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第943章 薄利多銷才是互聯網(2 / 2)

越是經濟危機,越要出征海外!

劉強棟的心態和老馬差不多,也是想在經濟危機下挺過去、活下來。京東不比阿裡,負債很多,又遲遲沒有盈利。

現在已經有分析師做出評估了,金融海嘯的爆發已經在所難免。在經濟萎靡的情況下,風險投資者會格外謹慎,大家都在想辦法“過冬”。

這種情況,至少會持續到09年末。

也就是說,這段時間京東想拿到融資,真是千難萬難。

可是京東為了做物流,在到處拿地。雖然是頂著高科技的名義,地價很低,但圈地、蓋庫房、招聘快遞員,這些都是巨額開銷。

沒有錢,工資發不出,貸款還不上。

京東就要完蛋了。

怎麼辦?

最大的希望,就是大靠山紫微星了。

隻要紫微星能給京東融一波錢,京東就能挺過去。

所以,老劉和老馬都有過冬思維,選擇卻不一樣。老馬選擇退出,老劉選擇激進。他已經下定決心了,答應周不器的要求,去日本做電商!

隻有這樣,才能順利的拿到紫微星的融資。

劉強棟依舊覺得在日本做電商很難,“前些年,易貝去了日本,做了幾年就退出了。去年,易貝卷土重來,又殺進日本市場了,還是不溫不火。眼下這形勢,我覺得易貝又得離場。本土的樂天和雅虎,實力很強大。”

周不器一揮手,“老劉,是你格局小,還是對我沒信心?在日本做電商,競爭對手不是樂天和雅虎,而是實體店!日本那種極致的實體店服務,才是電商艱辛的根本原因。我要是在日本,我也去實體店買東西,小姑娘跪在地上給你服務,誰不享受?”

劉強棟微微一奇,“那你這是……”

周不器淡淡地道:“我說過了,咱們不能學美國人的傲慢。易貝是把美國那一套照搬到日本,能成功才怪呢。更重要的是,易貝是孤軍奮戰。想做電商,最重要的就是流量。我在日本做了家網站,叫yikyak,已經上線一周了,你知道吧?”

“是嗎?”

劉強棟沒什麼感覺。

周不器道:“yikyak在雅虎日本上開了頻道,這就有了流量。這還不算什麼,我打算投資幾部好萊塢電影,利用好萊塢大片給yikyak打幾個硬廣告。”

“什麼?投資電影?”

劉強棟愣了一下,沒太明白,真的假的?

有錢也不能這樣造吧?

周不器一揮手,“你不懂,是拚盤投資。隻要經濟危機爆發下去,會有越來越多的好萊塢優質電影拚盤被拋售出來。有人接盤,電影會繼續運作。沒人接盤,電影項目就夭折了。”

劉強棟感受到了對方的決心,“你這是鐵了心要把日本市場做起來啊!”

周不器道:“一定的,等yikyak做起來了,就會有巨大的流量。有了流量,還怕咱們自家的電商平台沒機會?日本的電商我考察過了,有一個巨大的劣勢。”

“哦?”

“網購價跟實體店價格,沒有差彆。所以日本的電商,賣點東西就能賺錢。不比國內大打價格戰。也沒有優惠券、購物節等等許多新奇的玩法,整個風格都很老套。我們的優勢太多了。”

劉強棟深吸了一口氣,“看來,是需要好好研究一下。”

現在的京東,競爭對手不是淘寶,而是國美和蘇寧,都是賣家電的。

網購有巨大的成本優勢。

京東的運營成本是6的左右,國美、蘇寧的成本則要超過16。

這就是線下店的劣勢。

日本那種線下店,成本更高,絕對超過20了。網購價卻和實體價一樣,可見在日本做電商絕對蘊含著很大的利益。

&nixi沒什麼廣告,靠著賣書賣碟片,就能持續多年保持盈利了……

這簡直就是用做實體店的思維做互聯網,全球第一大奇葩。

就是老老實實的進貨、渠道、賣貨。

是最基本的“企業要追求利潤”的商業法則。

這一套在中美這種經濟活躍的國家,早就有點過時了。

如果銷售額10萬元能賺1萬元和銷售額100萬元能賺1萬元,在日本的選擇一定是前者,規模小管理簡單,利潤率更高。

小本生意就能賺到高額利益,這種方式他們最喜歡了。

國內就不一樣了。

要走量!

讓利走量、薄利多銷才是新時代的大經濟模式。

要選,一定是選100萬銷售額賺1萬,甚至10萬銷售額賺1萬和100萬銷售額不賺錢,在互聯網思維下,也要選後者。

100萬銷售額的用戶數量,要比10萬銷售額的用戶數量多。

用戶多,銷售額高,估值就高!

盤子就更容易做大。

潛力就越大。

前者是作坊經濟,沒有規模,勝在穩定;後者卻可以是資本大運作,很容易把規模做大,風險性也高。

日本社會內卷化太嚴重,沒人喜歡冒險。年輕人都寧可忍受論資排輩的職場製度,也不想去冒險創業,壓抑又憋屈。

劉強棟一下就充滿信心了。

覺得春節過後,要去日本多考察一段時間,好像真的可行。

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