幾個二十來歲的從大城市過去的女孩子，被一群憤怒的村民圍堵住了、毆打了，那驚恐的場麵可想而知。
石婧琳接著說：“好在有校長還有幾個本地鄉村老師給擋著，給她們關在了一間教室裡，才沒被打慘。後來給縣裡打電話，去了很多人，把她們給接走了。那時候我剛高考完，去看了我小姨，肩膀和腰上都有幾處都被打青了。她有一個同學，脊椎骨都錯位了，運氣差一點就癱瘓了。”
老爸呆呆地說不出話來。
老爺子沉默不語。
周不器點了點頭，“兩件事，其實是一件事。爺爺，琳琳說的她小姨的事，跟你給村裡人發錢，其實沒什麼區彆。有區彆就是您名聲太大，是一尊大佛，每次去村裡發錢都有派出所的人跟著，安全有保證。”
石婧琳咬牙道：“反正從那以後，我小姨就再也沒捐款過，再也沒去過農村。”
周不器笑著說：“格局小了。”
“她都被打了！”
“換位思考啊，每個人都活在自己的世界裡，人家也沒錯。”
“沒錯？打人還沒錯？”
“我說了，換位思考啊，這是有信息差的。你站在村民的角度來看，他們對這個世界就是這麼認知的，他們就認為錢是屬於他們的，富人是要欺負窮人的。他們的生活本來就那麼困難了，又聽說有人私吞了屬於他們的錢，你說能不憤怒嗎？要說有錯，也是這中間居心叵測煽動、造謠、汙蔑的人。這才是小姨她們幾個去支教最應該解決卻沒能解決的問題。”
周不器其實是給爺爺講這其中的道理。
可是沒辦法。
爺爺輩分大，而且一輩子要臉要體麵，一個當孫子的總不好去教育爺爺吧？爺爺就算聽從了，心裡也會不舒服。
這情商就太低了。
拿石婧琳來說事，去教育、指點自家老婆，這就沒問題了。
石婧琳是個頂聰明的姑娘，也乖乖配合，眨著眼眸，好奇地問：“什麼問題啊？你說清楚。”
周不器道：“單從你這個故事裡咱們分析，小姨丟錢之後，很快村民就有反應了，就鬨事了。這背後肯定有人在煽動挑事。誰在煽動？應該就是偷錢的人了，他們害怕被查出來。可是，誰有本事偷了錢，還能煽動村民？”
石婧琳恍然大悟，“在村裡有影響力的人。”
周不器點了點頭，“這就是最關鍵的所在了，其實小姨他們去偏遠鄉村支教，多餘的事情什麼也不用做，他們幾個涉世未深的大學生懂什麼？教書上課就夠了。”
“那學生怎麼辦？不給錢，學生都不來上課啊。”
“就算給錢，也不能把錢給學生。”
“嗯？”
“直接把錢送給村長，或者村裡的村霸，有影響力的大人物。這樣一來，就在人生地不熟的地方有安全保證。有了這些村裡大人物的幫忙，家長們就隻能要把學生送到學校來讀書。最後，支教結束，村裡還可以發一張大獎狀，還會辦一場盛大的歡送會，全村人民送饅頭送雞蛋，流著眼淚戀戀不舍。”
“靠！”
石婧琳不顧形象地忍不住想罵人。
這麼複雜的彎彎繞！
彆說大學剛畢業的時候，就算是她現在也想不到啊。
周不器道：“人性都是相通的，這跟咱們經商做生意是一樣的。跟富人談錢，跟窮人談感情。你小姨她們去給窮人送錢，然後跟村裡有能耐的人去談情懷、談教育、談發展，這不完全反了嗎？能不出事嗎？送錢送愛心，那也是要有講究的。”
石婧琳微微蹙眉，“怎麼跟村民談感情？”
周不器道：“所謂的談感情，不是說真的跟他們親近的交往，指的是……心智。他們是沒有自我思考能力的，那什麼能影響他們的心智？當然是有影響力的人。就像有謠言說捐款的錢被你小姨她們私吞了，村民就會鬨事，這就是感情控製，是心智上的駕馭。”
石婧琳有點理解了，其實也是說給老爺子聽的，要把話說明白點，“所以說把錢送給村裡的有錢人，通過這些人來控製底層人的心智……感情。”
周不器點了點頭，“對，差不多就這意思。沒有感情，你給他們再多的錢，哪怕幫他們從餓死的邊緣拉回來，幫他們在城裡買了樓房、開上了小轎車，他們也會罵你是黑心資本家。如果有了感情，就算你一分錢也不給，他們快餓死了，也會有一種縱做鬼也幸福的美好。富人和窮人不是一個物種，一定要區彆對待。前者給錢，給實實在在的好處；後者給感情，營造出最美好的幻象。”
“好處……幻象……”石婧琳很聰明，馬上就跟緣味集團的業務聯係起來，“是不是可以這樣理解，高端的奶茶，價格很貴，麵向有錢人，在營銷的時候要重點落實在‘好處’上，什麼鮮果汁、純牛奶，維生素、補充蛋白質之類的。如果是低價奶茶，麵向大眾，就要營造幻象感，比如喝奶茶會有緣分，會收獲好運，會遇到愛情。”
周不器連連稱讚，“厲害！厲害！果然是女強人！”
熊包老爸都聽傻了。
呆若木雞。
靠！
還有這種理論的？
這簡直是一種能掌控全人類的上帝視角啊，把人性摸得透透的。
難怪這混蛋小子能做成那麼大的生意，這思維方式的角度和對人性的認知深度，以及人性與商業化的結合，真是達到了一個難以想象的高度。
連老爺子也由衷地從內心深處生出了滿滿的讚賞與欣慰，有一種長江後浪推前浪的感覺。
這小孫子……嗯，還有孫媳婦，都很優秀啊！
果然是一代比一代強。
經過這麼一番對話，老爺子對回村裡發錢的事，也有了新的認知。
是啊，好名聲不是用錢可以買到的。弄不好真的會適得其反，越給錢越挨罵。看樣子，回村裡發錢的事得經過調整了，想收獲村民的好名聲，還是得給村裡的大戶發錢。
對村裡的大戶來說，利益就是生命。對普通村民來說，心智就是生命。而普通村民的心智正是來自村裡大戶的引導，大戶的利益就代表著普通村民的心智。
那就簡單了，給大戶發錢就行了。
給大戶發錢了，大戶得到了利益滿足；大戶的利益滿足了，他們就可以通過種種手段來左右普通村民的心智，讓他們在感情上得到滿足。
各個階層都高興。
好名聲也就來了。
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