凱文·辻原對《霍比特人》三部曲很上心，因為他以前就是華納家庭娛樂業務的總裁，他對《魔戒》三部曲在家庭娛樂業務裡的長期性、持續性的收益太有感觸了。
現在，米高梅有錢了。
如果米高梅和華納合作製作《霍比特人》係列，就不需要把發行權轉化成分紅權了，而是可以牢牢地掌握住發行權，享受發行收益。
也就是說，華納負責製作，米高梅負責發行。
作為紫微星環球的家庭娛樂事業部總裁，凱文·辻原將會掌握《霍比特人》係列家庭娛樂業務的發行權。
就像周大老板說的，掌握了權力，還怕賺不到錢？
美國這邊有一種很常見的在壟斷邊緣打擦邊球的商業模式，就是捆綁銷售。
比如迪士尼的espn頻道很受歡迎，迪士尼就把旗下的若乾不那麼受歡迎的有線電視台跟espn捆綁打包。電視用戶想訂閱espn，就要同時訂閱一堆亂七八糟的電視台。
比如微軟賣indos係統，也曾強製捆綁銷售旗下的office辦公套件，幾次被歐盟以反壟斷的名義調查。
好萊塢也是。
《魔戒》係列的名氣太大了，享譽全球，可以打破文化差異地受到全世界影迷的歡迎。可想而知，作為係列前傳的《霍比特人》三部曲也會有這樣的效果。
過去在華納的時候，《魔戒》三部曲每年可以給家庭娛樂業務帶來1.2億美元的收入。可是，《魔戒》三部曲就隻有這點價值嗎？
若真是這樣，凱文·辻原就不會在離開了華納之後還如此地心心念念、不依不饒了。
因為有捆綁銷售！
比如，一家dvd的發行商想代理發行《魔戒》，就要去捆綁發行58部不那麼受歡迎的影片dvd。也就是說，靠著一款爆款現象級的電影，可以帶動很多周邊的中低端影片dvd的出售。
dvd的銷售如此，電視台的轉播權也是。
比如hbo，想買《魔戒》的版權在電視台上播放？可以，請捆綁！在購買了《魔戒》的同時，還要再購買指定套餐裡的其他幾部電影的電視播放權。
捆綁銷售的能力，才是《魔戒》《霍比特人》這種級彆巨作電影的最大價值體現。
不僅自己能賺錢，還可以幫片庫裡的其他電影賺錢。
凱文·辻原現在是紫微星環球的高級副總裁、家庭娛樂事業部總裁，他要把多家子公司的家庭娛樂業務整合起來，組成一個大部門。
片源越多，邊際成本就越低，邊際效益就越高。
中台化的組織結構，有利於集團的中央集權，統一部署、削減開支，也是集大權於一身的組織方式。
凱文·辻原上任後想做的第一件事，就是推動《霍比特人》係列電影的立項、製作，然後通過發行這三部曲電影，把紫微星環球旗下的一些質量還算不錯但周邊運營很差的電影給捆綁賣出去，打一個漂亮仗！證明自己的能力！
捆綁不一定會侵害消費者利益。
有很多電影其實製作得很精良，但可能因為營銷、宣傳等方麵做得不到位，導致知名度不夠，沒有受到消費者的青睞。
這時候，就可以通過跟現象級電影捆綁的方式，半忽悠半強製的賣給消費者。消費者買到dvd後，發現電影真的挺好看，怨氣也不會太大。
過去這些年，華納的家庭娛樂業務始終是好萊塢第一名，靠的就是凱文·辻原玩的這一套捆綁策略。
這就給華納的電影開創了一條後路，就算在宣傳階段做得不夠好、票房市場失利了，但有家庭娛樂業務的捆綁策略，就算宣傳不到位，就算知名度不高，也沒關係！一樣能賣出去！一樣能受到影迷的認可！
這個過程中就需要很強的專業性。
不能給影迷盲目地捆綁。
要是《魔戒》捆綁了一堆大爛片，必然要受到影迷的謾罵。想捆綁，就要捆綁那些知名度不高，但影片質量很好的電影。
這就需要專業的電影品鑒能力了。
過去這些年，好萊塢都在學華納，卻都沒有凱文·辻原的水平。現在，他要在紫微星環球複製這一模式。
凱文·辻原自信滿滿，侃侃而談，把這一整套商業模式和《霍比特人》這個係列項目的重要性給說清楚了。
周不器卻潑了冷水，“很精彩，不過跟時代有些脫節了。”
“什麼？”
凱文·辻原愣了一下，就很不服氣。
這可是好萊塢最成功的家庭娛樂業務的商業模式！
周不器道：“捆綁銷售的核心，就是要篩選出那些市場中的遺珠，並推薦給消費者。有名氣的電影不要捆綁，會降低自身價值；爛片不能捆綁，會造成影迷的怨氣。”
“對。”
“這多簡單啊！現在是互聯網時代了！”