路人回頭，看了看那個孤立在人群外的攤子，心裡竟有了一絲敬意。
……
杜非羽負手而立，一副仙人姿態。
他極力維持著一副高人的模樣，最後終於忍得胃都抽抽起來了，才趴在阿白背後偷笑出聲。
貼膜耍帥的是李牧白，用小曖昧來推銷的是白十七，而最後送手機掛飾，負責先生之風山高水長的，是他杜非羽。
路人才不會發現，那些嘈雜的聲音是阿白用法術屏蔽掉的。不然在這麼吵鬨的環境，這種複雜的曲調要怎麼跟洗腦電音對抗？
想著讓人留步，靠的不是曲子，而是全方位的環境和體驗。
阿白的法術隻是一個輔助。要塑造這樣一種神奇的體驗，當然要靠多種因素的共同作用。
低音炮引來了客流，其他商販營造了吵鬨環境，這樣隔離出來的寧靜空間和高雅音樂，才顯得尤其特彆；
三人仙風道骨的姿態，李牧白神奇的技術，阿白和杜非羽錦上添花的推銷，才最終讓不一樣的貼膜體驗得到完成。
一切都是對於顧客心理的判斷而已。
三百六十行，行行出狀元。怎樣讓貼膜貼出狀元的感覺，杜非羽覺得，胡半仙之前給了自己非常多的啟示。
先把腔調打出來，引導顧客進入杜非羽需要的消費情緒。
再趁機推出自己的產品套餐，雖然不可能彈無虛發，但在那種環境下，成功率會自然而然地上升。
因此杜非羽大膽地讓手機掛飾成為貼膜的附贈品，同時稍微抬高了每一張膜的價格。
而電插頭和數據線，對於電池經常沒電的手機黨來說，很多時候，是可以救命的東西。
他把這幾樣東西捆綁在一塊賣，見機行事，買一送一，手機美容送電插頭數據線，買電插頭送手機掛飾。
賣著賣著，甚至還推出了幾份套餐
買水凝膜加外殼貼紙加上充電線，隻要49！
兩張鋼化膜加外殼彩膜加上手機掛飾，隻要69！
手機貼膜外殼掛飾膜三件套，加上充電套裝，隻要99，還送新貼膜！
更有豪華的109元，129元套餐可選！
隻要成本允許，杜非羽就不會心疼。送一點東西本來就是一種營銷的手段。
他計算了一下，利潤最高的還是賣貼膜，這裡麵畢竟有一個無成本的手藝錢。數據線和電插頭本來就是為了應急，質量相當一般，利潤也高不到哪裡去。
而掛飾變成附贈品，利潤表麵上犧牲了，實際上並沒有太大影響。
杜非羽說了，掛飾喜歡的，當然可以單買。隻是單買下來，可能要八九塊錢，可能要十幾二十塊錢。
但如果顧客選擇買貼膜，買套餐，掛飾就是贈品了。
客人一想，買貼膜什麼的以後也有用到，而且花一樣錢買兩樣，買一送一，自己何必去單買呢？
在這種促發好奇心的環境下，他們很少能意識到，杜非羽早已經把掛飾的利潤都算在了貼膜上。
甚至他的優惠套餐，實際上也沒有多少讓利。隻是為了方便理解，或讓人產生占便宜的感覺，最終讓產品賣得更容易。
但就算客人想到了這些，害怕吃虧，又能如何呢？
看中了掛飾，就單買掛飾。客人直觀上躲過了杜非羽的捆綁銷售，但實際上，掛飾中包含的高額利潤，就輕鬆讓杜非羽賺到了。
他都省得打包了，一個一個地賣，一點小玩意就收個十幾塊，還一點都不用讓利呢。
有了這樣的計算，再巧妙地用一個高雅的環境和高人的姿態做包裝。杜非羽的信心來源於整個思路的完備。
在他仔細觀察了老鄧頭的技術，營銷方法之後，他就更加堅信，自己不會輸。
因為差不太多。
要說他違反宗規了嗎？老杜覺得自己沒有。
買賣之事，你情我願。道理是靠人自己去想的，他沒必要都講；和胡半仙的胡扯不同，他賣實在的東西，他沒有騙人。
老鄧頭終於發現了情況的異常。顧客先都是往他這裡來的，看著看著，竟然都朝著杜非羽那邊去了。
許多人本來是在他的攤子邊緣走動，走著走著，突然就像觸電一樣，一愣神，就都朝著杜非羽那邊去了。
一天下來，老鄧頭不以為意，兩天三天，他才意識到情況非常棘手。
這個孤立在人群外的攤子，正在大量地拉走他們的客流。
第四天傍晚的時候，老鄧頭終於忍不住走到了杜非羽的攤前，怒氣衝衝地說道
“你到底用了什麼邪法？！我的客人怎麼都往你這裡來？”
這句話一說出口，就是變相承認了他的失敗。杜非羽笑了，沒有正麵回答老鄧頭的問題，隻是緩緩問道
“老鄧，有兩個地攤，一個地攤貼膜10塊一張，一個地攤貼膜25塊一張，你會怎麼選？”
“當然選10塊錢的啊！”老鄧不高興地說道。
杜非羽聽完，拿出了兩張貼膜，放在了老鄧的麵前
“左邊這個，網上買的，價格2塊，我可以賣到10塊一張；右邊這個，高級貼膜，成本價25元，我隻留著自己用。”
“你想說什麼？”
“我給了你兩個選擇，你想都沒想，就選擇了其中的一個，但我給你的，並不是一個必須二選一的問題。”
“我給了你兩張貼膜，一張賣10塊，一張賣25塊。價格和品質，你卻根本沒有考量。也就是說，你做了這麼久的賣家，卻隻是習慣了貪便宜的做法。”
“這是一個陷阱問題！”老鄧頭憤憤不平地嚷道，“你少來教我！”
杜非羽收起桌子，輕輕地放到了三輪車上。他望著老鄧頭說道
“思維決定選擇，細節影響成敗。我的話就這麼多了，咱們明天見吧。阿白，老李，收攤。今晚去夜市逛逛！”
三人揚長而去。老鄧頭望著他們離去的背影，悵然若失地站在了原地。十年以來積累的生活經驗，似乎在一點一點地崩塌。
不，真的是長達十年的經驗嗎？還是說在十年之中的某一天，自己的頭腦就已經停滯不前，開始永遠跟隨著習慣運行了？
好像發條突然間撥動，陳舊的齒輪開始旋轉。老鄧頭點了根煙，緩緩地在夕陽中坐了下來。
他，開始了思考。