大通二年的北魏戰場，活像盤下到中局的亂棋——蕭寶寅帶著兵把馮翊圍得像個密不透風的粽子，打了半天卻連城牆角都沒啃下來，急得麾下將士天天盯著城頭罵街；另一邊，長孫稚率援軍趕到恒農，剛紮下營寨就犯了愁，手底下的謀士們圍著地圖吵得臉紅脖子粗，有的說該直接衝去救馮翊，有的說該先保潼關，吵到最後連“要不要先煮鍋羊肉湯暖暖身子”都能扯出來，活像群菜市場討價還價的大爺大媽。
就在這亂糟糟的當口，行台左丞大致相當於現代的地區公署第一副專員）楊侃站了出來。這人平時話不多，總愛捧著本兵書在營裡晃悠，連走路都透著股“我心裡有數”的穩勁兒。他扒開圍著地圖的人群，用手指在蒲阪的位置敲了敲，聲音不大卻擲地有聲：“咱們彆跟著蕭寶寅的節奏走，往北取了蒲阪，渡黃河直插他肚子裡去——你想啊，他的人都在這兒圍著馮翊，老家被掏了，華州的圍自然解了，潼關的兵也得慌著回救，這不比硬拚省事？”這不就是活脫脫的“圍魏救趙”嘛！
可長孫稚一聽，眉頭卻皺得能夾死蚊子。他捋著胡子歎氣：“楊老弟啊，你這主意聽著是不錯，可薛修義還在河東圍著呢，薛鳳賢又占著安邑，咱們往北邊動，這倆貨要是從背後捅刀子咋辦？到時候腹背受敵，咱們這點人不夠分啊！”旁邊的將領也跟著點頭，有的還小聲嘀咕：“就是，萬一北邊沒打下來，南邊又丟了，咱們回去可沒法交差。”
楊侃見眾人一臉猶豫，反倒笑了。他找了塊石頭坐下，慢悠悠地說：“諸位彆急，咱們先說說薛修義那些人。他們是啥？大多是本地的農戶，被裹脅著當兵的，家裡老婆孩子熱炕頭還在舊村子裡等著呢。咱們官軍一到，他們抬頭就想起家裡的老娘還沒喂豬，孩子還等著爹買糖吃，心裡能不慌？到時候不用咱們打，他們自己就得琢磨著怎麼跑回家，這叫‘不戰而屈人之兵’，比拿刀砍省力氣多了！”
這番話聽得長孫稚眼睛一亮，拍著大腿說：“好！就聽你的！”當即派自己兒子長孫彥與楊侃帶騎兵往北渡黃河。隊伍出發那天，長孫稚還特意讓炊事班煮了鍋肉粥，給將士們揣上餅，叮囑道：“跟著楊大人好好乾，彆給我丟臉！”
楊侃帶著騎兵一路奔到石錐壁，這地方地勢險要，易守難攻。他讓人先紮好營，自己則帶著幾個親信去村裡串門。村民們一開始還怕，以為是當兵的來搶東西，躲在屋裡不敢出來。楊侃就讓人把帶來的鹽和布拿出來，笑著說：“咱們是官軍，來打壞人的，不拿鄉親們一針一線，就是想跟大夥借點東西。”
村民們聽了，慢慢放下戒心，出來跟楊侃說話。楊侃趁機說：“等會兒要是看到山上舉烽火，你們就跟著喊‘官軍來了，快跑啊’，回頭咱們打贏了，給大夥送糧食！”村民們一聽有好處，又能幫著打壞人，都樂嗬嗬地答應了。
到了傍晚，楊侃讓人在石錐壁的各個山頭點起烽火，一時間火光衝天。薛修義的部下正在營裡吃飯，突然看到滿山的烽火，又聽到山下村民喊“官軍來了”，頓時慌了神。有人扔下碗就跑，嘴裡還喊著“我得回家看看我老婆孩子”，其他人一看，也跟著跑，整個軍營亂成一鍋粥。薛修義想攔都攔不住，最後也隻能跟著跑。
楊侃見賊軍跑了，立刻率軍追擊，繳獲了不少兵器和糧草。隨後，他派人給長孫稚送信，長孫稚接到信後，立刻率軍直奔潼關。潼關的守軍本來就聽說薛修義的人跑了，心裡正慌，看到長孫稚的大軍殺來，哪裡還敢抵抗，紛紛投降。就這樣，長孫稚順利攻克潼關，進入河東，解了馮翊之圍。
司馬光說
楊侃之謀，非恃勇力，而恃察人心。夫兵者，凶器也，戰者，危事也。薛修義之眾，本非死士，皆為生計所迫，心懷鄉梓。楊侃洞察此點，以烽火亂其心，以鄉思動其情，不費一兵一卒而潰敵，此乃兵家上策。長孫稚能納其言，不固執己見，亦為良將。故曰：“知己知彼，百戰不殆；察人察心，不戰而勝。”
作者說
楊侃的破局之道，放在今天看更像一場“精準心理營銷”。他沒糾結於“兵力多少”“裝備優劣”這些硬指標，反而抓住了敵軍最柔軟的“軟肋”——對家人的牽掛。這提醒我們，很多時候解決難題不用“硬剛”，換個角度看問題的核心訴求，往往能找到更省力的辦法。比如職場上，與其跟同事為了項目方案爭得麵紅耳赤，不如先想想對方最在意的是“風險控製”還是“業績增長”，順著對方的核心訴求溝通，反而更容易達成共識。而且楊侃還很懂“借勢”，利用村民的力量放大聲勢，既節省了兵力，又拉近了與百姓的距離，這比單純靠軍隊威懾更有長遠價值——畢竟贏得人心，才是贏得勝利的根本。
本章金句：察人心者，如握鑰匙；解難題者，善找軟肋。
如果你是文中的主人公，你會怎麼選擇？是像楊侃這樣用巧勁破局，還是會選擇集中優勢兵力硬拚潼關？歡迎留言點評！
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