夜色籠罩了靠山村，但黑金肥廠的廠房裡，卻是一片熱火朝天。
燈光雪亮，將新生產出的尿素顆粒照得瑩白如玉。工人們的臉上沒有絲毫疲憊，反而洋溢著一股強烈的興奮。他們小心翼翼地將一鏟鏟“雪花牌”尿素裝進嶄新的編織袋裡，封口，碼放整齊。
這些編織袋也是李浩軒特意定製的。不同於紅星廠那種粗糙發黃的麻袋，黑金肥廠的袋子用的是更厚實、更潔白的塑料編織布。袋子正中，印著三個醒目的紅色大字——雪花牌，下麵還有一行小字：黑金肥廠榮譽出品。
整個包裝，乾淨、利落、醒目。
李浩軒的辦公室裡，煙霧繚繞。
他和王富貴、孫建軍圍著一張桌子，桌上沒有酒菜，隻有一張攤開的縣城地圖。
“富貴叔，第一批貨，裝了多少？”李浩軒問道。
“按您的吩咐，先裝了兩百袋，五十公斤一袋，總共十噸。”王富貴回答，聲音裡透著激動。
孫建軍看著地圖，有些不解：“廠長，咱們的貨這麼好，直接拉到供銷社去賣不就行了？保證搶手！”
“不行。”李浩軒搖了搖頭，掐滅了手裡的煙頭，“供銷社是紅星廠的地盤，我們的貨拉過去，他們有的是辦法讓我們賣不出去。壓著不賣，或者乾脆說我們是假冒偽劣，我們有嘴都說不清。”
“那怎麼辦？”王富貴也犯了難。
李浩軒的手指，在地圖上一個位置，重重一點。
“這裡，縣農貿市場。明天是縣裡的大集，十裡八鄉的農民都會來。我們不去求著彆人賣，我們自己賣！而且，要讓他們搶著來買！”
他自信地說：“建軍，你聽我安排。”
“第一，明天天不亮，你帶上十個最機靈的工人，用廠裡所有能動的車，把兩百袋化肥，全部拉到農貿市場最中心的位置。排場要做足，把我們的‘雪花牌’堆成一座小山。”
“第二，隻擺攤，不吆喝。在攤子前擺兩張桌子，一張桌子上放兩個大玻璃碗。一碗裝我們的‘雪花牌’，另一碗，你去買一袋紅星廠的尿素，也裝上一碗。讓所有人都能看清楚區彆。”
“第三，另一張桌子上放兩個大水桶，裝滿清水。有人問，你就當著他的麵，從兩個碗裡各抓一把肥，分彆扔進兩個水桶裡，讓他自己看結果。”
孫建軍聽到這裡，眼睛猛地一亮：“廠長，我明白了！我們的肥乾淨，一化就沒了。紅星廠的肥全是雜質，一攪和就一桶渾水！”
“對。眼見為實。”李浩軒點頭，“農民最實在，你跟他說一百句，不如讓他親眼看一次。記住，有人問價錢，你就告訴他，我們的‘雪花牌’，十五塊錢一袋。”
“十五塊？”王富貴大吃一驚，“紅星廠的尿素，才賣十二塊五。我們比他貴兩塊五，能有人買嗎？”
“就是要貴。”李浩軒的眼神很深邃，“好貨不便宜，便宜沒好貨。我們賣的不是化肥，是信心，是增產的希望。價格高，才能體現出我們產品的價值。你不用急著賣，有人嫌貴，你就笑笑，讓他多看看，多比比。”
“我懂了，廠長！這是薑太公釣魚，願者上鉤！”孫建軍一拍大腿，徹底領會了李浩軒的意圖。
“去準備吧。”李浩軒站起身，“明天這一仗，隻許勝，不許敗。”
第二天，天色微明。
縣農貿市場已經人聲鼎沸。拖拉機、自行車、手推車，載著各種農產品和趕集的人，將市場擠得水泄不通。
在市場最顯眼的位置，一個奇特的攤位吸引了所有人的注意。
四五輛卡車和拖拉機一字排開，車上碼放著雪白的化肥袋，堆成了一座引人注目的小山。攤位前，十個穿著統一工裝的小夥子，精神抖擻地站成一排，不吆喝，也不攬客，隻是麵帶微笑地看著來往的人群。
攤位正前方，兩張桌子，兩碗化肥，兩個水桶，布置得清清楚楚。
一碗化肥，顆粒圓潤，潔白如雪。
另一碗，顏色灰暗，粉末和疙瘩混在一起。
趕集的農民們很快圍了上來，對著這個奇怪的攤位指指點點。
“這是乾啥的？賣化肥的？”
“雪花牌？沒聽過啊。看這袋子倒是挺敞亮。”
“嘿，你看那碗裡的肥，一顆顆跟米粒似的，真白淨！”一個老農湊近了看，嘖嘖稱奇。
“旁邊那碗不就是紅星廠的嘛，我家年年用，就長這樣。”
議論聲中，一個膽子大的中年漢子開口問孫建軍：“小夥子，你們這肥，怎麼賣啊？”
孫建軍按照李浩軒的吩咐，滿臉笑容地回答：“老鄉，十五塊一袋，五十公斤。”
“啥？十五？！”那漢子眼珠子都瞪圓了，“你搶錢啊！紅星廠的才十二塊五，你比人家貴兩塊五！”
他這一嗓子，周圍的人群立刻炸了鍋。
“太貴了！這不是坑人嘛！”