趙莉莉改訂單的風波平息後，林曉棠雖然加強了訂單管理，心裡卻藏著個新顧慮——最近縣城毛線價格漲了兩成，之前定的定價是按舊價算的，要是一直按原價接訂單，利潤會越來越薄，可貿然漲價又怕客戶不接受。
這天晚上，林曉棠對著賬本歎氣——普通款毛衣用3兩毛線，之前毛線1斤8毛錢，現在漲到1斤1塊，光毛線成本就多了6分錢；複雜款用5兩毛線，成本更是多了1毛錢。她手裡撥著算盤，算來算去都覺得為難，連織毛衣的心思都沒了。
劉桂蘭看她愁眉苦臉的，忍不住問：“曉棠，又遇到什麼事了？是不是訂單出問題了？”
“不是訂單的事，是毛線漲價了。”林曉棠指著賬本，“之前定的價太低，現在成本漲了，繼續按原價織，根本賺不了多少，可漲價又怕客戶不願意。”
就在這時，院門外傳來敲門聲，開門一看是沈廷舟，他手裡還拿著一本《成本核算基礎》，笑著說：“聽劉嬸說你最近在愁成本的事，我正好有本相關的書，給你送過來。”
林曉棠又驚又喜，連忙把他請進屋：“沈科長，您怎麼知道我在愁這個？我正算不明白呢。”
“白天在技術科，看你總走神，猜你是遇到難處了。”沈廷舟接過賬本，認真看了起來，“毛線漲價是大環境，你要是不調整定價，時間長了肯定吃虧。不過漲價得有技巧，不能盲目漲，得先算清楚成本，再定合理的價格。”
他拿出紙筆，幫林曉棠一條條列成本：
1.材料成本：普通款用3兩毛線，現價1塊斤，材料成本0.3元；複雜款用5兩毛線，材料成本0.5元；加絨款多2兩絨線，再加0.2元。
2.時間成本：普通款織7天，每天2小時，共14小時；複雜款織10天，共20小時。按工廠臨時工工資1.5元天算，普通款時間成本約0.3元，複雜款約0.5元。
3.其他成本：紐扣、線團等輔料，每次約0.1元。
算完後，沈廷舟指著單子說：“你之前普通款收1.5斤糧票約0.75元），複雜款收2斤糧票約1元），現在成本漲了，普通款成本約0.7元，複雜款約1.1元，再加上利潤，普通款可以漲到2斤糧票1元），複雜款漲到2.5斤糧票1.25元），加絨款漲到3斤糧票1.5元），這樣既合理，客戶也容易接受。”
林曉棠看著核算單，瞬間茅塞頓開：“原來還得算時間成本和輔料成本！我之前隻算了毛線錢，難怪覺得不賺錢。”
“做生意就得把成本算細，不然很容易虧。”沈廷舟笑著說，“你可以分批次調整，先給老客戶按原價織完手裡的訂單，新訂單再按新價來，這樣客戶不會覺得你突然漲價，接受度更高。”
劉桂蘭在旁邊聽著，忍不住稱讚：“沈科長真是細心，這麼一算，曉棠心裡就有底了。以後你可得多來指點指點她。”
“劉嬸客氣了，我隻是幫點小忙。”沈廷舟又補充道，“你還可以推出‘套餐優惠’，比如訂一件複雜款加一件普通款，總價減0.5斤糧票，這樣能吸引客戶多訂，也能提高銷量。”
林曉棠連忙把這些建議記在小本子上，心裡的顧慮徹底消散了：“沈科長，太謝謝您了！要是沒有您，我都不知道該怎麼調整定價。”
“不用謝，你踏實肯乾，值得幫。”沈廷舟看著她眼裡的光，心裡也跟著高興，“不過定價調整後，要跟客戶說清楚原因，比如毛線漲價、成本增加，大家都是通情達理的，會理解的。”
第二天一早，林曉棠就把新的定價表貼在院子裡，還特意加了一行說明：“因近期毛線、輔料價格上漲，新訂單微調定價，老客戶訂單仍按原價格執行，望理解。”
剛貼好，農機廠的老周就來了，他看著定價表，笑著說：“林姑娘，漲價我們理解，現在什麼都貴，你這定價很合理，比縣城商店便宜多了。我這次訂兩件，一件複雜款一件普通款，能按你說的套餐優惠算不？”
“當然能！”林曉棠拿出登記冊，“兩件一共4.5斤糧票，比分開訂便宜0.5斤，您看行嗎？”
“太行了！”老周爽快地付了定金，“以後我還來訂，你這定價實在，手藝又好，我們信得過。”
廠裡的同事看到新定價，也都表示理解。陳姐訂了件加絨開衫，笑著說：“加絨款漲到3斤糧票很值，商店裡賣5斤都不止，你這還是便宜的。”
沒過幾天，新定價就被客戶們接受了，訂單不僅沒減少，反而因為“套餐優惠”多了不少回頭客。有個紡織廠的女工一次訂了三件，還說：“你這優惠劃算，我幫同事一起訂，省得大家跑一趟。”
林曉棠把這些變化告訴了沈廷舟，還特意帶了自己織的毛線手套給他：“沈科長，謝謝您幫我算成本、定價格，這手套您拿著，冬天乾活能暖和點。”
沈廷舟接過手套，指尖傳來柔軟的觸感，心裡暖暖的：“謝謝你，這手套很舒服。看到你生意越來越好，我也替你高興。”
“都是您的功勞。”林曉棠笑著說，“現在我不僅能賺到糧票，還能騰出時間學技術，再也不用為成本的事發愁了。”
沈廷舟看著她明媚的笑容，忍不住說：“你不用總謝我，這些都是你自己努力的結果。以後遇到難處，還可以找我，不管是技術上的，還是生意上的，我都會幫你。”
林曉棠點點頭，心裡滿是感動。她知道，沈廷舟不僅是她的領導，更是她前進路上的引路人。有他的幫助和支持，不管是毛衣生意，還是技術學習，她都能走得更穩、更遠。
晚上回家，林曉棠看著賬本上增加的利潤，又看了看桌上的技術筆記，心裡充滿了乾勁。她給母親織了雙新襪子，笑著說：“媽，以後咱們的日子會越來越好的，我會把毛衣生意做好，也會早日轉正，讓您過上好日子。”
劉桂蘭摸著襪子，眼裡滿是欣慰：“好，媽等著那一天。你能遇到沈科長這麼好的人，是你的福氣，以後要好好謝謝人家。”
林曉棠點點頭，心裡暗暗發誓——她會用自己的努力，不辜負沈廷舟的幫助，也不辜負母親的期望，把日子過成自己想要的樣子，讓所有支持她的人都為她驕傲。
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