在正漢街副食品市場完成金融服務的調研推廣後，接下來的相關工作就全權交由客戶經理胡斌負責跟進了。
我仔細研究了一季度“開門紅”工作中的對公存款情況，發現存在一些關鍵問題。首先，對公客戶數量相當有限，整個網點僅有區區15戶對公客戶。更糟糕的是，其中除了一個長期不動戶的賬麵長期維持在200多萬元外，其餘的都是從副食市場個體戶轉化而來的對公客戶，質量普遍不高。具體來說，日均存款能夠達到5萬元以上的有效客戶竟然不到8戶。
對公存款考核主要有四項關鍵指標，分彆是時點存款、日均存款、新增開戶數以及有效客戶數。然而，令人遺憾的是，一季度“開門紅”工作中，僅開戶數完成了5戶，而且這5戶還是客戶經理通過動員商戶以個體戶名義新開的對公賬戶。由此可見，漢水分理處的對公存款現狀實在不容樂觀。
鑒於這種情況，我與客戶經理經過深思熟慮，決定對現有的對公客戶進行詳細的分工。具體而言，現有的對公客戶將由他們負責聯係並努力提升其業務水平和存款規模。
新開發的對公客戶將完全由我來負責，我下定決心一定要全力以赴，爭取在第二季度就讓對公客戶的客戶指標數超額完成全年的任務！
就在今天，我滿懷期待地來到了離我們分理處最近的新八建設集團有限公司。說來也巧，自從我調入城區支行擔任主任以來，一直都沒有機會好好了解一下我們分理處周邊的環境。沒想到，新八建設集團有限公司竟然就在我們銀行的背後，而且從銀行後麵步行過去，僅僅隻需要幾分鐘的時間！
這可真是太方便了！我心裡暗自高興，這樣一來，我與新八建設集團有限公司的溝通和合作將會變得更加便捷。
來到新八大樓的10樓我首先拜訪了劉董事長，沒想到今天他正好在辦公室。
我滿臉笑容地快步走到劉董事長麵前，熱情地向他打招呼：“劉董，您好啊！”
劉董原本正埋頭處理著文件，聽到我的聲音後，他迅速抬起頭來，臉上露出驚喜的表情。他立刻站起身來，快步朝我走來，緊緊地握住我的手，說道：“哎呀，堯大行長，今天是什麼風把您給吹來了呀？”
我笑著回應道：“劉董，我今天可是特意來拜訪您的喲！”
劉董似乎並不相信我的話，他半開玩笑地說道：“你就彆逗我啦！還專程？您哪次專程來拜訪我，不是提前給我打電話的呀？我可聽說您調到了市，工作肯定很忙吧，怎麼現在才有時間來接見我這個老朋友呢？”
“你可拉倒吧！我這才剛調過來，不得先熟悉熟悉情況嘛！這不，現在總算是稍微理順了一些，所以就趕緊過來看看老哥你啦。沒想到吧，我們網點居然就在你公司前麵的漢水旁邊呢，以後可少不了要麻煩你老哥啦！”我趕忙解釋道，臉上露出一絲不好意思的笑容。
“哈哈，你這還真是來得早不如來得巧啊！今天正好有甲方過來考察我們公司，我平時一般都不會這麼早到公司的。”劉董笑著解釋道，似乎對這個巧合也感到有些驚訝。
“這可不就是緣分嘛！看來我今天運氣真不錯呢。有了劉董你的大力支持，我相信一定能夠順利完成工作的。”我半開玩笑地說道，語氣中透露出對劉董的信任和期待。
“好啦，彆跟我賣關子了，說吧，具體需要我給你提供什麼樣的支持呢？你堯大行長的工作，我們肯定是要全力支持的啦。”劉董一臉認真地說道，展現出他對我的工作的重視和支持。
“太感謝您了，劉董！銀行的業務確實相對比較單一，無非就是存款、貸款這些。當然啦，我也非常明白，不能要求你們新八到我們網點開戶，畢竟每個支行都有自己的任務和考核標準嘛。要是因為這個讓邾洲支行的錢行長對我有意見，那可就不好啦。”我趕緊附和著說道，心裡暗自鬆了一口氣。
劉董看著我，似乎在思考著什麼，過了一會兒，他緩緩開口道：“你說的也有道理，錢行長這個人確實對這些事情比較在意。就像前段時間，我們公司向銀行申請新增授信的時候，他還特意提出要我們把操場角支行的賬戶銷戶呢。你也知道，那個賬戶對我們來說還是挺重要的，如果銷戶的話，會給我們帶來很多不便。不過好在經過我們的努力爭取，他最終還是同意不銷戶了，但同時也提出了歸行率的問題。”
“是啊，農行對於授信客戶確實是有一定要求的，這一點我完全理解錢行長他們的做法。”我連忙點頭解釋道，“畢竟銀行也要考慮自身的風險和收益嘛。”
劉董聽了我的話，稍微思考了一下，然後說道：“這樣吧，我把財務部的萬經理叫上來，大家一起商量一下，看看怎樣才能更好地支持你這邊的工作。你覺得怎麼樣？”
說完，他毫不猶豫地拿起辦公桌上的內部電話，撥通了萬經理的號碼，簡潔而有力地說道：“萬經理吧，你到我辦公室來一下。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
沒過多久，萬經理便風風火火地趕到了劉董的辦公室。他一進門，目光就落在了我身上，隨即滿臉笑容地與我打招呼：“堯大行長，久違久違啊！”
劉董見狀，趕忙向萬經理介紹道：“萬經理，堯大行長，他剛剛調入到市，現在就在前麵的農行漢水分理處擔任主任一職。他初來乍到，對這邊的情況還不太熟悉，所以我們一定要全力支持他的工作。你覺得該怎麼做比較好呢？”
萬經理略加思索，然後回答道：“劉董，您放心，這都是應該的。不過，為了避免讓邾洲支行產生什麼想法，我覺得我們可以這樣操作。首先，把公司的幾個子公司都安排到漢水去開戶，這樣既能增加漢水的業務量，又不會引起邾洲支行的不滿。其次，我們可以動員項目經理們，讓他們的一些勞務公司和材料公司也到漢水去開戶。這樣一來，漢水的業務肯定會有一個顯著的增長。”
我聽了萬經理的建議後，心中不禁為之一亮，覺得這個主意實在是太妙了！於是，我迫不及待地補充道：“萬經理，您這個主意簡直是神來之筆啊！不僅如此，最近我們銀行還新推出了一款專門針對個人的綜合授信貸款產品，這款產品對於項目經理們來說簡直就是量身定製啊！”