趙天成摸了摸下巴。
沉吟道：“最優解？很難有完美方案，但可以有比坑殺好得多的策略。比如，可以效仿當年秦穆公處理崤之戰的晉國俘虜，或者一些草原部落的做法。首先，甄彆將校和普通士卒，將官、貴族可以扣押甚至處決一部分以削弱其指揮體係，但大部分普通士卒……可以采取‘分批消化’、‘以俘製俘’。”
“具體而言？”扶蘇急切地問。
“一，可脅迫趙卒立下盟誓，然後將其打散，分批押解回秦國內地，分散到各個急需勞動力的地方去修渠、開路、墾荒。嚴加看管，但給予基本生存條件，承諾若乾年勞役後或可恢複自由身甚至賜予田宅。這樣既利用了勞動力，又避免了集中管理風險，還給了這些人一點盼頭，減少了趙卒的反抗意誌。”
“二，可以挑選其中部分降卒，許以好處，編成‘仆從軍’或‘工兵營’，讓他們去攻打其他不服從的趙國城池或參與其他戰役。用趙人打趙人，既能消耗趙國力量，又能分化降卒。”
“三，最關鍵的是，要釋放一個信號：投降不殺，甚至有機會活命乃至獲得好處。但抵抗必死無疑。這就在後續的戰爭中，為敵人設立了一個清晰的‘選擇框架’：頑抗到底，如長平趙軍之下場；投降，則有一線生機。這能大大降低未來攻城略地的阻力。雖然管理成本高，風險也存在，但比起激起的全民死戰意誌，長遠看，統一的總成本可能會更低。”
扶蘇聽得心神激蕩，仿佛看到了另一條曆史軌跡的可能性。
他喃喃道：“分化瓦解，予人希望，震懾與懷柔並施……而非一味殺戮……此策，確比武安君之舉更為深遠。”
“當然，”趙天成潑了盆冷水，“這需要極強的管理能力和後勤支撐，對統帥的掌控力要求極高，弄不好也會玩火自焚。但比起直接坑殺，無疑是更具博弈思維的選擇。”
扶蘇消化了片刻，又拋出了第二個問題，關乎秦國的基本國策。
“先生，再請教一例。我大秦自孝公以來，行商君之法，獎勵耕戰，論功行賞，軍功授爵。此策使我秦國力日強，終至一統。此政策之成功，是否亦暗合博弈之道？”
“當然！”趙天成肯定道，“商鞅變法，本質上就是設計了一套極其精密的‘激勵相容’機製，或者說是一場宏大的‘協調博弈’和‘承諾博弈’。”
“怎麼講？”
“它給所有的秦人設定了一個清晰無比、且看似公平的‘上升路徑’——想獲得地位、財富、榮耀嗎？去戰場上砍敵人的腦袋回來！砍得越多，賞賜越厚，爵位越高。同時，對怠於耕戰、違法亂紀者，處以重罰。這就把國家的目標和個人的追求完美地捆綁在了一起。”
扶蘇點頭：“確是此理。”
“這就是‘激勵相容’。”趙天成解釋道，“讓每個個體在追求自身利益最大化的時候，恰好也實現了集體利益的最大化。每個人為了自己的爵位田宅，會拚命作戰、努力生產。國家不用天天拿著鞭子後麵催，他們自己就會卷起來。這比單純靠道德說教或者恐怖統治要高效得多。”
“那‘承諾博弈’又作何解？”扶蘇追問。
“在於‘信’！”趙天成加重語氣，“商鞅‘徙木立信’，就是在向全體國民做出一個極其嚴肅的‘承諾’：隻要你們按我的規則玩，立了功，我就一定兌現賞賜！絕不食言！這個承諾至關重要。它建立了國家政策的可信度。讓百姓相信，努力真的有用，規矩不是兒戲。於是，大家才願意投入到這場博弈中來。如果朝令夕改，或者有功不賞，那這套機製瞬間就崩潰了。所以，秦法的嚴苛和守信，是一體兩麵，共同支撐起了這套博弈規則的運行。”
扶蘇恍然：“所以，商君之法能成功，非獨因其酷烈，更因其建立了一套可信的、能將個人利益與國家利益導向一致的規則？”
“沒錯！”趙天成點頭，“這就是它高明的地方。它通過規則設計，引導了人的自利之心，為國家所用。雖然手段殘酷，缺乏人性溫度，但從博弈效果上看，在特定曆史階段，它是極其成功的。”
扶蘇喃喃自語道：“如今天下已定，四海歸一。仍純以軍功授爵，國內已無那麼多首級可砍，而建設天下、安撫黎庶，所需之才，似非單憑勇力所能涵蓋。如今以到激勵不相容’之虞。許多人無軍功可立，難以晉升，而治國安邦之才，又無處著力……”
趙天成瞥了他一眼，嘿嘿一笑。
“喲，學會舉一反三，看到問題所在了？沒錯，時移世易，博弈的環境變了，對手從六國變成了如何治理這個龐大的帝國，最優策略自然也要變。還抱著過去那套‘砍腦袋換爵位’的單一規則，就是刻舟求劍了。這就需要引入新的‘博弈規則’，比如朝廷現在琢磨的，搞什麼技術獎勵、文官考核，甚至那科舉的雛形，就是在試圖建立新的、適應和平建設時期的‘激勵相容’機製。雖然現在看來還隻是裱糊，但方向是對的。至於是不是最優，還得看具體怎麼設計，怎麼執行，怎麼平衡新舊利益集團。”
扶蘇若有所思，眉頭緊鎖，顯然在思考這其中的巨大難度和阻力。
沉默了一會兒，他提出了第三個問題，這個問題更具體，關乎著名的遠交近攻。
“先生，昔日範雎為昭襄王獻‘遠交近攻’之策，結好齊楚燕等遠邦，集中力量打擊三晉。此策成效卓著，是否為高明之博弈？”
“典型的‘聯盟博弈’和‘資源優化配置’。”趙天成立刻回應，“高明得很！在當時形勢下，幾乎是唯一的最優解。”
“請先生剖析。”
“你想啊，”趙天成掰著手指頭，“山東六國，如果聯合起來抗秦，實力遠強於秦。秦國最怕的就是這個。所以，秦國的核心利益，就是破壞合縱，防止他們形成反秦聯盟。”
“遠交近攻就是為了這個目的。主動結交遠處的齊國、楚國，給予一些口頭承諾甚至實際利益，換取他們的中立或者至少不積極參與合縱。這就相當於在潛在的反秦聯盟裡打入了楔子，分化了敵人。”
“同時，集中力量打擊身邊的韓、魏、趙。這樣做，有幾個巨大好處：一，後勤補給距離短，成本低，效率高。二，打贏了，奪取的土地能立刻並入秦國，實實在在擴大版圖和實力。三，一步步蠶食，避免同時多線作戰，風險可控。”
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