“噢，客官想看什麼藥材？我們這裡可是很齊全的。”隨後掌櫃的就帶著公孫衍去看貨。
公孫衍跟隨掌櫃來到藥材樣品間，見各種藥材樣品編排有序、擺放整齊，心中暗讚他倒是把生意好手，若非其心術不正，倒是值得鐘叔與他結交。
公孫衍走近展台，順手拿起一種藥材，隨後就說出來它的名稱、產地、年限和功效等，這讓那掌櫃很是吃驚，他知道這是遇見行家了，態度上也開始變得殷勤起來。
隨著公孫衍對各種藥材品鑒的深入，他把對一些藥材的理解也娓娓道出，如貝母並非越大越好，顆粒小而勻，色白、有粉為佳；地黃以質堅實、體重者為佳，黨參則以質鬆軟者為上品；人參年限越長越珍貴，丹參卻以枝條粗壯、紫紅色且年份不過一年者為佳。
見到公孫衍對各種藥材的理解如此透徹，那掌櫃內心已佩服的五體投地，態度愈發恭敬起來。
公孫衍感覺藥材的知識炫耀得差不多了，就順手拿起一棵夜交藤，對那掌櫃的說道：
“哦，你這是赤藤，有白藤嗎？”
“有，但數量不多，一般客商隻要赤藤。”那掌櫃答道。
聞言，公孫衍搖了搖頭，他知道很多醫生用藥時隻選擇赤藤，但夜交藤有雌雄之分，赤色為雄，白色為雌，下藥時兩者要等量同用，否則會有毒性，但其中奧妙許多醫生也不知。
“你這裡赤藤、白藤四兩重以上的特選貨有多少？”
“哦，四兩以上那是藤王了，我這裡存貨不多，隻有二十棵左右，客官若需要我可以去調貨。”
“什麼價位？”
“赤藤每棵一兩五錢銀子，白藤略高，客官真想要我都按赤藤價格給你如何？”
“哦，價格太高了，我去年在‘好藥材’進貨每棵才九錢銀子。”公孫衍答道。
“你是‘好藥材’的客戶？”那掌櫃聞言眼睛一亮。
“是呀，我以前常與端木先生打交道，今年不知什麼原因，他把店鋪盤給彆人了，我有些不放心，就在鎮子上順便轉悠一下，看有沒有合適的店鋪。”公孫衍有些沮喪的說道。
“客官若是信得過，我們可以給您供貨，不瞞您說，他們那裡的客商，十有八九都來我這裡進貨了。”掌櫃連忙說道。
“都來你這裡進貨？為什麼？”公孫衍故作疑惑。
“嗬嗬，這可是商業秘密。”那掌櫃神秘一笑。
公孫衍哪能不知是他們在暗中截客、撬行。他繼續問道：
“那你這裡能給什麼價？”
“既然您是‘好藥材’的老客戶了，咱們結個緣，一口價，每棵八錢銀子你看如何？”
“好！我要四兩以上特選貨赤藤、白藤各五百棵，這是定金一百兩銀票，你立個憑證，我明天辰時一到就來收貨，你看如何？”公孫衍也故作爽氣地說道。
“好！還沒請教客官的名字呢，您貴姓？”那掌櫃問道。
“免貴，我姓楚，單名一個官字。掌櫃貴姓？”
“免貴姓崔，單名一個財字，我是這裡的老板。”崔財答道。
兩人隨即互換了名帖，崔財立好收銀憑證後，公孫衍告辭而去。
崔財這裡則是興高采烈地開始派人籌備藥材去了，八百兩銀子的生意已經不算小了，最主要的是又搶了“仁和藥鋪”的一單生意。
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