迎賓樓的晚宴，像是一針強心劑，注入了所有經銷商的血管。
第二天一大早，各個鄉鎮的農資店就上演了驚人的一幕。
張老板第一個行動，他把自己店裡所有積壓的紅星牌化肥，全部搬到了門口，掛上了一個“清倉處理，九塊一袋”的牌子。九塊錢，比他的進貨價還低了兩塊，純粹是賠本甩賣。
他的舉動，像是一個信號。王家集的王老板，李家村的劉老板……所有參加了昨晚宴會的經銷商，不約而同地開始清倉紅星廠的產品。他們寧願虧本，也要騰出所有的倉庫和店麵，留給即將帶給他們巨大利潤的“雪花牌”。
一時間，紅星化肥廠這個曾經的“香餑餑”，在縣裡的各個銷售終端，成了無人問津的“燙手山芋”。
然而，就在經銷商們熱情高漲地準備大乾一場時，一股謠言，悄無聲息地在田間地頭傳開了。
“聽說了嗎？那個雪花牌的化肥，是‘燒苗肥’！”
“可不是咋的！俺們村裡二柱子他三大爺的表哥，在隔壁縣，用了那肥，一畝地的玉米苗，全燒死了！黃得跟火燎過一樣！”
“哎呦，這麼毒啊！看著白淨，原來是虎狼藥！”
趙老四找來的那幾個嘴碎婆娘，拿了好處，辦事效率極高。她們把編造的故事，說得有鼻子有眼，時間、地點、人物一應俱全，充滿了細節。謠言最可怕的地方，就在於此。
農民一輩子的指望，都在地裡。而“燒苗”，是所有農民心中最深的恐懼。
這個謠言，正好擊中了他們最擔心的地方。
僅僅兩天時間，“燒苗肥”的說法，就傳遍了全縣的村村落落。
那些原本已經買了“雪花牌”的農民，開始變得恐慌。他們把化肥袋子堆在角落裡，不敢再用。那些準備購買的，也全都停下了腳步，轉為觀望。
經銷商們的電話，一個接一個地打到了孫建軍的手機上。
“孫哥！不好了！現在村裡都在傳，說我們的肥是‘燒苗肥’，沒人敢買了！”
“是啊孫哥，我店裡昨天剛拉來的一百袋，現在一袋都賣不出去了！還有人鬨著要退貨，我該怎麼辦啊！”
孫建軍急得滿頭大汗，在辦公室裡團團轉。他把情況報告給李浩軒時，聲音裡都帶上了火氣：“廠長！肯定是紅星廠那幫孫子乾的！這招太陰損了！我們得趕緊想辦法澄清啊！”
李浩軒坐在辦公桌後，卻很平靜，似乎並不意外。
他掐滅了煙頭，開口道：“急什麼。澄清？你怎麼澄清？你說你的肥不燒苗，農民就信了？謠言止於智者，但止不住恐慌。”
“那……那怎麼辦？總不能眼睜睜看著他們這麼汙蔑我們吧！”孫建軍急道。
“汙蔑，有時候也是一種免費的廣告。”李浩軒反而笑了，“他們說我們的肥勁大，會燒苗。這反而從側麵證明了，我們的肥，純度高，勁頭足！這比我們自己去宣傳，效果好一百倍。”
他看向一旁的何衛國：“何工，看來，我們的‘售後服務’，該提前啟動了。”
何衛國扶了扶眼鏡，會意地說：“我明白。我已經把‘雪花牌’尿素的科學使用方法，寫成了一份簡單明了的說明書。”
李浩軒點了點頭，站起身，拿起桌上的軍綠色挎包。
“建軍，挑十個口才最好，腦子最活的工人。王富貴叔，你從廠裡賬上，再提五千塊現金出來。”
“廠長，這是要乾嘛？”王富貴和孫建軍都愣住了。
“紅星廠送了我們這麼大一份禮，我們當然要笑納。”李浩軒目光一凝，“他們不是說我們是‘燒苗肥’嗎？那我們就下到村裡去，手把手地教農民，怎麼用好這‘虎狼之藥’！”
“我宣布，黑金肥廠‘農技下鄉服務隊’，現在成立！”
“我們的口號，不是去辟謠，而是去承諾！”
“我們要告訴所有農民，凡是願意讓我們指導施肥的，我們立下字據！增產了，你付錢；如果燒了苗，減產了，我們黑金肥廠，照價賠償你一整畝地的損失！”
此話一出，孫建軍和王富貴都驚得說不出話來。
照價賠償一整畝地的損失！這得是多大的魄力才敢做出這樣的承諾！
“廠長，這……這風險也太大了！”王富貴擔憂地說。
“風險？”李浩軒笑了，“有何工的技術在這裡，我們最大的風險，就是農民不敢用我們的好肥料！隻要他們敢試，我們就贏定了！”