“你說。”張鳴看向她。
“我從波卡的櫃台撥一節給BB。”鄭斯南笑說道：“這是一種，另一種是爭取百貨公司大門口的促銷櫃位。”
“不行。”張鳴斷然拒絕：“高端產品進場就進促銷櫃，對品牌傷害很大。”
“與波卡合櫃呢？”鄭斯南聳了聳肩。
“也不行，哪裡有大牌產品和人家擠地盤的。”張鳴反對：“都恨不得拿一個櫃台隻放三分之一的貨，來向全世界宣告我們浪費得起的豪橫。”
“好吧，那我就沒有彆的法子了。”鄭斯南兩手一攤，顯然也不考慮張鳴說的先談進場。
“你們看這樣行不行。”顧時川看著兩人說：“鄭總這邊去談個臨時櫃位，就是新年肯定有貨進場，合同可以先依波卡的條件。新年後如果合同下不來就撤櫃。”
“臨時櫃位的地段肯定好不了。”鄭斯南想了想後說道：“張總，我還是推薦和波卡合櫃。我在裝修的時候做分櫃裝修，商場那邊我去談，顧客是看不出來的。”
“也就是實際合櫃、表麵分櫃。”張鳴說。
“Ys。”鄭斯南點頭：“你新年有貨給我，我就上BB，沒貨給我，我就上波卡。”
“上了貨，你就付我進場談判和租櫃費，沒上貨的話，就按剛才說的，%結算進場談判費用。如何？”鄭斯南看向張鳴。
“先這麼定著，回頭我擬份書麵協議給你。如果隻能是合櫃，櫃台麵積
和陳列標準，都必須按我的要求來。”張鳴利落地說道，想了想語氣又軟了一下：“當然要商場能同意、鄭小姐也能做到。”
“可以。麵積你寫個範圍，陳列要求寫附件，我這邊按你的範圍確定麵積後，你再做陳列圖給我。”鄭斯南答得很爽快。
對國際公司的這種打死不能丟形象、做事標準大過天的做法，她早在顧時川這裡領教過了。雖然之前覺得張鳴懶散，以為他會得過且過。看來排麵光鮮、標準操作是刻在他們骨子裡的職業基因，改不了了。
“合作愉快。”張鳴立即起身，伸手與鄭斯南握過後，對顧時川說：“你把我們公司的官網地址轉給鄭小姐，我回去準備紙質資料。合櫃協議確定之後，我馬上讓上海代理寄貨到江城。上海新年訂單我會處理一下，如果江城有做正式櫃的希望，首批貨也從上海出。”
“好。”顧時川起身將他送到門口，又笑著問了一句：“小朋友說晚上來接你呢？”
“哎～保溫桶。”張鳴這才想起女朋友交待的事情，伸手推開顧時川，衝進去拎了桶和袋子後才又出去，對著顧時川說：“子非魚。”
“那確實。”顧時川哈哈大笑，看著張鳴咬牙切齒地進了電梯。
“你彆破壞人家小情侶的感情。”鄭斯南看著已經被塗得不像樣子的地圖，問顧時川：“如果是爭取做波卡代理的時候，我肯定就答應先去
談進場了。”
“但現在我希望自己多一些主動權。”鄭斯南說：“我可以被品牌方去考察、去選擇，但不能給他們做工具人。”
“當然。”顧時川點頭：“如果我是你，剛才也是一樣的談法。沒有希望的時候，一點希望都要抓住，拚了再說。已經有了市場和底氣，那就要為自己多謀一些勝算了。”
“多謝理解。”鄭斯南笑著說：“你介紹了牌子給我，又這麼辛苦幫我疇劃，我很擔心你覺得我不知好歹。”
“你也太小看我了。”顧時川無奈地笑：“你做生意的樣子我又不是第一天才知道。再說，職業經理人有多大權限、跨國公司總部那邊的決策難度，我是再了解不過了。不能看著你給他白做工。”