5月16號的上午，陽光透過宿舍窗簾的縫隙，在地板上投下斑駁的光影。林舟正對著電腦整理複習互助組的運營數據，手機突然震動了一下，是啟創創投張濤發來的消息，內容簡潔卻極具衝擊力：“林舟你好，經過內部評估，我們認可‘校園幫’的發展潛力，想進行二次約談，這次會聊具體投資金額和合作細節，你看什麼時候方便？”
“臥槽！要聊具體投資了？”林舟猛地站起身，聲音大得讓正在背單詞的張強差點把單詞書扔在地上。
四人圍到手機屏幕前，反複看著那條消息，臉上滿是難以置信的驚喜。張強搓著手，激動地說：“這是要發啊！第一次約談還隻是摸底，現在直接聊金額，看來他們是真的想投咱們！”
王浩深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來：“彆激動，越到這時候越要沉穩。咱們得好好準備，把數據、規劃再梳理一遍，爭取拿到滿意的投資條件。”
李哲推了推眼鏡，理性分析：“重點要明確我們的核心訴求，除了資金，還要爭取更多資源支持，比如高校合作渠道、技術資源，這些對咱們後續擴張更重要。”
林舟點點頭，心裡已經有了主意：“就定明天上午十點，還是上次那家咖啡館。張強，你穿件正式點的襯衫，彆總穿休閒裝；李哲，把咱們的用戶增長數據、盈利預測、高校擴張計劃再整理一份詳細報表；王浩，你再查一下啟創創投之前投資項目的股權占比，心裡有個底；我來準備談判思路，重點談股權比例和資源支持。”
“收到！”三人齊聲答應，立刻投入到緊張的準備中。
張強翻箱倒櫃，找出了一件壓箱底的白色襯衫，是高考結束時買的，一直沒機會穿，雖然有點皺，但熨燙一下還算精神；李哲熬夜更新了數據報表，把複習互助組帶來的新增用戶、技能交換板塊的活躍度都補充了進去，還細化了未來一年的盈利預測；王浩查到，啟創創投對早期項目的投資，股權占比一般在1520之間，估值會根據項目的用戶量、增長速度和盈利模式綜合判斷；林舟則反複琢磨談判策略，明確了底線——股權占比不能超過18，必須爭取到高校資源和技術支持。
第二天上午九點半，四人提前到達咖啡館。張強穿著熨燙平整的白襯衫，頭發也特意梳過，顯得比平時成熟了不少；李哲背著裝滿數據報表和規劃ppt的書包，神情嚴肅；王浩手裡拿著平板電腦，裡麵存著各種備份數據；林舟穿著乾淨的淺灰色t恤，雖然沒穿西裝，但氣質沉穩，眼神堅定。
四人剛坐下沒多久，張濤就帶著一位穿著西裝的女士走了進來，介紹道：“這位是我們公司的投資經理劉姐，負責後續的合作對接。”
“劉姐好！”四人連忙起身打招呼，心裡難免有些緊張。
寒暄過後，雙方落座，劉姐率先開口，語氣直接：“經過我們內部詳細評估，結合‘校園幫’的用戶規模、增長速度和校園生態模式，我們給出的估值是500萬，計劃投資100萬，占20的股份。”
“500萬估值？100萬投資？”張強剛喝了一口咖啡，差點直接噴出來，眼睛瞪得溜圓，壓低聲音對林舟說，“咱們這網站居然值500萬？這也太誇張了吧！”
林舟輕輕碰了碰他的胳膊，示意他冷靜，臉上依舊保持著從容的笑容，看向張濤和劉姐：“感謝貴公司對我們的認可，500萬的估值我們很滿意。不過關於股權比例和合作資源，我們有一些想法想和你們溝通。”
“哦？你說說看。”張濤笑著點頭，示意他繼續。
“首先是股權比例，”林舟頓了頓，按照提前準備的思路說，“我們團隊對‘校園幫’的未來有很大信心，也投入了大量的時間和精力，希望股權比例能降到15。其次，除了資金支持，我們更看重貴公司的資源，希望你們能幫我們對接3所滬城高校的官方合作渠道，包括校團委、學生會，方便我們快速拓展市場；另外，希望能幫我們對接更穩定的服務器資源和專業技術團隊，助力平台功能升級。”
這個要求超出了張濤和劉姐的預期，兩人對視一眼，劉姐皺了皺眉：“15的股權比例太低了，我們投入100萬，承擔了很大的風險，20是我們的底線。至於資源對接，3所高校的官方渠道難度不小，我們可以幫你們對接12所，服務器和技術團隊可以提供支持。”
談判陷入了短暫的僵持，咖啡館裡隻剩下輕柔的背景音樂。林舟心裡快速盤算著，突然想起了簽到獲得的獎勵，悄悄在心裡默念：“係統，簽到！投資談判攻堅，求個股權談判技巧，守住核心利益，實現雙贏！”
【叮！檢測到宿主在“合作攻堅地”簽到，恭喜獲得獎勵：“創業股權談判核心技巧”已存入係統空間，含核心利益堅守方法、資源置換策略、靈活讓步技巧，附“談判話術模板”）。】
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林舟快速吸收技巧，思路瞬間清晰：核心利益是股權比例不超過15和3所高校資源，資金可以不做讓步，但可以用未來的業績承諾換取資源。他看著張濤和劉姐，語氣誠懇又堅定：“張總、劉姐，我們理解貴公司的風險考量，但15的股權是我們的底線。我們可以承諾，拿到投資後，三個月內完成滬城8所高校的全覆蓋，用戶量突破3萬，盈利達到月均1萬以上。如果達不到，我們願意無償轉讓2的股份給貴公司。而3所高校的官方渠道，對我們實現這個目標至關重要，也能讓投資更快看到回報。”
他頓了頓，補充道：“另外，我們的團隊雖然都是在校學生，但執行力有目共睹，從0到1萬用戶隻用了兩個多月，還打造了多個爆款功能。相信有了貴公司的資金和資源支持，我們能創造更大的價值。”
張濤和劉姐低聲商量了幾句，臉上露出了猶豫的神色。劉姐問：“三個月覆蓋8所高校，用戶量突破3萬，這個目標會不會太激進了？”
“不激進，”李哲接過話頭，打開平板電腦，展示著詳細的擴張計劃，“我們已經覆蓋了4所高校，有成熟的校園代理和社團合作模式，新增的4所高校中，3所已經有校園代理主動聯係我們，剩下1所也有初步合作意向，加上貴公司對接的3所官方渠道，三個月內完成覆蓋完全沒問題。用戶量方麵，每所高校保守估計能新增5000用戶，8所就是4萬，我們承諾3萬，是留了充足的緩衝空間。”
張濤看著詳細的數據和規劃，又和劉姐交換了一個眼神，最終笑著說：“好！我們相信你們的執行力！股權比例降到15，我們幫你們對接3所高校的官方合作渠道，服務器和技術團隊也會全力支持。不過業績承諾要寫進投資協議裡，達不到目標，你們要無償轉讓2的股份。”
“沒問題！”林舟伸出手，“合作愉快！”
“合作愉快！”張濤和劉姐也伸出手，四隻手緊緊握在一起，咖啡館裡的氣氛瞬間變得輕鬆起來。
接下來，雙方又聊了一些投資協議的細節，比如資金到賬時間、資源對接流程、董事會席位等，約定一周後簽訂正式協議。
離開咖啡館時，陽光正好，四人並肩走在回學校的路上，壓抑已久的激動終於爆發出來。王浩跳起來，興奮地喊：“100萬！咱們真的拿到投資了！以後再也不用愁服務器成本和推廣費用了！”
張強拍著林舟的肩膀，一臉崇拜：“林舟你也太牛了！剛才談判的時候，我緊張得手心都出汗了，你居然還能冷靜地討價還價，把股權降到15，還拿到了3所高校資源，太厲害了！”
李哲也露出了難得的笑容：“有了這筆投資，我們可以租個正式的辦公室，招幾個兼職的技術和運營人員，加快功能開發和高校擴張的速度了。”
林舟看著身邊興奮的室友們，心裡滿是感慨。從寒假前宿舍裡的一個小想法，到現在拿到100萬投資，估值500萬，這段創業之路雖然充滿了挑戰，但也收獲了太多驚喜。拿到投資隻是一個新的起點，未來還有更長的路要走，更多的責任要承擔。
“走！咱們去吃頓好的，好好慶祝一下！”林舟笑著說，眼裡閃爍著對未來的憧憬。
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