2月16日，從市一回到網點後，我就通知內勤張主任到我辦公室。
不一會兒，張主任就到了。“堯主任，有什麼事嗎？”
“坐吧。有些事情我們在一起商量一下。”我看著張主任說道。
”這不前幾天省分行營業部和和支行都開了年度工作會議，我看是不是今天下午下班開個全員會議將這兩次會議的精神向全體員工傳達一下？
也正好把今年我們網點的工作思路在會上說一下。
你結合支行內控精神，也把今年內勤工作在會上重點布置一下。
另外你統計一下春節前代發的班組民工工資留存情況摸一下，看留存多少？統計完後在會前報給我。”
”好的，我馬上去準備。”張主任答應著。
下午下班張主任帶著全體內勤人員來到我的辦公室。我們相互打著招呼。
“堯主任，這是你要的民工工資代發明細及留存統計表，留存率不是很高，僅隻有9.5左右。”
張主任坐到我對麵說道。
我拿著表仔細的看了一下。春節前代發9853萬元，現有留存額936萬元，留存率9.5。
“這也還不錯了，得虧這項工作抓得早，畢竟留存了900多萬元，按這樣保持下去，至少今年儲蓄存款任務是不愁了。”我笑著對張主任說道。
“是不錯。”張主任也附和著。
我見全體員工都到齊了。
“好了，現在開會了。今天會議議題主要是傳達省分行營業部和支行年度工作會議精神，布置今年全年工作。”我對著大家說道。
大家瞬間都安靜了下來。
接著我就兩次會議精神向全員進行了傳達。並通報了春節前我們網點代發民工工資的基本情況，對兩家建築公司五個大的項目經理部累計代發工資大約1億元，由於隻是對各項目經理部的班組代發，實際留存率並不高，留存額936萬元，留存率9.5。
結合本網點實際，我認為今年網點重點做好以下幾件事：
一是抓好中間業務，如代理保險、代理基金業務，適當時候進一步請人壽保險公司加強保險業務培訓，全員心須在今年上半年參加保險代理資格考試，確保代理保險業務做到全員持證上崗。
二是抓好票據貼現業務等低風險信貸業務，除建築企業這一塊固定票源貼現外，要挖掘新的票源，做大做強票據貼現業務。
三是建立好建築民工檔案，提高民工工資代發留存率，要將我們春節前代發班組長工資的基礎上進行細化，加強與各項目部班組長的聯係，對全體民工要全員建檔，全員開卡，為全員民工工資代發作準備。
四是繼續做好建築企業對公存款營銷工作，做好邾洲區十大重大行業的對公存款挖潛工作，重點關注財政資金的挖潛工作。
五是狠抓內部管理，切實控製內部風險，做好各類案件的防犯。要嚴格執行支行內部管理實施細則，要按照《風險點排查手冊》做好風險點的排查。要全員簽署《崗位風險責任書》，切實履行崗位承諾。要認真剖析近幾年來的案件警示案例，要時刻做到嚴控風險，警鐘長鳴。
最後張主任對全年內勤工作進行了全麵布置。
3月3日，張主任匆匆忙忙來到我辦公室。
“堯主任，向你反映過情況。你應該與張全發很熟悉吧？”
“他是新七的項目經理，是有什麼事情嗎？”我問道。
“張全發有120萬的3年定期存款即將於3月15日到期。
今年中間業務考核比重加大，看能不能存款到期向他營銷一下代理保險業務？”張主任建議道。
張全發是齊安分理處的老客戶，但正式認識，還是新七餘珍介紹給我認識的，他是一個做電力工程的項目經理。
新網點開業時張經理作為老客戶代表之一參加了慶典。開業時張經理是和餘總等新七的項目經理一起過來的。
張經理當時對我們的接待很滿意。我們也給了他相應地尊重。宴席結束他還特地邀請我方便的時候到他項目上走動走動。
這兩年春節前後對於張經理這樣的大客戶，我都是親自上門進行了拜訪，雙方接觸甚歡。
“可以試試，我看選擇個合適的時間與他聯係一下。”我回應著張主任。
3月5日是周末，我特地打電話聯係了張經理。
“張經理，你好，這個周末回不回邾洲呀？若回的話，在邾洲聚一聚？”
“哎呀！行長呀，客氣啥，有什麼事情你直說。這周六我要接待甲方領導，估計周日能回！”
“嗬嗬！張經理是回來過三八婦女節的吧，你們夫妻感情深呀！那要不周日晚上聚聚？”我急忙說。
“不客氣，行長，到時看時間再說。”張經理電話裡聽起來很忙。
3月7日下午3點半，我總算約到了張經理，我首先把他請到辦公室喝茶，我與他瞎侃了半天，才把話題扯到他那筆即將到期的120萬存款上。
“張經理，我們係統提示，你有一筆存款將於3月15日到期，怎麼樣？是不是還湊幾十萬過來，湊個200萬整數，再存個幾年？”我笑著對張經理說。
“堯行，這幾年工程結賬還可以，那個錢是為小孩子存的。算是我們的老本，一般我們是不會動用這筆錢的。”張經理很是認真地說道。
我思索著說道：“你家小兒子還在讀清安小學吧，今年春季我們到清安小學代收學雜費，還看見你老婆帶著他報名呢！我記得是讀二年級吧！”
“是呀，你到摸得清楚。”張經理很是佩服的樣子。
“要是這樣的話，那我建議哈，你不如將此筆存款轉存我行新近推出的儲蓄性質的保險。這種保險，利率固定，比現行存款利率還高，每年還有分紅。”我向張經理推薦，並隨手把辦公桌上的人壽保險宣傳折頁遞給他看。
他仔細看了看折頁介紹，笑著說“那感情好！反正是為孩子準備的，那乾脆存個10年期的吧！到期那天我叫我老婆來辦。”
我沒想到張經理很爽快。晚上我邀請了支行的幾個部門經理陪張經理喝酒，席間推杯換盞，很是熱鬨。
3月15日齊安分理處首個百萬代理保單誕生。
喜歡我在農行的日子請大家收藏：()我在農行的日子書更新速度全網最快。