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第540章 小本生意的小手段(1 / 1)

洪荒明月!

麥妹奇了“這樣的話,應該是把豆漿的成本也算在了餅裡,可是這餅似乎不能亂開價的,畢竟是當飯吃的,彆人會和吃麵條之類的早餐對比的,而後來決定吃什麼更劃算的吧?”

張靜濤聽了,微微一笑說“不用算在餅裡,也不用亂開價。”

麥妹驚道“那要是有人一年沒吃幾次餅,天天來喝免費豆漿,不要虧死了。”

趙敏和楚雲夢也是不解。

然而這不過是很平常的現代營銷手段。

張靜濤就道“不怕的,知道吝嗇為何會被人看不起麼?”

麥妹道“有點明白,卻又說不清楚。”

趙敏和楚雲夢也是,她們也會鄙視特彆小氣的人,但偏偏又說不清為何鄙視。

張靜濤就解說道“這是因為隻有混得很渣的人,才會吝嗇,或者就是其父母混得很渣,此人從小就是十分貧窮的寒門中長大,習慣了這種吝嗇的家風,才會有了錢後,卻仍那麼吝嗇,因而才被人看不起的。”

楚雲夢立即道“是呢,是呢,我潛意識裡懂這個道理,隻是嘴上說不清楚,不過,這種論調多少有點勢利。”

張靜濤評價道“門閥之下,以利為尊,皆勢利,這是社會風氣使然。”

趙敏略一想,道“人都向往自己過得更好,不希望被人看不起,也算常理。”

張靜濤道“也是,因而在潛意識中,都很少有人願意表現出這點來的,這會讓人覺得自己混得很差,那麼,到你門上來買餅的,有幾個好意思真的什麼都不買,來喝一杯豆漿的?鄰居就更不好意思了,大家抬頭不見低頭見的,天天來占便宜?你們三人好意思的嗎?”

三女聽了都是恍然,都搖頭。

麥妹道“看來偶爾有這種人,也是少數。”

張靜濤道“是的,為此,大家會喜歡這種優惠,但通常隻會在吃餅時才享受,隻要如此一來,生意能火爆起來,那麼在火爆的生意支撐之下,這少數人的代價,是連廣告費都稱不上的,實在是很劃算的。”

趙敏和麥妹都是點頭稱是。

楚雲夢是江湖人,江湖見聞很廣博,聽了卻道“若有人為了生意競爭,存心搗亂,讓一百人加了會員,天天來喝豆漿呢?”

張靜濤微笑“沒關係的,隻要這個活動公告的下麵加上一句,本活動的最終解釋權,歸本店所有,嗬嗬。”

趙敏奇了“怎麼說?”

張靜濤道“這樣的人,你還看不出是來搗亂的麼?我們可以把豆漿衝成水一樣淡,糖也不加,鹹味的油條榨菜醬油蔥花豆漿更是想都彆想,遇到搗亂的,我們就說,今日隻能在店裡喝竹筒裝的豆漿,紙杯都不給用,嗬嗬,如此一來,給這些人喝一點水,和我們火爆的生意來比,還是值得的。”

三女都是驚歎了,楚雲夢口吐芬芳了,道“操!敢情還能這麼玩的啊?”

趙敏更笑道“真是奸詐!”

張靜濤坦然受之,道“雖奸詐,但我們是正經做生意的,有好的產品支撐,也的確是真正給正經客戶優惠的,這是前提。對不搗亂的人,我們可是說到做到的,連杯子都絕對不用回收的,還可以用玻璃櫥展示出進貨來的杯子和食材是多麼乾淨,甚至連我們做麵餅的廚房都展示出來,讓人看到有多規範,但是對搗亂的麼,自然手段無所不用,總之,我愛怎麼玩,就怎麼玩,那就是最終解釋權歸本店所有!”

趙敏又笑了“看來你不當使團連尉也能活得很滋潤,還有什麼彆的法子麼?”

張靜濤立即想到了超市營銷手段,道“多著呢,比如,送白菜,我們青陽商會就會這麼做。”

三女的興趣都被吊了起來,趙敏道“怎麼個送法?”

張靜濤道“便是誰都可以來我店裡辦理會員卡,而後就能白領一顆白菜,當然本活動解釋權歸本店所有,而後,下一次買滿三十元東西,再送一顆白菜,這時候送的白菜當然隻是讓利性質了。”

楚雲夢就是要較勁,道“那又是有很多人故意來領白菜呢?”

張靜濤哈哈一笑“白菜可不是一年吃豆漿,數量有限的,我愛什麼時段來發放都可以的,忽緊忽鬆,而且我敢擔保,這些領白菜的,哪怕是仇家雇來的,吃到了白菜的好處後,下一次他同樣會來買三十元商品哈,這廣告啊,無論如何都是做出去了,甚至,若仇家這麼做,簡直是幫你免費在宣傳啊。”

三女又是恍然大悟,紛紛笑罵奸詐。

張靜濤這才總結道“這種手段還可以有很多,這就叫作培養忠實客戶,他們會把我們的店,當作他們生活的一部分,成為他們美好人生中期待的事情,而不隻是簡單的消費,比如,用‘我和青陽仙宮有個約會’這種理念來經營我的商會,我就要把青陽商會做大到一體化天上仙宮一般,裡麵吃的玩的都有,一體化計算盈虧,想想吧,你美麗的妹子在青陽仙宮等著你,多美好啊。”

“還有帥氣的穿著青陽皮甲的仙君!”楚雲夢補充道。

繼而幾人又都是一臉憧憬,頗為向往,連麥妹都被說動了,甚至張靜濤自己都是。

張靜濤這才說“麥妹,我還有一件事要求你。”

麥妹問“是箭術嗎?我看你箭術也很不錯,隻是缺了點什麼,但我不是好老師,僅僅是自己擅長射箭。”

張靜濤心中暗讚這麥妹也很聰明,道“這其中不是射的問題,應該是握箭的手的姿勢問題,還有就是我看到你在據敵射第六箭時,用了三支箭同時射擊,雖也隻射死了一人,但是,那三支箭都極有準頭和靈性,同時也射傷了另二人,我想學那握箭的手上的感覺。”

麥妹很乾脆道“沒問題。”

二人就在屋中站起,張靜濤搭弓來試,二人有了尋歡的基礎後,倒是方便了,麥妹給張靜濤糾正姿勢時不用管二人的身體緊緊貼在一起。


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