數日後，吳縣，這座江東最為繁華的城池，在經曆了陳紀大軍的駐紮、嚴白虎的橫征暴斂以及不久前那場驚心動魄的奪城之戰後，終於逐漸恢複了往日的秩序。街道上，巡邏的劉備軍士卒軍紀嚴明，秋毫無犯；市井間，商販的叫賣聲也重新響起；被嚴白虎強行征用的府庫錢糧，部分被用於賑濟貧苦，使得城中百姓對這位新來的劉使君頗有好感。
然而，在這看似平靜的表象之下，吳郡真正的根基——那些盤根錯節、影響力巨大的士族豪強們，卻仍在觀望。張家、朱家、陸家、顧家……這些家族或富甲一方，或詩書傳家，或兼而有之，他們掌控著吳郡大量的土地、人口、乃至部分私人武裝。他們的態度，將直接決定劉備能否真正在這片土地上站穩腳跟。
這一日，吳郡張氏的家宅中，幾位重量級的人物秘密齊聚。張氏家主張允、朱氏的代表朱桓、陸氏的家老陸駿等人，皆是麵帶憂色，低聲商議。
“諸位，劉備已據吳縣，兵威正盛。陳紀數萬大軍灰飛煙滅，嚴白虎狼狽南逃，其勢不可擋啊。”張允捋著胡須，語氣沉重，“然，其對我等吳郡士族，究竟是何態度？是如袁術般苛虐，還是如孫策般打壓，亦或是……另有打算？此事不明，我等心中難安啊。”
朱桓年輕氣盛，接口道：“劉備素以仁義聞名，觀其入城後所為，倒也頗合仁義之道。然，其麾下謀臣如賈詡、郭嘉，皆非易與之輩，武將如關羽、張飛，更是勇不可當。其誌恐非僅限一郡之地。我等若不能及早表明心跡，或探知其意，恐將來被動。”
陸駿較為持重，緩緩道：“確需有人前去拜會，試探口風。然，派何人去？以何名目去？若所托非人，或言辭不當，反為不美。”
這時，座中一位與顧家交好的士人開口道：“諸位，在下以為，有一人最為合適——便是顧氏元歎。”
“顧雍？”幾人皆是一怔。顧家雖是吳郡望族，但顧雍本人此時名聲尚未顯赫於外。
那士人解釋道：“諸位莫非忘了？顧元歎乃蔡伯喈公之入室弟子！而蔡伯喈公，如今正在劉備的青州書院執教，備受禮遇！更關鍵者，劉備新娶的側室，正是蔡公之女，蔡琰蔡昭姬！聽聞劉備娶蔡公之女時，顧雍還以蔡邕弟子的身份，派人遠赴徐州送過賀禮！有這一層師門淵源與香火情分在，由顧雍前去拜見，名正言順，進退有據！非他不可啊！”
眾人聞言，皆覺有理。蔡邕是海內大儒，聲望極高，劉備救蔡邕、娶蔡琰，可見其對文士、對名教的尊重。顧雍作為蔡邕弟子，這層關係確實是一道絕佳的橋梁。
張允拍板道：“既然如此，我等便一同去顧府，請元歎出麵！”
顧府之內，顧雍正與父親顧訓商議時局。顧家同樣對劉備的到來心存觀望，既期待一位能安定江東的明主，又擔憂其政策會對士族不利。聽聞張、朱、陸幾家聯袂來訪，說明來意後，顧訓與顧雍對視一眼，也覺得這是個試探劉備的良機。
顧雍沉吟片刻，道：“既然諸位長輩信重，雍便走這一遭。無論結果如何，定將劉使君之意，如實轉達諸位。”
與此同時，吳郡太守府內，劉備正與郭嘉對坐商議。
郭嘉雖偶染微恙，但精神尚可，他拿著一份簡牘，上麵羅列著吳郡各大士族的基本情況。
“主公，吳郡富庶，人才薈萃。然其地士族豪強，勢力盤根錯節，不可小覷。”郭嘉分析道，“張氏，以財力雄厚著稱，與江北廣陵豪族亦有聯姻；朱氏，吳郡四姓之一，族中多出武將，擁有相當數量的私兵部曲，地方影響力極大；陸氏，詩書傳家，名望頗高，其子弟陸駿雖不顯，然其幼子陸遜聽聞早慧；顧氏，亦為望族，家風嚴謹，其子弟顧雍，乃蔡邕公高足，品行高潔，有治政之才……”
他頓了頓，總結道：“欲定吳郡，必得此輩支持。至少，需使其不生異心。當務之急，是需一位德才兼備、又熟悉本地情勢之人，出麵協調，安撫士心，並為主公選拔推薦本地人才。”
劉備深以為然，正欲開口，忽有親衛來報：“主公，軍師，府外有吳郡名士顧雍，持帖求見。”
“顧雍？”劉備與郭嘉相視一眼，皆從對方眼中看到了一絲了然與笑意。
郭嘉低聲道：“主公，此必是吳郡士族推舉而來的試探之人。顧雍身份特殊，其來意，不言而喻。主公當親往迎之，以示鄭重。”
劉備點頭，立刻起身，整理了一下衣冠，對親衛道：“我親自去迎！”
太守府門外，顧雍一身儒衫，靜立等候，氣度沉靜。他心中也在思忖，這位聲名鵲起的劉使君，會如何對待自己這個試探者。
就在這時，府門大開，隻見劉備身著常服，並未擺出州牧的儀仗，麵帶笑容，快步迎了出來，遠遠便拱手道：“可是蔡師高足，元歎先生？備久聞先生大名，今日得見，幸何如之！”
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見劉備竟親自出迎，態度如此謙和熱情，口稱蔡師，更是給足了自己麵子，顧雍心中頓生好感，連忙深深一揖：“吳郡顧雍，拜見劉使君！使君親自相迎，雍愧不敢當！”
“先生過謙了！蔡師之學，海內仰望，先生得蔡師真傳，乃當世俊傑，備心向往之久矣！快請府內敘話！”劉備執手相邀，態度誠摯無比。
兩人把臂進入府內，分賓主落座。郭嘉亦在一旁作陪。
寒暄幾句，敘了敘蔡邕在青州書院的近況以及當初劉備救援蔡邕的舊事，話題便自然而然地轉到了吳郡的現狀上。
劉備看著顧雍，神色轉為鄭重，懇切地說道：“元歎先生，眼下丹陽、吳郡初定，百廢待興，尤缺賢才治理地方。備知先生大才，埋沒於鄉野，實乃可惜。今日冒昧，欲請先生出山，助我安撫吳郡，治理地方，使百姓安居，士農工商各安其業，不知先生可否屈就？”
這番話，直接、坦誠，又充滿了信任與期待。顧雍心中劇震！
他原本隻是受士族所托前來試探，萬萬沒想到，劉備竟如此直接地發出邀請，而且是委以治理地方的重任！回想起劉備昔日設法營救老師蔡邕；占據青徐後，招賢納士，興修水利，安撫流民；如今更是以大漢忠臣、討逆義師的身份攻入江東，連戰連捷……其仁德、其能力、其誌向，皆非同尋常。更重要的是，劉備如今坐擁青、徐、渤海、泰山、丹陽、吳郡，已顯露出雄踞東南之勢，正值用人之際，自己此時投效，正是雪中送炭，將來前途不可限量！
種種念頭在顧雍腦中飛速閃過，他不再猶豫，離席而起，整理衣冠，對著劉備深深一拜，語氣堅定而恭敬：“雍，才疏學淺，蒙使君不棄，委以重任，敢不效死力？雍，願拜明公為主，竭儘駑鈍，以供驅策！”
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