大家一陣哄笑，鈴子才意識到，燕子在跟她開玩笑，停下了翻包包的動作。
“第一大能力就是品牌，在容城這個地方，小陳的父親經營了十年，把老陳燒烤牌子立起來，還是當地最有威望的人親筆寫的，叫什麼？”
“葛校長”燕子回答到。
“這個牌子雖然不是很大，但在當地，名聲還不錯，連工商所都知道。當地熟人社會中，就喜歡認本地老鼻子，這個心理傾向，你們就有優勢。所以，隻要完成了注冊手續，那就算是老字號了。競爭者要立一個新牌子起來，可信度，情感親近度，就差得多。”
這一點，冬子承認，今天許多顧客來買羊肉串，來試鹵菜，也是衝著這塊牌子來的。
“第二個優勢是配方。前麵丁哥也說過，這個鹵菜配方含金量是頂級的，這是冬子所掌握的最核心的東西，隻要它保住了，鹵菜味覺的獨特性就保住了。不管你今後能否擴大，但在細分市場，你始終就有了一席之地。”
燕子不明白啥叫細分市場，彭總打了個比喻“有人就喜歡那一口，就像二鍋頭，茅台再好，有人就喜歡二鍋頭，包括有的有錢人。”
這一比喻，就明白了。果然，在教育方法上，這個定律是真的下定義不如打比方。雖然有些失真，但接受度最好。
“第三個優勢是原料。從鴨子的養殖到鑒定，燕子都已經形成產業鏈了，當然這裡麵也有飼料的配方問題，也有養殖方法的問題。但核心是鑒定，是產業鏈。一般人要競爭，要他重新建立這種產業鏈，那所費的時間與金錢，成本就非常大。可以想象，低投資的地攤貨，如果要搞出這種產業鏈，生意沒開始，他就虧了。”
這個意思，大家都能夠理解。質量的保證，原料是第一步，也是最關鍵的。而這種原料，彆人沒形成產業之前，隻得高價購買，在價格上，就無法與燕子競爭。如果以次充好，就得犧牲風味，彆人吃得出來的。
丁哥也補充到，原料上的優勢還有一種，那就是冬子的調料。那可是劉哥的供應鏈出來的東西，最地道的四川廚師挑選的調料，才做得出最地道的川味來。
“第四個優勢就是資金。你們不要看，自己沒錢。那種想搞山寨貨的人，比你們還沒錢。你要知道，目前容城擁有幾百萬的人，他首先想到的是，做建材，做工程。來錢快，效益明顯。有幾百萬，在小縣城，誰還去賣鹵菜呢？所以，山寨你的人，沒你有錢，打不起你的價格戰。當然，這不是主要的，最主要的因素，誰也無法跟你比。”
彭總說到關鍵地方，突然不說了，他跟孫總相視一笑，也給丁哥擠了擠眼色，好像他們明白答案，這可把冬子搞糊塗了。
“你倒是說啊？把人急得。”冬子也急了。
“你看看，孫總，冬哥就是個直人，事情都擺明了，他還沒想過來。不是他不聰明，是他從來沒這樣想過。”
冬子更迷糊了。
孫總笑到“爛泥糊不上牆。小陳，你以為我們酒喝多了嗎？你以為我們沒事，在這裡尋開心嗎？你以為我又在彆人麵前喜歡飆哲學嗎？我跟彭總，說了這麼多，我們什麼心思，你沒猜到嗎？”
“莫非，你們想幫我？”冬子這才明白一點“怎麼好意思，一再麻煩你們呢？那我不成了癩皮狗了？總成了你們的負擔？”
“不對，我們不是幫你，是看好你的事業，所以，才給你說得這麼細。如果我跟彭總想給自己掙點私房錢，入股你，你不會拒絕吧？”
“那怎麼行？我開垮了，可負不起那個責。”
冬子趕緊拒絕，這個責任太大了。這兩位大佬根本不是差錢的人，投自己，那是在做慈善。做人與做事分開，剛才是誰說的？
“你也彆拒絕得太早，我跟孫總，老婆都管得緊，想找你討點零花錢，還那麼摳門。”彭總假裝生氣到“反正，如果你需要資金，我們投點，你不準拒絕。如果需要貸款，我們找銀行，肯定也是有辦法的。算了，不跟你說了，你不是搞管理的料，燕子，你不會拒絕我們吧？”
燕子激動得站起來了“冬哥是啥福氣，怎麼碰上你們這樣好的大哥。這樣說，隻要我們事做得好，你們看得上，哪怕公司股份，你們占大頭，當董事長，我們都願意。”
“坐下坐下，我們占大頭，那就麻煩了。冬哥就不負責任了。必須讓他占大頭，他才肯賣力幫我們賺錢。我們是看中你們的項目能力及人品，我們純粹是財務投資，我們是來賺錢的，與感情，沒得關係。”
這一扯，才明白，所謂資金優勢，有了這兩位大佬的支持，在容城，那就沒說的了。要知道，僅孫總個人的身家，不能說以億計，也是大幾千萬了。而彭總一年的收入，也有好幾百萬。更何況，他們的社會地位與名譽，是銀行追著他們給錢的主。
以前，冬子聽彭總說過什麼叫銀行？銀行就是，儘量把錢借給不差錢的人。
“最後，第五點優勢，就是管理的優勢。要知道，我們在座，幾乎就湊成了一個完整的管理班子。倒不是我們要參與你們的管理，但我們懂了，你們有問題，就直接可以免費谘詢了，並且，我們也可以推薦最好的人才來幫你們。公司的管理大約有幾點生產管理，銷售管理，法律及規則管理。這桌子上，我們還差什麼呢？”
這一說，冬子內心中燃燒起一團火來。這還真是耿朋友，把自己的發展都關注了。
就像燕子所說，不知道自己前世燒過哪柱香，結了哪些緣，能夠得到這麼多優勢的人的親近與幫助。
但是，關於今後怎麼發展，那隻得一步步來，走到哪裡唱到哪裡的，不能在酒桌上定了。
當天晚上吃飯，還有一個主題，那就是小袁的婚事。其實，孫總以前跟小袁不熟，隻是因為共同的朋友冬哥，才坐到一個桌子吃飯。
孫總對今天有點衝的小袁，印象很好。他喜歡那種有衝勁的男生，喜歡那種二愣子性格的有熱血的人。看樣子，冬子喜歡的朋友，也有一個共同的特點，那就是熱忱善良，還有一點奮鬥的勁。
今天，有一些新來的大學生，也是搞技術的。但很多人，動力有點不足的味道，他們來，隻是享受這種穩定的工資與工作環境，算是在上市企業工作，四平八穩。沒有幾個人，在專業上有很大的追求，在事業上有很強的衝勁。用現在的話來說，就有些佛係。
這是時代造成的。他們這一代，生活在曆史以來最好的年代，從讀書起，從來沒有遇到過物質上的匱乏與生活上的折磨，對拚搏二字，提不起精神。
雖然他們也算是儘職的，但是缺乏主動的追求，這是孫總所不喜歡的。畢竟，孫總當年努力讀書，是為了擺脫貧困與饑餓，努力科研，是為了出人頭地體現尊嚴。
但對於這一代年輕人來說，貧困沒有過，尊嚴從來不缺，他們為什麼要努力呢？
當然，像小袁這種，追求的心如此迫切的人，也不是沒有，隻是太少了。
酒席完畢後，送走孫總與彭總，丁哥在冬子房間坐了一會，說了會話，就離開了。
第二天，那拉鹵鴨的貨櫃車到貨了，冬子也分彆把東西分好，準備送人。小袁過來，本來他是要代替冬子送給設計部的老同事的。冬子已經把要送的人，列了一個清單。
“我自己就不去了，免得有的人，跟他打交道不好，不打交道也不好。”
小袁當然知道，當年，有人告冬子的狀，居然牽連到彭總，這種人，不太方便直接麵對。
“冬哥，我發現有個問題。”
“什麼問題。”
“你可以改進一下。你這鴨子，如果大家吃得好還想吃，怎麼辦？你得把你的名字，牌子，電話號碼貼在包裝上。有人吃了覺得好，找你訂購，這不也是市場嗎？”
“那多不好，人家要一隻兩隻的，他給錢，我是收還是不收？畢竟都是有感情的老同事。”
“必須收啊，同事們的收入這麼好，你不收他們的，就是看不起人。”
“收了也不好吧，畢竟這也不值多少錢。”
“蒼蠅也是肉嘛。更何況，孫總咋說的？事與情要分開，生意是生意，人情是人情，對吧？”