冬子是年輕人，當然經不起許多好話的，這酒就喝得比較酣暢。
兩瓶酒喝完，冬子就有點醉了，黃姐洗了碗後，她騎車把羅哥帶回了家，因為羅哥喝得也有點多。冬子喝多了就睡覺，等他一覺醒來，才明白，好像酒桌上，羅哥說了明天的工作，與布置商場櫃台有關，而冬子把具體的事情，搞忘了。
喝了點水，深夜醒來的冬子卻並不折騰自己的感情了。他想，既然要布置商場櫃台，就得找些這方麵的資料，多看看。他上了論壇，發現，平時那幾個玩遊戲的好友，也在網絡上，於是開口問到“有誰布置過建材商店櫃台的？”
有一個叫軍軍的人，發過來“冬哥，你太不專業了，啥建材？什麼樣的商場？什麼樣的櫃台？什麼品牌的商品？你不能下攔河網啊？”
冬子覺得，自己問的問題太大，但自己把羅哥在酒桌上的具體話搞忘了，也說不清楚這幾個問題。於是回複到“你就說布置過沒布置過，無論什麼，誰有經驗？”
軍軍發來消息“過去幾年，搞過這事，要說經驗，往大處說，隻能是顏色與燈光的配合，形狀與環境的對比，讓人有看頭，讓人一進商場，就直接被吸引，因為你沒給出具體項目，我隻能說到這了。”
冬子玩笑到“這不跟填色遊戲差不多嘛？”
對方回應到“就是就是。”
冬子覺得，自己必須要等到明天，到了現場再說了。他玩了一會遊戲，然後，安心的地睡了。如果你不考慮太遙遠的事，隻關注當下，你的心就會安定。
第二天，黃姐依然帶來了早餐，要小陳吃了再走。冬子卻硬要羅哥騎車拉他到商場，年輕人對新事物，總是充滿了好奇與探索的心。
“那你早餐還沒吃呢？”
“我就在車後麵吃。”
“那不行”羅哥說到“現在街上彆人都認得到你，要說我虐待你了。況且，還有事，必須在屋裡說。”
羅哥拉冬子進屋，打開自己的包，拿出一本畫冊，對冬子說到“這就是我們代理的產品，你看怎麼樣？”
冬子一看，是佛山一個品牌，在央視做過廣告，這老店子也賣的，是瓷磚與衛浴產品，在老店裡，算是比較貴的一種了。這下冬子有譜了，對羅哥問到“這個產品比較貴，代理它當然好，但是有兩個條件，第一個，你如果營業麵積不足，不行的，因為畢竟產品展示的是兩個單元。第二，你如果營業櫃台的位置不行，也不好，這麼貴的產品，要在貴的位置擺出來，才能夠體現檔次，我不曉得說得對不對？”
羅哥拍了拍冬子的肩膀“小夥子，你也真成了專家了，你隻一眼就看出門道來了，我眼光沒錯，如果你在青山開一個分店，跟競爭，我恐怕是要輸。”
按羅哥的意圖，他這話是有兩層意思的。一方麵，他是真的誇獎冬子，因為這種行話，保行家才說得出來。另一方麵，他是試探，萬一冬子今後跟李雯成了，在青山跟他搞競爭，那可是勁敵。
冬子回答到“怎麼可能，我在青山搞建材？羅哥，你不相信我嗎？”
羅哥放心下來，對冬子解釋了，在商場的營業麵積及位置。冬子聽到，覺得羅哥已經提前把這些因素考慮到了，也就表示讚同。
等冬子把早餐吃完，準備起身時，羅哥又把他按了下來，對他說到“不急不急，還有一個事，征求你的意見。”隻見羅哥又拿出一個畫冊，對冬子說到“這是我們代理的廠家，發過來的參考圖樣，意思是布置櫃台的樣子，你看，我們照哪個圖片來施工，比較好呢？”
冬子打開畫冊，粗粗瀏覽了一下，看到裡麵布置的風格各異，大概有二十幾種布置樣式。但反複挑選，總覺得有哪些不太滿意的地方。冬子想了想，問到“羅哥，非得要按這種樣式來布置嗎？”
“那倒不一定，人家隻說是參考，並不是非要這樣。”
“這就對了，因為商場的形狀與櫃台的位置，各有差彆，肯定不止這二十來種。更何況，市場也不一樣，他們這些圖片雖然看起來很好看，但放到這裡，就不一定了，這還得根據實際情況來說。”
羅哥一聽，這小家夥，居然說出這麼多道道來，還真不簡單。他原來隻想讓冬子挑出幾種，他自己按自己的經驗來選擇其中一種，想不到，冬子還有其它的想法。不管冬子見識多不多，但多聽聽年輕人的意見，肯定沒問題。
“小陳，你居然對這還有研究？那你說說。”
“談不上研究，具體的意見，我也隻是個大概，因為沒到現場去，但就市場，我算了解了一些，先就市場，我談下自己的看法吧。”
看樣子，小陳還真有套路，自己以前以看他了。他居然說到市場，一幅很有生意頭腦的樣子。羅哥其實不知道，冬子雖然年輕，但已經做過羊肉串生意。其實，天下的生意都一個樣，是賣的個人心。
羅哥隻是想看看，冬子究竟有什麼水平，於是表現出很感興趣的樣子“看來，我要向你學習了，你細講，哪怕我們今天不到現場，你隻講市場，我也想聽聽。”
冬子說到“我也是半桶水，你也就聽聽算了。如果耽誤現場施工，恐怕劃不來。”
“唉，磨刀不誤砍柴功，聽君一席話，勝讀十年書。”羅哥已經把他所知道的好話，不顧邏輯地往上堆了。
年輕人經不起鼓勵，尤其是在老板麵前。冬子開始發揮起來了“你看，羅哥，以前咱們做生意，可以說是從地板到牆麵，所有商品都有，這是做一個小而全，說得好聽的話，是貨賣堆山，對不對？”
這幾句話一出來，羅哥馬上就對冬子有新認識了，這可是做過好多年生意的羅哥，沒想到的。這個年輕人，腦袋裡居然有這麼深的老經驗與體會，僅靠在我這裡打幾個月工，就悟性這麼好嗎？
“說得好聽一點，我們是下攔河網，網住什麼算什麼。說得不好聽一點，我們家開的是個裝修雜貨鋪，對不對？”
這個比喻很貼切，羅哥點了點頭“對，隻要是我熟悉的材料，隻要能夠掙錢的，哪怕是從膠水到踢腳石，我都要經營，萬一哪個材料賺了錢呢？”
“所以，你要決定到大商場經營，搞高檔貨，這就不行了。那就麵臨著一個問題，從開超市的模式，甚至是雜貨店的模式，向開品牌店開專營店的模式轉變。這種轉變，就造成了一個特點，那就是你隻能對專門的客戶專門的產品了，不可能在那樣大的品牌下，再擺什麼膠水出來，對不對？”
他們所說的膠水，其實就是那種桶裝的，每桶按十公斤或者二十公斤的規格賣的，專門用來做牆壁防瓷塗料的調和劑的東西，是裝修產品中最低端的材料，搬運起來最為不方便，利潤也比較薄，但是，為了顯得貨品齊全，也得要經營。因為，這也是牆麵裝修材料的一種。
“所以，今後專營這一個品牌，你所麵臨的市場，就與以前完全不同了，你就得必須整個地轉變經營觀念，精準定位，隻做好自己的專業。要是把自己專業的事做好了，那錢也是賺不完的。”
羅哥當然知道這個道理，天下的錢賺不完，生意做不完，隻要你占有了市場某一個邊角料，那就會成為大老板。
“但是，這個轉變，具體是指的什麼呢？”
“那就是從商品來說，是從全麵撒網到單一突擊。從顧客來講，那就是精準定位，隻做其中的一部分。你最滿足了你的目標顧客，你就占領了他們這塊市場，這就很不得了了。”
羅哥對外麵的黃姐喊到“拿個本子筆來，我要記錄。”