建安某年的東海之濱，正上演著一出曠日持久的“圍城拉鋸戰”。曹操的兩位大將夏侯淵和張遼，帶著一群餓肚子的士兵，把昌豨這號“釘子戶”圍在東海城裡，愣是耗了好幾個月。城外的曹軍天天數著糧袋子見底，城裡的昌豨估計也在數著城牆上的磚頭，兩邊大眼瞪小眼，誰也沒占到便宜。
夏侯淵看著營裡越來越空的糧倉，急得嘴上起泡：“我說文遠啊，再這麼耗下去，咱哥倆就得帶著弟兄們去海邊釣魚充饑了。”張遼摸著下巴上的胡茬，眯著眼往城頭瞅：“你看昌豨那小子，最近在城樓上溜達的次數越來越多，眼神飄忽得跟丟了魂似的，我瞅著有戲。”
這話說得夏侯淵直撓頭：“有啥戲？難不成他還能主動開門請咱們吃席？”張遼嘿嘿一笑：“吃席不敢說，但這小子心裡肯定打鼓呢。你想啊，咱們圍了這麼久，他城裡糧草也未必充裕，現在不退不戰，分明是拿不定主意。”
果不其然，沒過兩天，城裡就飄下來個箭書，說是昌豨想派個使者來嘮嘮。張遼一拍大腿：“著啊！這就叫心有靈犀一點通。”等使者到了曹營，張遼沒提打仗的事，反倒拉著人問家常：“你家將軍最近睡得香嗎？城裡的井水還夠喝不？弟兄們夥食還說得過去不？”
使者被問得一愣一愣的，支支吾吾說不清楚。張遼見狀，話鋒一轉：“實不相瞞，我家主公最是惜才，像昌將軍這樣有本事的人，要是能歸順朝廷，將來封侯拜將都不是夢。何必在這小城裡耗著，跟自己過不去呢？”使者回去一稟報，昌豨當晚就失眠了，在城頭上轉悠到半夜，愣是把月亮都瞅得躲進了雲彩裡。
過了幾日，張遼又收到消息，說昌豨想跟他單獨見一麵。夏侯淵一聽就急了：“這怕不是鴻門宴吧？那小子狡猾得跟狐狸似的，你可彆中了圈套！”張遼擺擺手：“放心，我心裡有數。他要是真想動手，早就動手了，犯不著費這勁。”
第二天一早，張遼真就單槍匹馬來到城下，對著城頭喊：“昌將軍，我張遼來了，咱們找個地方好好聊聊？”昌豨在城樓上探頭探腦，見張遼身後沒帶兵，才不情不願地開了城門。兩人找了個城外的茶館，剛坐下張遼就直奔主題：“將軍啊，你這城再堅固，能擋得住天下大勢嗎？現在歸順，主公肯定念你是條漢子，既往不咎；要是再耗下去，等咱們糧草到了，可就沒這麼好說話了。”
昌豨端著茶杯的手直哆嗦：“文遠兄，不是我不想降，實在是怕……怕曹公英明神武，到時候翻舊賬啊。”張遼一拍胸脯：“你放心，有我在！我以人格擔保，保你平安無事。要是你還不放心，我跟你回家看看，讓你家人也安心。”
這話可把昌豨驚得差點把茶杯摔了：“回……回我家？我家在三公山呢，離這還有幾十裡地。”張遼眉毛一挑：“幾十裡地算啥？騎馬也就一頓飯的功夫。正好我也想嘗嘗嫂子做的家常菜，就這麼定了！”
等張遼跟著昌豨往三公山走的時候，可把夏侯淵急壞了，派了好幾撥人想跟上去，都被張遼打發回來了。昌豨一路上心裡七上八下，一會兒想“這張遼莫不是有什麼陰謀”，一會兒又想“他敢單槍匹馬跟我回家，倒是條漢子”，糾結得差點從馬上掉下來。
到了昌豨家，張遼可沒把自己當外人。見了昌豨的老婆孩子，立馬掏出隨身攜帶的玉佩當見麵禮，對著昌豨的老娘一口一個“伯母”叫得親熱，愣是把老人家哄得眉開眼笑。吃飯的時候，張遼端著酒碗跟昌豨的親戚們挨個敬酒，說的都是“昌將軍是個大英雄”“歸順朝廷前途無量”之類的話，把一屋子人聽得心花怒放。
昌豨看著張遼跟自家人聊得熱火朝天，心裡的石頭總算落了地。酒過三巡，他紅著臉拍桌子：“文遠兄，就衝你這份信任，我昌豨服了！明天我就跟你去見曹公！”張遼立馬舉杯：“這才叫爽快！來，乾了這碗，咱們以後就是一家人！”
第二天一早，昌豨真就收拾行李，跟著張遼回了曹營。夏侯淵見兩人勾肩搭背出來，眼睛瞪得跟銅鈴似的：“文遠，你……你們這是？”張遼哈哈大笑：“搞定！昌將軍決定歸順主公，以後咱們就是同僚了。”
等張遼帶著昌豨見到曹操，曹操果然沒翻臉，還笑著拍昌豨的肩膀：“早就聽說將軍勇武，今日一見果然名不虛傳。既然來了，就安心留下吧。”昌豨感動得差點當場哭出來，對著曹操連連作揖。誰也沒想到，曹操話鋒一轉：“不過呢，你這東海城還得回去鎮守，畢竟那裡的人都服你。”
這話一出，不光昌豨懵了，連張遼都愣了一下。曹操看著兩人錯愕的表情，笑得更歡了：“放心，我派文遠跟你一起回去，你們哥倆互相照應著，我還有啥不放心的？”於是乎，昌豨稀裡糊塗地跟著張遼回了東海城，等於換了個身份繼續當他的“城主”，隻不過這次頭頂的“老板”換成了曹操。
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消息傳回許昌，荀彧拿著奏報直搖頭：“主公這招太高了，不費一兵一卒就收了東海，還讓昌豨死心塌地，也就是主公能想出這法子。”曹操撚著胡須嘿嘿笑：“用人嘛，就得給人家機會。昌豨要是真心歸順，將來也是個可用之才；要是敢耍花樣，文遠在那兒盯著呢，還怕他翻了天不成？”
再說昌豨回到東海城，越想越覺得曹操夠意思，張遼夠朋友。本來以為歸順就得卸甲歸田，沒想到還能官複原職，這待遇簡直比天上掉餡餅還美。他在城裡貼出告示，說自己已經歸順朝廷，以後大家都是大漢朝的子民，把城裡百姓聽得雲裡霧裡，不過見城門沒打仗，日子照過，也就沒人深究了。
夏侯淵後來跟張遼喝酒，還一個勁念叨：“你說你也是膽兒大，敢跟昌豨回他家。萬一他家人給你下個蒙汗藥，把你綁了送劉備那兒去，咱哥倆這輩子就見不著了。”張遼呷了口酒：“你當我傻啊？我早看出來昌豨那小子就是個沒主見的主兒，家裡肯定是老婆孩子說了算。我把他家人哄開心了，比帶一萬兵馬都管用。”
這話還真沒說錯。後來昌豨老婆跟鄰居聊天，還一個勁誇張遼：“張將軍真是個好人，又懂禮貌又大方，比我們家老昌強多了。”弄得昌豨在旁邊聽著，臉一陣紅一陣白，卻又沒法反駁。
就這麼著，一場眼看要打持久戰的圍城戰，被張遼一頓飯、幾句話給化解了。曹操不費吹灰之力拿下東海，昌豨保住了榮華富貴，張遼則憑著這次“單騎勸降”的壯舉，在曹營裡又多了個傳奇故事。說起來這事兒也邪門，三方都覺得自己占了便宜，大概這就是三國時期最劃算的“投降生意”了吧。
司馬光說
夫用兵之道，攻心為上，攻城為下。張遼洞察昌豨猶豫之心，不以兵威相逼，反以誠意相待，單騎赴險，示以不疑，此所謂“知己知彼，百戰不殆”。曹操釋昌豨而不殺，複其職位，亦見馭人之術——恩威並施，方能使人心服。亂世之中，能以柔克剛，化乾戈為玉帛，非有大智大勇不能為也。
作者說
這故事告訴我們，談判桌上有時候比戰場上更能解決問題。張遼憑著察言觀色的本事和敢賭敢拚的勇氣，把一場硬仗變成了“探親之旅”；曹操則用“疑人不用，用人不疑”的氣度，輕鬆收編了地方勢力。職場上不也這樣嗎？有時候換個思路，多給彆人留點餘地，說不定就能收獲意想不到的結果。當然了，前提是你得有張遼的眼光和曹操的格局，不然還是老實搬磚比較靠譜。
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