李國清和劉強棟都是社會學係出身，對社會現象的理解，還真是透徹啊。
“那應該怎麼辦？”
“分批次，不是要送10萬本書嗎？每個月送1萬本，每周送2000本，越底再額外饋贈2000本……比如登陸校內網就可以領取抽獎機會。企業管理也一樣，把工資當成福利發下去，往往更能讓員工滿意。”
“嘶！”
周不器眼睛不由得睜大。
這麼巧？
前段時間，石婧琳就提議過，說是要在校內網增設福利板塊，可以登錄簽到，領取獎品之類……
李國清笑道：“免費給你上了一課，怎麼樣？合作達成了？”
周不器“嗯”了一聲，這就更沒理由拒絕了，“校內網不會加價。”
“好！”
李國清豎起了一根大拇指。
周不器道：“不過，要以校內網團購圖書的方式展開合作，用戶訂購時，可以跳轉到當當網頁，用會員購下單，當當網負責一切售前售後。”
“可以。”
“當當網不得要求用戶注冊後才能下單，校內網會提供相關信息。”
“這……”
李國清有些為難，不太情願。
周不器堅定的道：“校內網團購跟京東合作一年了，從來沒有強迫用戶去注冊京東賬號。要給用戶提供最好的購物體驗，這是原則。”
李國清沉默不語。
如果是這樣，這次當當和校內網的合作效果，就會大打折扣。
當當不是淘寶、京東那樣通過不停的燒錢來擴大市場份額發展模式，而是小步慢跑，一邊盈利一邊穩健發展的模式。
這次當當以成本價賣書，扣除渠道費、運營費、人工費、打包費、運費等等支出，至少要虧損2030。
這可是一筆不小的投入。
周不器笑道：“不過，當當可以跟朋友網合作。用戶可以通過朋友網賬號，直接登錄當當。我相信，當當網的用戶，是可以和朋友網一一對應的。”
李國清歎了口氣，隨即一拍大腿，“行，就這麼定了！來，喝酒！”
二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校內網和京東才是戰略合作夥伴，要是當當不願意，京東也不是不能做圖書業務。這次談成後，我回去還得跟老劉好好解釋解釋呢。”
李國清撇了撇嘴，神色傲然，吹噓道：“我大三時候，就在北大出版社當教輔書的主編了，管著一群我父母輩的老師和編輯。大學畢業，我去體製裡工作，毛毛沒有，也愣是編出了幾套農村政策改革的書，受到了高級領導的讚揚，我都不用每天去坐班了，天天公費旅遊還能領工資，比我們那個廳級主管領導還瀟灑。後來我辭職創業，做了出版社……算了，我做出版社有多成功，這就不多說了。在國內的出版圈裡，就沒我啃不下的地盤。京東做圖書？哼哼，你問問劉強棟，他有我的人脈嗎？他能拿到我的進貨價嗎？他有我李國清的牌麵嗎？我說一句話，全國出版社都不給京東供貨，你信不信？”
是啊，作為這個年代的風雲人物，誰沒點傳奇履曆？
周不器搖搖頭，不以為然，“那你格局也太小了。”
李國清擺了擺手，似乎不想多談。
做生意嘛，逼急了，誰都會炸毛。
接下來，李國清又說，想在校內網上打廣告。
周不器好笑道：“這回不是文化圈的事了吧？可以談錢了？”
“可以了！”
李國清哈哈一笑。
周不器就淡淡的說：“校內網主頁的廣告是淘寶，現在每月基本都是六七百萬的廣告費。最近他們要續約，提價了，新合同每月估計能達到千萬級的廣告費。”
李國清的臉都綠了
當當今年的銷售額，也才2個多億，各項收入都加起來，也就3億左右。每年拿出1個億打廣告？根本不可能！
“我看有一些分頁麵也挺好，名師講堂點評、論壇頁……”
“點評板塊要下線了。”周不器打斷了他，頓了一下，“即便是分頁麵，像九城、盛大、sn等等，每個月也能有大幾十萬的廣告費。”
“呃……”李國清徹底無語，咬了咬牙，“太黑了吧？”
周不器哼了一聲，“就這還供不應求呢！你要不？要我就給你留個廣告位。”
“算了吧。”
李國清擺了擺手，有些無奈。
當當網可不是他一個人說的算，還有他老婆呢。他在外麵開疆拓土沒問題，關鍵她老婆管財務啊，這麼大一筆廣告費，根本不可能批複。
請記住本書首發域名：..bigebar.