“上海有多少進口小食的品牌？批發渠道和零售渠道各占多少？銷量最好的商場是哪家？這家又是靠哪個品牌哪個品類撐起來的？銷量好利潤是不是也好
？這個品牌有多少個KU？”
“還有……”
顧時川抬頭看了一眼正快速記錄的秘書，微微笑笑後對著吳小強做了個請的手勢：“吳總可以先和我交流一下這些信息。”
“……顧總這是有意為難，我才開始準備，怎麼會知道這些信息。”吳小強一臉的不悅：“如果我們開始合作了，自然會有人知道這些信息。”
“不敢。”顧時川溫笑著說道：“自然是有人知道，吳先生花點錢自然也是能雇到這樣的人。但信息晚一步，機會就晚一步。吳先生也是生意人，我相信吳先生能懂我這句話的份量。”
“所以我其實是想勸吳先生不要做外貿，無論是波卡、還是其它品牌。沒有先發優勢、沒有信息優勢、也沒有渠道優勢，吳先生何必拿錢去上一個彆人都知道遊戲規則、唯有你不知道的牌桌呢？”
“隻有輸。”顧時川沉眸看著他。
比起他因感情而起的勝負心，顧時川理智得可怕。
哪怕吳小強以‘斯南’這樣親昵的稱呼開頭，哪怕他知道吳小強的來意，他仍然隻和他談商業。
“照顧總這個說法，錯過的時機，以後的人就不用做外貿了？”吳小強當然不是聽勸的人。
“抓住窗口期的人，不懂外貿也能賺到錢；錯過的人，就要付出比現在多十倍的資金和實力、還有專業知識才能擠進外貿的圈子。”顧時川仍然
是一臉笑意地看著吳小強：“吳先生既錯過了的窗口期、又並不比現在進入的人更懂，所以我想不出吳先生有進來的必要。”
“什麼窗口、什麼期，你是怕我沒資金嗎？”吳小強拍了下桌子，一臉不耐地說道：“你覺得多少錢能做，我讓財務給你看帳。”
“……吳先生，我的意思是，波卡選擇合作夥伴，幾項要素必有其一，比如有現成的渠道、比如對市場敏感度高、比如懂外貿規則或者說懂英文也可以，吳先生一點也不具備，我們無法合作。”顧時川覺得自己已經說得夠直接了，這個吳小強怎麼胡攪蠻纏的。
他以為發瘋抖狠就能做生意了嗎。
“渠道……”吳小強舔了舔嘴唇，想發橫也發不出來，因為他不知道顧時川在說什麼。
“吳先生今天過來，也是看得起波卡這個品牌，我也是非常感謝。這樣，直接的代理我們當然是無法合作，我承諾吳先生，波卡在上海有二級代理的時候，我會向地代推薦您。”顧時川做了個請的手勢，讓莫小姐把咖啡放在吳小強的麵前。
“老子對跟在彆人屁股後頭做事沒興趣。”吳小強更不懂什麼是地代、什麼是二級代理，但大約聽明白是從彆人手裡拿二手貨，就像鄭斯南不能從工廠直接拿餅乾，要找他一樣。就是個二道販子。
他可不乾。
“這個……”顧時川也愣住了，天天掛在嘴邊的
話，他從來沒想過這不是大白話，這也算行業術語，非行業內的人就是聽不懂。
P：吳小強處處想壓過顧時川一頭，用鄭斯南的昵稱也是想表示自己和鄭斯南的關係親密。而顧時川隻談合作，在提到鄭斯南的時候也以鄭總這樣的尊稱，在商業局裡，把她放在並肩的夥伴位置，給足尊重。
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