拉紮距離瑞寧不遠，才一百多公裡，但全是山道，還是下坡，光是海拔落差就有一千多米。
在這種山道開車，第一不能太快，彎道太多，一旦刹不住車就會衝下懸崖；第二，不能走神，側麵山坡上滾石隨時都可能下來，再加上道也窄，所以司機要高度警覺，說不定在路中間就有滾下來的大石塊擋著。
到現在，瑞寧還不通高速公路。
兩個人也不著急，後麵還跟著貨車，潘有為熟練地打著方向盤，這條路他跑了無數次。
他問道：“天翔，剛才你怎麼一下就加到兩百八十萬，我覺得兩百六十萬應該也沒有人跟了，犯不上多花二十萬。”
“潘哥，咱先彆說這塊石頭切開之後什麼樣，你就說，這塊石頭在瑞寧六百萬能不能賣出去？”
“指定能！”潘有為脫口而出：“在瑞寧賓館，我親眼見到跟著這塊差不多大的一塊，表現還沒這塊好，賣了六百八十萬。”
他又說道：“要我說，就這塊石頭，要個一千五百萬到兩千萬，碰上那種不懂還有錢的，隻要還價就賣他，打個三四折就出手，那還得六七百萬呢。”
這種方法就是滇南人最常用的‘殺豬’。這也是內地玩賭石的人對滇南人最恨的地方。
在內地，一般買東西能打個六折七折就算很能講價了，但在這裡，要是這麼講價，褲衩都得賠進去。
這裡買賣原石，沒有折扣，講究的是看到多少給多少，所謂的看到多少就是期望值了，一塊石頭你覺得能切出玻璃種滿綠，那就給幾千萬甚至上億，但我就看到糯種，那你就給幾百塊吧。
內地人不習慣這種講價方式，人家要一百萬，給三十萬自己都覺得有點少，還臉紅不好意思。但實際上，你給個幾百幾千塊他就賣給你了。
在這裡，要價是隨時變的，貨主是揣摩看貨人的實力要價的。
碰上這種事很簡單，內地人買賣原石，如果你什麼都不懂，還想玩玩，那就拿出不要臉的精神，彆管賣家要多少，就當沒聽見，不論什麼原石都是五十，一百的給，實在不行再少加點，你指定就不賠錢了。
賭石還有一個特點，那就是場口，有話叫‘不懂場口不賭石’，這句話非常重要，有的場口出好貨的概率非常大，但有的場口出的就都是垃圾了，外地人根本不懂這些。
‘尖堆角’的石頭種都嫩，但色好，瑞寧開店的老板們絕對不會切這種石頭的，但這種石頭用來忽悠內地不懂石頭還想賭的人，那叫一個準：賣相太好了，綠色多啊！
尖堆角的石頭要說還有沒有優點，還真有，就是如果不是種實在太差，一般裂都很少，出手鐲的概率非常大，這一點對內地玩石頭地人刺激力超強。
潘有為說的就是這種情況，碰上內地有錢人，開店的老板們絕對會態度和藹，滿臉笑容地好好‘殺一殺’。
楚天翔笑了，他想起了陳正升，要是當年陳正升單獨碰上潘有為，那就絕對有天大的樂子可看了。
“潘哥，你都說了，這塊石頭也就是兩百萬左右的價格，現在他們叫到兩百四十萬，這還是兩百萬的區間，如果我喊到兩百六十萬，你相信不，一定有人喊兩百八十萬。”
潘有為想了一下，點了點頭說：“還真有這個可能。”
“潘哥，這是叫到兩百四十萬了，就是叫到兩百二十萬，我也會直接叫兩百八十萬的，我就是想讓他們叫三百萬。”
“三百萬是他們心裡價位的一道坎，沒有絕對的把握，他們不會這麼做的。”
“你這麼分析一下就明白了，在三百萬以下，這些人現在可以沒有客戶或有潛在的客戶，他們可以把這塊石頭壓在手裡，即使到了兩百八十萬，價格高了點，但還能接受。”
“但到了三百萬，如果還有人敢叫價，那他指定就有現成的客戶要買，買進來轉手就能賣出去。資金沒壓力，所以，三百萬指定叫不住，沒準最後又接近四百萬了。”
“這一點是我最擔心的，到時候就不知道叫到多高了，白白便宜那個老緬了。”
“兩百八十萬也叫兩百多萬，三百萬就叫三百多萬了，心裡承受的壓力完全不一樣，你就抓住這個心理，把他們都逼退了。”潘有為感歎道。
實際上，兩者就差了二十萬，但心裡承受的壓力卻完全不一樣。
潘有為是看著楚天翔一步一步走過來的，他就不明白，這小子腦子裡都裝了什麼，怎麼見他一回就有新的發現，這小子成長也太快了，他們公司那幾位大哥真是人精，把楚天翔調教的太好了。
楚天翔問道：“潘哥，現在拉紮過來的石頭多嗎？”
“多，每天都有，但大多數都是普通貨，而且個頭都小，現在打擊的厲害，但主要是白糖，糧食或者木材，那東西目標大，好抓，一個人帶著幾塊小石頭根本沒人管，目標太小了。而且兩邊親戚連著親戚，天天走動，管也管不過來。”
“但大石頭太少了，偶爾會有，一旦過來，就都是你喜歡的那種，價值高，品相好，老緬心疼錢，不舍得報關。反倒是公斤料和通貨一般都走報關，便宜，花不了多少錢，而且量大不報關不行，抓住就啥都不剩了。”
這裡是邊境，但也是少數民族祖祖輩輩居住的地方，說是國境線，但兩邊同屬一個民族，好多都是親戚，也許往上用不了幾輩，還都是一家人，所以這裡的居民從來沒有串個親戚就出趟國的覺悟。
國內對這裡的管理相當人性化，就是無為而治，當地的居民兩邊倒騰點小東西，掙點柴米油鹽錢沒人管你。
沉默了好一會兒，潘有為轉移話題問道：“天翔，你們京城那個會館是乾什麼的？”
“怎麼說呢？就是一個有錢人吃喝玩樂的地方，潘哥彆想歪了，沒亂七八糟的東西。”
“具體怎麼做的我也不知道，但還是以賣翡翠為主，但價格都高，低於十萬的東西沒有，還有一些改口的原石，那些更貴。現在還在裝修，等開業的時候，請你還有張會長他們過去看看，給提提意見。應該很好玩。”
“那是一個什麼樣的所在啊！”潘有為望著遠處的群山，自言自語道。
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