會議結束後，我匆匆趕回網點。一到網點，我便迫不及待地與客戶經理邱經理會麵，共同商討如何貫徹落實支行會議精神，尤其是關於支持中小企業的相關事宜。
我們坐在會議室裡，麵前擺放著剛才在支行開會的會議的資料和筆記。我首先簡要回顧了會議的主要內容，強調了支持中小企業對於我們網點業務發展的重要性。邱經理認真傾聽著，不時點頭表示認同。
接著，我們開始深入探討具體的實施方案。邱經理提出了一些他在日常工作中遇到的中小企業客戶案例，分享了他對這些企業的了解和分析。我們一起討論了如何更好地了解中小企業的需求，提供針對性的金融服務。
在討論過程中，我們意識到需要加強與中小企業的溝通和合作。邱經理建議我們主動與當地的鄉鎮企業、行業協會等組織建立聯係，通過參加他們舉辦的活動，結識更多的中小企業主。我對此表示讚同，並補充說我們還可以利用網點宣傳欄進行宣傳，發布有關我們網點支持中小企業的政策和服務信息，吸引潛在客戶。
經過一番熱烈的討論，我們初步製定了一個詳細的工作計劃。這個計劃包括與相關組織建立聯係、開展市場調研、等多個方麵。我們決定將這個計劃立即付諸實施。由邱經理負責聯係城關鎮和新中鎮鄉鎮企業。由我負責聯係建築業協會和工商行政管理局。
我和邱經理都對這次討論感到滿意。我們相信，通過我們的共同努力，一定能夠更好地落實支行會議精神，為中小企業提供更優質的金融服務，同時也推動我們網點的業務發展。
我和邱經理經過深思熟慮後決定兵分兩路，各自負責一部分事先選定好的鄉鎮企業和行業協會。我負責的區域相對較廣，需要輾轉於不同的地方，與各個企業和協會的負責人進行溝通交流。
在這一周的時間裡，我馬不停蹄地奔波於各個鄉鎮之間，與不同的人打交道，了解他們的需求和意見。我認真記錄下每一個細節，不放過任何一個可能有用的信息。
而邱經理則專注於另一部分區域，他同樣全力以赴，積極與相關企業和協會建立聯係，深入了解他們的情況和想法。
一周後，我們按照約定再次碰麵。雖然這一周的工作讓我們都有些疲憊不堪，但我們都充滿期待地分享著彼此的收獲和體會。
我們還是相約在辦公室，各自談了本周訪談的體會。邱經理介紹這段時間通過走訪幾家鄉鎮企業，體會是政策很好，但落實有點難，按照我行的中小企業政策，授信企出必須提供相應抵押物。
而這些鄉鎮企業抵押物不足，很難達到授信標準。我聽後，皺起了眉頭，這的確是個棘手的問題。
我分享自己走訪行業協會的情況，不少企業反映貸款手續繁瑣，審批時間長，影響了企業的資金周轉。雖然我解釋當前中小企業新政策，但仍未打銷中小企固有思維。我們意識到，要真正落實支持中小企業的政策，還麵臨著諸多挑戰。
但我們沒有氣餒，開始一起想辦法。我提出可以向上級行申請一些靈活的授信政策，對於有發展潛力但抵押物不足的企業，考慮采用其他擔保方式。邱經理也覺得可行，還補充說若是突破現有抵押擔保方式。對中小企業支持那才落到實處。
我們將這些想法詳細記錄下來，打算整理成一份報告提交給支行。我們相信，隻要不斷探索和改進，一定能克服困難，為中小企業提供更貼心、更有效的金融服務，讓支行會議精神真正落地生根。
我們經過深入研究和分析，精心撰寫了一份專題報告，題目是《對當前中小企業貸款扶持的思考》。這份報告詳細闡述了中小企業在經濟發展中的重要地位以及麵臨的困難和挑戰，同時提出了一係列針對性的貸款扶持建議和措施。
支行對我們提交的報告給予了高度重視，認為其中的觀點和建議具有很強的現實意義和可操作性。為了推動相關工作的開展，支行專門向分行營業部進行了彙報和反映，希望能夠引起上級部門的關注和重視。
在等待分行營業部新政策出台的過程中，我們並沒有停止對中小企業的營銷工作。相反，我們意識到當前形勢下，需要積極主動地尋找突破口，以實際行動來支持中小企業的發展。
經過深思熟慮，我首先想到了大興蜂產品廠。這家企業具有獨特的優勢，它不僅是一家出口創彙企業，而且產品質量優良，市場前景廣闊，完全符合上級行的準入標準。
就在這一天，我和邱經理特意前往大興蜂產品廠進行拜訪。而黃廠長也非常重視我們的到來，不僅專程在公司等候，還提前做好了充分的準備。
回想起上次的經曆，我們銀行特彆邀請了分行國際部的相關人員一同前往該廠進行考察。經過深入了解和評估，該廠的產品質量和生產規模都給我們留下了深刻的印象。
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正是基於這樣的認可，該廠決定在我們農業銀行開設外彙專戶，以便更便捷地進行國際結算和結彙業務。這對於該廠來說，無疑是一個重要的舉措，將大大提升其在國際市場上的競爭力。
如今，該廠已經順利開通了外彙專戶，國際結算和結彙變得異常方便。這不僅為該廠的業務拓展提供了有力支持，也進一步加深了我們銀行與該廠之間的合作關係。
“歡迎堯行長親臨指導！”黃廠長滿臉笑容地站在廠門口，熱情地迎接著我。他快步上前，緊緊握住我的手，激動地說道。
我趕忙回應道：“黃廠長，您太客氣啦！今天我來可是有好消息要告訴您呢。”
黃廠長喜出望外，連忙將我引領到他的辦公室。一進門，他便親自為我和邱經理各衝了一杯香甜的蜂蜜水。我端起杯子，輕抿一口，那濃鬱的蜜香瞬間在口中散開，讓人倍感愉悅。
在這輕鬆的氛圍中，我開始向黃廠長詳細介紹我行最近針對中小企業的扶持政策。我詳細地講解了各項優惠措施、貸款額度以及申請流程等重要信息，確保他能全麵了解這些政策的具體內容。
黃廠長聽得十分專注，不時點頭表示認可。他對我行的支持表示衷心的感謝，並表示這些政策將對他們廠的發展起到積極的推動作用。
“堯行啊，咱們廠的資金回籠情況你心裡應該是有數的。你看，現在這個季節，正是資金回籠的旺季呢！我們廠最近的資金狀況非常好，昨天才剛剛回款了好幾百萬元，這些錢都已經打到你們農行的賬戶上啦！所以說啊，目前我們廠根本就不需要額外的資金支持了哦。不過呢，你也彆擔心，我們廠還是會像以前一樣，繼續支持你們農行的工作喲！”黃廠長麵帶微笑地說道。
我聽了黃廠長的話，連忙解釋道：“黃廠長，我當然知道現在是你們廠資金回籠的好時候。但是呢，這並不影響我們農行給你們廠授信啊！你想想看，如果現在我們給你們廠授信，明年三月你們收購資金需求旺季你們需要用款的時候，正好可以解決你們收購資金短缺的問題呢！而且啊，現在政府對於中小企業的貸款扶持力度可是相當大的哦！政府對於這類貸款都會有財政貼息的，這樣一來，你們廠貸款的成本就會大大降低啦！所以說，黃廠長，你完全不用擔心這些問題呀！”
然而，黃廠長卻麵露難色地回答道：“可是我們的廠房設備都已經抵押給農村信用合作社了呀，按照你們的授信方案，必須要有抵押物才行，而廠裡現在確實沒有其他可以抵押的物品了。”
我連忙寬慰他說：“黃廠長，您彆著急，這並不是什麼大問題。您看，你們廠裡的股東在城關不都有房產嘛，可以用股東的房產來作為抵押物呀，這樣我們就能對你們廠進行授信了。”
接著，我又信心十足地補充道：“而且呀，我可是專門為你們廠破了個例呢！一般情況下，我們都是按照流程來走的，但這次我優先考慮了你們廠，就是因為我對你們廠的發展前景很有信心。如果分行營業部還有什麼好的政策，我肯定會第一時間想到你們廠的。”
我對大興蜂產品廠的情況了如指掌，因為它是由黃氏兄弟姐妹四人共同投資創辦的。經過這十幾年的辛勤經營，大興蜂產品廠已經有了一定的積累。不僅在城關地區，甚至在市，他們都購置了房產。這些房產完全符合授信要求，足夠作為抵押品。
當我向黃廠長詳細介紹這些情況時，他認真傾聽著，不時點頭表示理解。最後，他露出了笑容，說道：“堯行啊，你對我們的家底了解得可真透徹！這樣吧，下周我們幾個股東會碰麵討論一下，我會在會上提出這個事情。等大家形成了一致意見後，我再及時通知你。”
離開了大興蜂產品廠後，我心中對該廠的授信充滿了信心和期待。
在返回網點的途中，我心情愉悅地對邱經理說道：“大興蜂產品廠可以算是一家成功的案例了，接下來我們要繼續努力，爭取在今年內再授信兩家企業。你看看最近有沒有合適的目標，我們可以提前聯係一下，爭取超額完成今年的中小企業貸款營銷計劃。”
我一邊說著，臉上洋溢著自信的笑容，仿佛已經看到了我們成功授信更多企業的場景。邱經理也微笑著回應我，表示會積極尋找潛在的客戶，並與他們建立聯係。
我們討論著如何進一步拓展業務，尋找更多有潛力的中小企業進行授信。一路上，我們充滿了乾勁和決心，相信通過我們的努力，一定能夠實現目標，為網點的發展做出更大的貢獻。
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