清晨五點，天邊剛剛泛起魚肚白，河東鎮的集市上已經人聲鼎沸。空氣裡混雜著剛出籠的包子香、牲口棚的騷味、新鮮蔬菜的土腥氣，構成了一幅充滿生機與活力的鄉野畫卷。
十八歲的張磊穿著一件洗得發白的舊襯衫，袖子高高卷到臂彎，露出了因為常年乾農活而顯得格外結實黝黑的小臂。他正蹲在自己的攤位前，麻利地將一筐筐剛從山裡采來的野山菌、木耳和一些自家種的蔬菜分門彆類地擺放好。他的攤位很簡陋，就是兩塊斑駁的木板搭在兩條長凳上，但上麵擺放的山貨卻格外新鮮，帶著清晨的露水，透著一股山野的靈氣。
“賣山貨咯！剛從山上采的野蘑菇，新鮮木耳，手快有，手慢無！”張磊的聲音不算洪亮，但帶著一股年輕人特有的清爽，在嘈雜的集市裡像一道清泉，引得不少人側目。
很快，幾個挎著菜籃子的嬸子被吸引過來，在他的攤位前停下了腳步。
“小夥子，你這蘑菇怎麼賣啊？”一個身材微胖的嬸子拿起一朵肥厚的雞樅菌，放在鼻子下聞了聞，開口問道。
張磊立刻站起身，臉上掛著熱情的笑容，顯得樸實又真誠：“嬸子，您可真有眼光！我這可是正宗的雞樅菌，燉雞湯最鮮了。您看這品相，一根是一根的，全是今天早上剛從山上采的。您要是誠心要，我給您算便宜點，一塊錢一斤。”
“一塊錢？你怎麼不去搶啊！”胖嬸子一聽價格，立刻撇撇嘴，把蘑菇扔回了筐裡，“那邊才賣八毛錢一斤，你這金子做的啊？”
張磊也不生氣，依舊笑嗬嗬地解釋道：“嬸子，話不能這麼說。您看我這蘑菇的個頭和新鮮度，再看看他那邊的，乾巴巴的，都放了兩天了。一分錢一分貨，我這保證您買回去，鮮掉眉毛。您要是買得多，我再給您抹個零頭，算您九毛五，圖個好彩頭。”
他的話不卑不亢，既點明了自家貨品的優勢，又給了對方台階下。胖嬸子本來也就是習慣性地砍價，見這小夥子會說話，便也不再刁難，稱了兩斤蘑菇，滿意地走了。
生意剛開張，旁邊攤位賣豆腐的大叔湊過來，壓低聲音對張磊說：“磊子，今天留神點，‘笑麵虎’老劉一大早就來了，彆栽他手裡。”
張磊心裡一凜，點了點頭：“謝謝叔，我知道了。”
他嘴裡的“老劉”，是鎮上最大的農產品收購商，出了名的老奸巨猾。他總是笑嗬嗬的，但下手比誰都黑，壓價的手段層出不窮。鎮上的散戶們對他又怕又恨，可大部分人為了圖省事，最後還是得把貨賣給他。
正說著，一個穿著的確良襯衫，手裡盤著兩顆油光鋥亮核桃的中年男人，慢悠悠地晃了過來。他個子不高，身材微胖，一雙小眼睛滴溜溜地轉，臉上掛著似笑非笑的表情，正是那個“笑麵虎”劉老板。
老劉一出現，周圍幾個攤販的眼神都變得有些緊張，說話的聲音也小了下去。
老劉徑直走到張磊的攤位前，沒有看貨，反而上下打量了張磊一番，用腳尖不輕不重地踢了踢裝蘑菇的竹筐，眯著眼睛問道：“小夥子，新來的？膽子不小啊，敢在我的地盤上搶生意。”
張磊見狀，心裡咯噔一下，但臉上依舊掛著笑，語氣恭敬地說：“劉老板，您好。我是張家灣的張磊，第一次來擺攤，不懂規矩，您多指點。我這就是小打小鬨，掙個辛苦錢，哪敢跟您搶生意啊。”
老劉“哼”了一聲，從鼻孔裡出氣，算是回應。他隨手拿起一個品相極好的木耳，在手裡掂了掂，又嫌棄地扔了回去：“你這點貨，也敢拿到集市上來賣？跟過家家似的。”
張磊的拳頭在身後悄悄攥緊，指節因為用力而有些發白，但臉上笑容不減：“劉老板說笑了，我這就是掙個辛苦錢，養家糊口。”
“行了行了，彆跟我扯這些沒用的。”老劉不耐煩地擺了擺手，露出了他的真實目的，“你這所有的貨，我都要了。也彆一斤一斤賣了，麻煩。你開個價吧。”
周圍的攤販們都屏住了呼吸，知道重頭戲來了。他們都吃過老劉這一招的虧，他先是用氣勢壓倒你，讓你心裡發虛，然後再報一個讓你吐血的價錢，逼你就範。
張磊心裡飛快地盤算著。他知道，如果跟老劉這種人零賣，他肯定會想儘辦法挑刺壓價，最後剩下的爛攤子還是自己的。他今天帶的貨色都是上乘，要是被他這麼一攪和，好貨也賣不上價了。不如一次性打包賣給他，快刀斬亂麻。
“劉老板，您是爽快人，那我也就不繞彎子了。”張磊深吸一口氣，伸出五根手指，眼神清亮地看著老劉，“我這所有的山貨，還有這幾筐青菜，您給這個數，我二話不說，立馬給您裝車。”
老劉的小眼睛猛地一瞪，像是聽到了天大的笑話，聲音也拔高了八度：“五百？你窮瘋了吧！你這點破爛玩意兒，值五百？我看二百都給多了！二百塊錢，愛賣不賣！”
二百！這個價格比張磊的成本價還低。這已經不是壓價了，是明搶。
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張磊臉上的笑容淡了下去，但沒有慌亂，他一字一句，清晰地說道：“劉老板，做生意講究的是個你情我願。我這筐雞樅菌，鎮上‘福滿樓’的采購王經理昨天還托我給他留著，他給的價是一塊二一斤。還有這木耳，都是秋木耳，肉厚，‘食為天’的李姐最喜歡用這個做涼菜。我這點貨是不多，但都是搶手貨。二百塊錢，我連本都回不來，這生意沒法做。”
他這番話，綿裡藏針。既沒有直接頂撞老劉，又點出了自己的貨物不愁銷路，還把鎮上兩家大飯店的采購都搬了出來，暗示老劉彆欺人太甚。
老劉的臉色沉了下來，他沒想到這個毛頭小子居然還敢跟他討價還價，而且還摸得這麼清。他眯著眼睛，冷笑道：“小子，你拿王經理和李姐來壓我？你信不信我一個電話，讓他們以後再也不收你的貨？”
一股無形的壓力籠罩過來，張磊感覺自己的後背都有些冒汗了。他知道老劉在鎮上關係網密布，他說得出，就做得到。
但他不能退，今天要是退了，以後在這集市上就彆想抬起頭做生意了。
張磊迎著老劉的目光，不閃不避，反而往前走了一步，壓低了聲音說：“劉老板，您消消氣。我哪敢拿他們壓您啊，我就是想告訴您，我這貨值這個價。您是做大生意的，鎮上七八成的館子都從您這拿貨，您把我的貨收了，轉手賣給‘福滿樓’和‘食為天’，裡外裡還能賺一筆，何樂而不為呢？您要是今天把我這生意攪黃了，我虧兩百塊錢是小事，可傳出去，彆人會說您劉老板以大欺小，為了這點小錢，斷人生路，這多影響您的聲譽啊。”
這番話軟硬兼施，既給了老劉麵子，又點明了其中的利害關係。
老劉沉默了，他那雙小眼睛死死地盯著張磊，像是在重新評估眼前這個年輕人。過了足足半分鐘，他才從牙縫裡擠出幾個字：“三百！不能再多了！就當交你這個朋友。”
從二百到三百，這是一大步。但張磊知道，這還沒到他的底線。
“劉老板，您這朋友交得可有點虧啊。”張磊的語氣輕鬆了起來，“這樣，咱們都退一步。您是前輩，我聽您的。您說個公道價，隻要我還有得賺，立馬成交。就當是我孝敬您老的茶水錢。”
他把皮球又踢了回去，還送上了一頂高帽子。
老劉盯著張磊看了半天，突然笑了，隻是那笑容怎麼看都有些冷。“你這小子，真是屬泥鰍的，滑不溜手。行，我今天就給你這個麵子。”他伸出三根手指，又彎下半根，“三百八，一分都不能再多了！你要是再囉嗦，我立馬就走，我看你今天這點貨怎麼賣出去！”
三百八！這個價格雖然離張磊預期的五百還有差距，但已經遠遠超出了他的成本，算下來能淨賺一百多塊。對於第一次擺攤的他來說，這絕對算是一場勝利。
“成交！”張磊見好就收，臉上重新綻放出燦爛的笑容，“劉老板敞亮！我這就給您裝貨！”
說著，他手腳麻利地開始把攤位上的貨物往老劉帶來的三輪車上搬。
老劉從口袋裡摸出一遝有些褶皺的鈔票，數出三百八十塊錢，遞給張磊。在兩人手指接觸的瞬間，老劉意味深長地看了張磊一眼，低聲說：“小子，腦子挺活。不過記住了，在河東鎮，集市有集市的規矩。今天這錢，算是我教你規矩的學費。”
說完，他不再看張磊，轉身蹬上三輪車，揚長而去。
張磊捏著手裡那三百八十塊錢，錢上還帶著老劉的體溫。他看著老劉遠去的背影，眼神複雜。他知道，自己今天雖然贏了第一回合，但也徹底被這條地頭蛇給盯上了。
他長長地吐出一口氣，將錢小心翼翼地折好，放進貼身的口袋裡。陽光照在身上，暖洋洋的。不管怎麼說，這是他憑自己的腦子和膽量，掙來的第一筆“大錢”。
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