“喝緣味奶茶，品緣分人生。”
這是房啟文給緣味奶茶設計的廣告語，據說是專門找廣告公司設計的。
連個代言人都沒有。
就一杯濃鬱的奶茶經過了美顏，靜靜的擺在那，然後念出這一句很有文藝氣息的廣告語。
單條廣告1秒多點，連放三遍，占據的是一個5秒鐘廣告位。
當周不器第一次在燕京2台看到這條廣告時，當即呆了半分鐘。
被氣的！
這是哪個中二的廣告公司做的？
簡直是扯淡！
一看就是對營銷理論理解的太淺薄。
營銷的本質，就是騙。
利用心理學、社會學、哲學、人文學等等專業知識，合法合理的取信、洗腦、欺騙消費者，從而讓他們心甘情願的花錢。
其實，“喝緣味奶茶，品緣分人生”這個廣告語已經展現了欺騙的成分。
喝了奶茶，就能品人生了嗎？
可是，這騙的太低級了。
真正高級的騙術，其實就是洗腦。
通過具有明確指向性的廣告語，引導用戶消費。
什麼是指向性廣告語？
最經典的就是腦白金廣告——送禮就送腦白金。
明確的告訴消費者，送禮的時候，要送腦白金。消費者們當然不會相信，可是潛意識裡已經被影響了，當送禮的時候，第一時間就會想起腦白金。
又比如紅牛的廣告語：“困了累了喝紅牛。”東鵬特飲的廣告語：“累了困了喝東鵬特飲。”
都有明確的指向性，潛移默化的告訴消費者們，當身體疲憊的時候，請喝紅牛或者東鵬特飲，進而取得了巨大的成功。
又比如現在市場中最火的王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。
同樣有明確的指向性。
益達口香糖最開始推出的廣告語是——“你的益達，不，是你的益達。”表達的是男女愛慕之情，沒有任何行為指向。
結果就是廣告鋪天蓋地的做起來，卻銷量平平，市場反饋不好。
後來，益達專程去美國向營銷大師求教，更改了廣告語，變成了“吃完喝完嚼益達”。指向性一下就明確了，告訴消費者，在吃完東西喝完東西的時候，要嚼益達！
這一次，益達口香糖的銷量終於暴漲。
不止是實體市場，互聯網也一樣。
淘寶的購物車，增加了一個“+”號標誌，下單率提升15。後來又改成“加入購物車”，下單率又提升了一倍。
就是要通過行為指向，引導消費。
對緣味奶茶的廣告語設計，周不器有自己的獨到見解。
像香飄飄的“連起來可以繞地球一圈”，優樂美的“你是我的優樂美”，乍一看好像挺好的，可這種廣告語，嚴重違背了營銷理論。
也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那麼強，要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。
這倆廣告語都太文青了。
相比之下，還是香飄飄的更通俗，所以香飄飄的銷量比優樂美高。
會議室裡，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，“房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧？”
房啟文有些莫名其妙，畢竟在他看來，過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的，甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議，一旦訂貨量大，就讓他們幫忙代工生產。
“對啊，我知道。”
“那個廣告語怎麼說的？”
“好像是……媽媽，我要喝樂哈哈果奶。”
“銷量怎麼樣？”
房啟文很鄭重道：“非常好，可以說，這款產品、這個廣告語，讓樂哈哈成功完成了轉型，從一家保健品公司變成了飲料公司。”
周不器道：“沒錯，一個優秀的廣告語，對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰，不願耗費精力理解高度複雜的信息。而人又是習慣性的動物，會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性，才是優秀廣告語應該有的前提條件！”
這話一出，會議室裡特彆安靜。