沈記藥材行栽贓不成，反賠了一百兩銀子，在棲水鎮成了笑談，灰溜溜地關了幾天門。
但沈生瀾知道，事情絕不會就此了結。
那個京城沈家旁支的沈輝，既然敢明目張膽地找茬，背後必有倚仗。
她讓周管事暗中留意沈記的動靜。
果然，沒過幾日，沈記重新開張，不再玩栽贓陷害的低劣手段，轉而開始大肆壓價。
無論是常見的甘草、當歸，還是稍貴重些的人參、靈芝，沈記的售價總比容安堂低上一到兩成。
同時，沈輝還派人四處散播消息，說容安堂本小利薄，藥材來路不正，遲早要關門。
這一招確實狠辣。
棲水鎮百姓雖認可容安堂的藥材質量，但終究架不住價格的誘惑。
不過半月，容安堂的客流明顯減少，原本一些固定的采買客戶也開始動搖。
孫老郎中急得嘴角起泡，周管事也眉頭不展：“姑娘，沈記這是虧本賺吆喝，想擠垮我們啊！他們背後有京城本家支撐，耗得起，我們……”
沈生瀾正在教安安認藥材卡片，聞言抬起頭，神色依舊平靜：“慌什麼。他壓價，我們便跟著壓嗎？那才是自尋死路。”
她放下卡片，抱起咿呀學語的安安，走到窗邊，看著外麵淅淅瀝瀝的江南梅雨。“價格戰是最低級的商戰。他要打，我們奉陪，但不是跟他拚誰錢多。”
她轉過身，對周管事道：“你去辦兩件事。第一，放出風聲，就說我容安堂感念鄉親厚愛，即日起，所有藥材，價格照舊，但但凡在鋪中抓藥滿五次者，贈送一份獨家配製的‘清暑避穢香囊’。第二，你去尋幾個可靠的、嘴嚴的采藥人，讓他們專門去收幾種藥材……”她低聲說了幾味藥名，都是江南地區相對常見，但炮製要求高、一般藥鋪不願費心處理的品種。
周管事眼睛一亮：“姑娘是想……”
“他沈記不是財大氣粗，喜歡壓價收通用藥材嗎？讓他收去。”沈生瀾嘴角勾起一抹冷清的弧度，“我們把力氣花在彆處。尋常藥材利潤薄，我們就做精，做專。那幾味藥，炮製好了，利潤遠比甘草當歸高，而且，尋常藥鋪一時半會模仿不來。”
她又補充道：“另外，你去接觸一下鎮上和鄰近縣城的幾家醫館，尤其是那些有名望的老大夫坐鎮的。帶上我們炮製好的樣品，價格可以比市麵略低，但品質必須是最好的。告訴他們，容安堂願意與他們建立長期供藥關係，保證藥材地道、穩定。”
周管事心領神會，這是要避開與沈記在低端市場的正麵衝突，轉而開拓高端和定製渠道。他立刻躬身：“是，姑娘，小的明白了，這就去辦！”
接下來的日子，容安堂的門麵似乎冷清了些，但後堂卻更加忙碌。
沈生瀾親自監督那幾味特殊藥材的炮製過程，火候、時間、輔料配比，要求極為嚴格。
同時，她也開始利用自己所學，參考墨玄的手劄，嘗試配製一些功效明確、用料簡單的外用膏貼和藥茶，作為鋪子的特色。
而那“清暑避穢香囊”，雖然不值什麼錢，但用料實在，氣味清雅，在漸漸炎熱的夏季頗受歡迎，確實留住了一批老主顧。
沈生瀾的策略很快見到了成效。
那幾味精心炮製的藥材，因其品質上乘，雖然價格不菲，卻漸漸被幾家注重療效的醫館接受，訂單穩步增加。
獨家配製的膏貼和藥茶，也因為效果不錯，口口相傳，帶來了一些額外的收入。
反觀沈記，雖然靠著低價吸引了不少貪圖便宜的顧客，但所售藥材品質參差不齊，時間一長，難免有怨言。而且長期低價傾銷，即便是京城本家支持，也感到壓力巨大。