聽梁潔這麼一說，方圓這才鬆開了緊緊抱著的壇子，臉色緋紅，像個懂事的孩子一樣點了點頭：“嗯，好的，娘，謝謝您。”
準備好了竹簍，趙大鳳有些猶豫：“娘，老是讓我去跟鄰居借車，我怎麼有些不好意思呢？”
梁潔擺了擺手：“不用了，就這麼近一點，還借什麼車，你跟你二哥每人背一個筐，我拎著這個麻袋就好。”
到了集市上，芙蓉鎮真是熱鬨非凡，吆喝聲此起彼伏，梁潔還是選中了西市口這個位置，因為西市口的富人比較集中，美顏霜賣起來，會更快一些。
西市口果然如梁潔所料，街道寬敞，鋪麵齊整，往來行人衣著體麵者居多。
梁潔選了個靠近綢緞莊的轉角位置，這裡人流如織，又不會直接擋住彆家店門。
趙大軍利索地卸下竹簍，趙大鳳幫著把一塊洗得發白的粗布鋪在地上。
梁潔則從麻袋裡小心取出十幾個小巧的素白瓷罐，罐口用油紙封好，係著細細的紅色棉繩，整齊地擺放在粗布上。
旁邊還特意放了一罐已開封的，用光滑的竹片挑出少許，盛在乾淨的貝殼裡，供人試用。
攤子剛擺好，還未吆喝，就聽見一個驚喜的聲音：“呀！這不是賣那個美顏霜的梁大娘嗎？您可算又來了！”
梁潔抬頭，認得是上次買過美顏霜的布莊娘子周氏，她身邊還跟著兩位衣著不俗的婦人。
周氏快步上前，指著自己光潔了不少的臉頰，對同伴說：“就是這位大娘賣的膏！我用了小半個月，你們看，這入春後容易起的乾皮沒了，臉色是不是也勻淨了些？”
那兩位婦人湊近細看，連連點頭。
其中一位圓臉婦人急忙問：“大娘，這膏子還有嗎？上次周姐姐分了我一點試用，我那曬出來的斑印好像淡了點，正想買呢！”
“有，有，今日帶了不少。”梁潔微笑應答，語氣平和卻充滿自信，“這美顏霜用的是古方加減，都是花草精華，溫和潤養，最是適合咱們婦人的肌膚。早晚淨麵後取少許，細細揉開便是。”
趙大鳳在旁補充，聲音清脆帶著點憨直的趣味：“我娘做這個可講究了！半夜起來收花瓣上的露水，那油也是小火慢慢熬出來的，急不得。我娘說，做臉麵的東西，就跟做人一樣，要實在，不能摻假！”
她的話逗得幾位婦人都笑了，氣氛一下子活絡起來。
周氏當即要了兩罐，她那兩位同伴也各要了一罐。這開門紅立刻吸引了更多圍觀者。
很快，又有幾位老主顧聞訊趕來，你一言我一語，竟成了現場活廣告。
“我娘用了，手上冬天的老皴口都軟和了！”
“給我家閨女用了點，那小臉滑溜的……”
“比胭脂鋪裡那些香粉貼膚多了，不悶！”
眼看瓷罐一個個減少，人群裡擠進來一個身穿綢緞長衫、頭戴方巾的中年男子，他目光精明，先是仔細看了看瓷罐，又嗅了嗅貝殼裡的膏體，拱手道：“這位大娘，在下秦亮，在鄰縣也做些脂粉頭油的小生意。您這美顏霜，著實有些門道。不知大娘每日能出多少貨？可否允在下代銷一些？價錢好商量。”
梁潔心中一動，知道真正的“大魚”可能來了。
她麵上不動聲色，一邊將一罐美顏霜遞給一位老顧客，一邊從容回應：“原來是秦老板。這美顏霜製作繁複，用料也考究，目前產量有限，隻夠在這芙蓉鎮零賣，照顧街坊鄰裡的情分。”
秦亮哪能聽不出這是婉拒兼抬高身價，他笑容不變：“大娘，零賣辛苦，利也薄。若能供貨給我，您隻需在家安心製作，銷路由我負責，薄利多銷，豈不兩便？您開個價。”
梁潔停下手中的活計，抬眼正視秦亮，目光清澈而銳利：“秦老板是爽快人。但我這美顏霜，賣的不僅是膏體，更是‘信用’和‘效驗’。零賣雖慢，卻能親眼見著客人用得好不好，隨時調整。交給彆人去賣，貨出了門，用法、存放若有差池，或者被以次充好，壞了名聲，那就不是價錢能補回來的了。”
她頓了頓，語氣放緩但依舊堅定，“況且，這方子是我安身立命的根本，目前還未打算大量放貨。秦老板若真有興趣，不妨先在芙蓉鎮看看這膏子的口碑和長力。生意，做得長久才好，您說是不是？”
一番話，不卑不亢，既點明了對自己產品質量和品牌的珍視，又留有餘地，未把話說死。
秦亮微微一愣，重新打量了一下眼前這個衣著樸素卻氣度從容的老婦人，知道遇上了有主見、懂經營的，便不再強求，反而笑道：“大娘見識不凡，是在下冒昧了。那便依大娘所言，我先看看。這是我的名帖，大娘日後若改了主意，或有了新品，務必通知一聲。”說著遞上一張帖子。
梁潔雙手接過，客氣道：“秦老板抬愛。”
這邊應對著商人，那邊趙大鳳也沒閒著。
有個年輕媳婦猶豫地問：“這膏真能去斑嗎？我這點雀斑……”
趙大鳳瞅了瞅，一本正經地說：“嫂子，我娘說了，這膏是養皮膚的，讓皮膚自個兒慢慢好起來。斑嘛，就像地裡的草，肥足了，地好了，草說不定就長得不那麼旺了。您試試，反正抹著舒服，臉不乾不緊是真的！”
她這接地氣的比喻，讓那媳婦噗嗤笑了，爽快地買了一罐。
日頭漸高，帶來的二十幾罐美顏霜竟然銷售一空，還有幾位沒買到的婦人連連叮囑梁潔下次出攤一定早些通知。
梁潔一邊笑著應承，一邊利索地收拾攤布。
沉甸甸的錢袋揣進懷裡，心中踏實。
收拾停當，梁潔並未直接回家，而是對趙大軍和趙大鳳說：“走，咱們去東街看看。”
三人來到東街一家頗有名氣的“永興家具店”門前。
店裡傳出刨木頭的清香和叮咚的敲打聲。梁潔駐足看了一會兒裡麵師傅乾活，然後整了整衣衫，帶著兒女走了進去。
掌櫃的見一位老太太帶著兩個年輕人進來，以為是顧客，忙上前招呼。
梁潔卻拱手道：“掌櫃的，冒昧打擾。老身姓梁，家住陳家村，今日來，並非為了買家具，而是有一事相求，或有一薦。”