馬老板剛才都交底了。
去年,淘寶的推廣支出是3億,校內網和薇蜜網,隻拿到了1.5億。
剩下的1.5億哪去了?
肯定是被百度和一些門戶網給搶走了。
這可不行!
每年進賬1.5億的廣告費,可滿足不了周不器的胃口。
朋友網的淘寶頻道,4月份的成交額1.7億,獲得了傭金2800多萬。這是傭金,這筆錢是直接從商家的貨款中扣除的,這可不是淘寶支付的廣告費。
馬老板反問:“你想怎樣?”
周不器反反問:“今年淘寶的推廣預算是多少?”
“3.5億,以後年增長是1015。”
“這麼少?”
周不器撇嘴。
馬老板氣道:“這還少?全國還有哪家網站的推廣預算能達到這個標準?你知道拍拍的推廣預算有多少嗎?一個月連100萬都不到。”
周不器不以為然,“拍拍可以依靠著自家渠道推廣啊,自家門戶網,qq還有彈窗推薦,根本不缺流量。淘寶想獲得流量,就必須得從外部獲得。目前,國內流量最大的三大巨頭是哪三家?”
馬老板道:“鵝廠、百度和紫微星。”
“這不就成了?百度要做c2c電商,要跟你拚命。企鵝那邊兩年前就推出拍拍了,隻有紫微星是你最大的合作夥伴。”
“咱們不是在合作嗎?”
“差得遠呢!”
馬老板聽出來的他的意思,氣惱道:“這還差得遠?小周,差不多行了!按現在這形勢,淘寶頻道今年的傭金,怎麼也能超過3個億吧?你一年從淘寶上能賺5個億,還少啊?”
周不器搖頭晃腦的說:“這不一樣,我賺傭金才幾個錢?淘寶賺的更多。”
馬老板很認真的道:“真沒你賺的多,阿裡媽媽的分成比是95比5,淘寶隻拿5,95都是你們的傭金。”
也就是說,淘寶商家拿出10塊錢做淘寶客推廣,這筆錢的分成,是朋友網拿9塊5,淘寶隻拿5毛錢。
通過這種大幅度讓利的方式,來吸引第三方網站成為淘寶客。
周不器道:“但是淘寶賺到了流量!賺到了隱形的必要支出的廣告費!”
馬老板有些無可奈何,擺了擺手,“你就說你想怎麼辦吧?”
周不器笑著說:“淘寶和百度的合作,沒有必要了吧?換成微點吧。”
馬老板瞥他一眼,淡淡的道:“現在百度還沒官宣呢,萬一他們考察之後,發現電商做不起來,半路放棄了怎麼辦?”
“年底就能官宣。”
“那今年就繼續合作,等到了明年,淘寶就會放棄百度,全麵倒向微點。當然,淘寶可以馬上加入微點的廣告聯盟。”
現在是5月份了。
現在加入,微點搜索今年可以從淘寶身上拿到3000萬4000萬的廣告費,也還好可以。等明年淘寶封殺百度,全麵倒向微點,那廣告費就多了,很容易就能超過1億。
周不器點點頭,“那些門戶網站也沒必要合作了吧?像什麼網易、新浪、搜狐什麼的……他們以前都是易貝的合作商,聯手打壓淘寶。現在易貝不行了,他們就轉頭跟淘寶合作,這也太沒骨氣了。”
馬老板聽出來了。
這小子是想吃獨食啊!
想把淘寶一年的推廣費,全部吃下去!
太黑了!
這是絕對不行的,如果淘寶隻有一個上遊的流量來源,很容易被綁架。馬老板雖然覺得周不器這小子挺靠譜,可不會因為這份商業市場中的信任去讓企業承擔不必要的戰略風險。
“這不可能!”
馬老板一口回絕,非常堅定。
這樣的反應,周不器不意外,歎了口氣,“如果這樣不行……那我就提兩個小要求吧,很簡單,不坑你。”
“說。”
“第一,朋友網的淘寶頻道是阿裡媽媽項目的第一個合作夥伴,上線兩個月,成交額近3個億,成績顯著。這足以說明,朋友網和淘寶的合作,是相得益彰、互惠互利的。”
“對。”
“不過我擔心你會反悔。”
“啊?”
馬老板愣了一下,沒太理解。
反悔什麼啊?
淘寶優選頻道給淘寶帶來的巨大的流量,還開拓出了淘寶新的商業模式,這是多大的成功啊,怎麼可能反悔?