製定了嚴格的定價和形象標準。
品牌升級
隨著市場擴大，開始麵臨新的挑戰。
最先出現的是仿冒品。在距離宋市一百公裡的某個批發市場，出現了山寨的服飾，價格隻有正品的一半。
楚瑤得知後，立即采取行動。她一方麵通過法律途徑維權，另一方麵加快了品牌升級的步伐。
我們要讓消費者一眼就能認出正品。楚瑤對設計團隊說。
他們重新設計了的商標，采用了更複雜的刺繡工藝，並在每件衣服上添加了防偽標簽。同時，推出了限量版係列，每件都有獨立編號。
更重要的是，楚瑤開始打造的文化內涵。她在門店內開辟了木蘭文化角，展示花木蘭的故事和現代職業女性的風采。還組織了當代木蘭征文比賽，邀請顧客分享自己的故事。
這些舉措讓超越了單純的服裝品牌，成為一種文化符號。
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