按揭貸款的進程正如火如荼地推進著，然而，新的問題卻如影隨形地湧現出來。
就在這一天，我正埋頭於辦公室，專注地統計著近期按揭資料的收集狀況。突然間，辦公桌上的電話鈴聲驟然響起，打斷了我的工作節奏。我迅速抓起聽筒，電話那頭傳來的，正是欣隆房地產開發有限公司餘董事長那略顯焦急的聲音。
“堯主任啊，這幾天有好幾位客戶的按揭貸款馬上就要發放了。
可就在我們向貴行申請解除這些客戶房屋的在建工程抵押時，卻遇到了一個棘手的問題。你們行要求我們必須歸還與在建工程相應比例的貸款。
照這樣下去，我們在建工程抵押貸款的5000萬元很快就會全部歸還完畢。那這樣一來，我們公司當初借用在建工程抵押貸款還有什麼意義呢？”
餘董事長的語速很快，顯然他對這個問題感到頗為困擾和急切。
麵對餘董事長的質問，我深吸一口氣，儘量用平靜的語氣向他解釋道：“餘董事長，您先彆著急。一般情況下，當我們解除房屋在建工程抵押時，確實需要歸還相應比例的貸款，這是農行風險控製的必要要求。”
然而，餘董事長似乎並不滿意我的解釋，他緊接著追問道：“那難道不應該按照銷售進度的比例來歸還貸款嗎？否則，我後期再去借貸款又有什麼意義呢？”
“從理論上來說，確實如你所言，但銷售進度這一關鍵信息隻有你們開發商才清楚，我們銀行對此並不了解。正因為如此，我們銀行也隻能采取這種看似笨拙的方法了——每解押一套房產，就按照相應的比例來歸還在建工程貸款。”我繼續解釋著。
“堯主任呀，我覺得咱們可以這樣試試看！您看看能不能想辦法把章行長請到咱們公司來一趟呢？這樣的話，大家可以當麵溝通交流一下，看看能不能找到其他的解決途徑？”餘董似乎對這個方案還抱有一絲希望，繼續不死心地追問著。
我聽了餘董的話，無奈地搖了搖頭，回答道：“餘董，您可能不太了解情況。我們之前一直都是按照常規流程來處理這類事情的，好像還沒有哪家開發商像您這樣提出過類似的問題呢。”
然而，餘董並沒有被我的話打消念頭，他堅持道：“他們不提，並不代表這個問題就不存在啊！既然問題已經出現了，那肯定就有相應的解決辦法。您先跟章行長溝通一下這個情況，如果實在不行的話，麻煩您再請章行長把分行營業部的劉行長也一起邀請過來，大家共同探討一下，說不定能找到更好的解決方案呢。”
沒辦法，我實在是彆無他法，隻能硬著頭皮前往支行，希望能與章行長當麵溝通一下，看看是否還有轉機。
當我來到章行長的辦公室時，他正坐在辦公桌前，似乎在思考著什麼重要的事情。我深吸一口氣，定了定神，然後走上前去，向他說明了我的來意。
章行長聽完我的話後，並沒有立刻表態，而是沉默了一會兒，似乎在權衡各種利弊。過了一會兒，他終於開口說道：“餘董說的也不是完全沒有道理，畢竟他是從企業的角度出發，希望能夠儘快回籠資金，以支持公司的其他業務發展。”
他頓了頓，接著說：“但是，我們農行有著嚴格的風險控製要求，這也是為了確保銀行的資金安全和穩定運營。如果按照餘董的思路去做，可能會給我們帶來一定的風險。”
我點了點頭，表示理解章行長的顧慮。他繼續說道：“而且，我們為了他們公司的開發貸款付出了很多努力，好不容易才把這個項目做起來。結果不到兩個月，他們就提前歸還了貸款，這對我們支行來說，並沒有帶來太多實際的好處。”
“是啊，他們公司的樓盤地理位置那麼好，貸款風險應該是比較小的。這麼快就歸還貸款，確實有些可惜。”我附和著章行長的話，心中也不禁為收回貸款感到惋惜。
“我看這樣吧，”章行長皺起眉頭，思考片刻後說道，“我明天親自去分行營業部找劉副行長談一談，看看是否還有其他可行的解決辦法。你這邊先彆急，就安心等我的消息吧！”他的語氣堅定而果斷，似乎已經做出了最終的決定。
第二天上午，陽光透過窗戶灑在辦公桌上，我正忙碌地處理著一些文件，突然手機鈴聲響起。我拿起手機一看，是章行長打來的電話。
“喂，堯主任嗎？”章行長的聲音從電話那頭傳來。
“是的，章行長，您好！”我趕緊回答道。
“我剛剛從劉副行長的辦公室出來，”章行長的語速有些快，“我已經和他約好了，明天上午我們一起去餘董的公司拜訪一下。你提前和餘董溝通好，讓他做好接待的準備工作。”
“好的，章行長，我馬上就給餘董打電話。”我連忙應道。
掛斷電話後，我迅速撥通了餘董的號碼，將章行長的安排告知了他，並叮囑他要妥善安排好明天的接待事宜。餘董表示一定會全力配合，確保這次拜訪順利進行。
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這天上午，陽光明媚，微風輕拂，我心情愉悅地早早來到了餘董的公司。一進公司，我就感受到了一種積極向上的工作氛圍，員工們都在忙碌而有序地工作著。
我發現餘董今天也比平時更早地到達了公司，他正在辦公室裡忙碌地安排著迎接客人的事宜。我走進去向他打了個招呼，然後一起討論了一下今天的接待流程。
9點鐘的時候，我和餘董一同下樓，準備迎接劉副行長和章行長一行的到來。我們站在公司門口，不一會兒，一輛黑色的轎車緩緩駛來，停在了我們麵前。車門打開，劉副行長和章行長走下車來，他們麵帶微笑，顯得非常親切。同來的還有房地產信貨部的周處長，大家互相問候，一陣寒暄過後，餘董便引領著他們走進了公司的接待室。
在接待室裡，劉副行長和餘董坐在最前麵，我和章行長、周處長以及公司的王總則分彆坐在兩邊。餘董首先向劉副行長介紹了欣隆紫陽苑項目的基本情況，該項目從今年8月18日開盤以來，銷售情況一直非常不錯，受到了廣大客戶的歡迎。
接著，餘董談到了當前項目的資金需求狀況，由於項目規模較大，資金需求量也相應較大，目前公司麵臨著一定的資金壓力。此外，餘董還提到了在建工程解押的困惑，希望能夠得到農行的支持和幫助。
在介紹完項目情況後，餘董對農行前期給予的幫助表示了衷心的感謝。他表示，農行一直以來都是公司的重要合作夥伴，在項目的推進過程中給予了很多支持和幫助，對此公司非常感激。最後，餘董請求農行能夠繼續給予支持，幫助公司順利完成項目建設。
劉副行長認真聽完後，微笑著開口：“餘董，你們項目的情況我們了解了。農行一直重視與優質企業的合作，不過我們的風險把控也不能鬆懈。”他頓了頓，繼續說道，“我有個初步想法，我們可以根據你們樓盤的實際銷售數據和市場前景，重新評估風險，製定一個更靈活的解押和還款方案。”
餘董眼睛一亮，連忙說：“劉副行長，這真是太好了！如果能這樣，我們資金周轉就能順暢很多。”章行長也點頭表示讚同。周處長接著提出：“後續我們可以安排專人跟進，實時掌握項目進展和資金情況。”
“當然啦，這適時跟進可不僅僅是簡單的事情哦，其中還涉及到一些人為因素呢。如果實在沒辦法的話，你們公司可以考慮另外拿出等額的抵押物來進行抵押呀。這樣一來，欣隆紫陽苑的解押問題就不會遇到什麼阻礙啦，一切都會變得順順利利的哦。”劉副行長突然想到了這個主意，就像給大家打開了一扇新的窗戶一樣，讓人眼前一亮呢。
“這個方案確實是目前來看最好的一個選擇了。”餘董麵帶喜色地說道，“我們在邏陽擁有整整70畝的土地啊！這可不是一個小數目。”他頓了頓，接著說道，“根據我之前的了解，欣隆紫陽苑當初的評估在建工程價值都已經相當可觀了，而我們的邏陽項目土地價值肯定不會比它差，甚至可能還會超過它呢！”
餘董的聲音中透露出一絲興奮，他繼續說道：“而且現在邏陽項目還沒有開始開發，這意味著我們有更多的時間和空間去規劃和布局。更重要的是，國有土地證已經順利辦理下來了，這為我們的本項目抵押提供了堅實的法律保障。”
大家圍繞這個方案展開了更深入的討論，氣氛熱烈而融洽。最終，各方達成了初步意向，待進一步細化方案後就可以實施。
這次會麵，為項目的順利推進帶來了新的希望，也讓銀企合作邁向了新的階段。
回到支行後，我們迅速行動起來，派出了入圍的專業評估公司，前往頎隆房地產開發有限公司，對其位於邏陽的70畝土地進行全麵、細致的評估。
評估公司的專業團隊運用先進的評估技術和方法，對土地的地理位置、周邊環境、市場需求等多個因素進行了深入分析和研究。經過一係列嚴謹的評估程序，最終得出結論：該土地的價值確實高於欣隆紫陽苑項目當初發放5000萬元貸款時的土建工程價值。
這個評估結果讓我們鬆了一口氣，因為這意味著我們有足夠的抵押物來保障貸款的安全性。於是，支行立即著手重新辦理邏陽土地的補充抵押擔保手續。
在辦理過程中，我們與相關部門緊密合作，確保所有手續都符合法律法規的要求。經過一段時間的努力，補充抵押擔保手續順利完成。
有了這份抵押，欣隆紫陽苑項目按揭解押爭議的難題終於迎刃而解。這不僅保障了銀行的利益，也為項目的順利推進提供了有力支持。
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